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Description: 購買意図を軸にしたキーワード設計と、徹底した除外キーワードの管理で、Backroad Mapbooksの広告費用対効果は364%に達しました。
Published: 2026-04-06T00:00:00.000Z
Modified: 2026-09-06T00:00:00.000Z

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Backroad Mapbooks

# Backroad Mapbooksの高意図Google Ads運用

購買意図を軸にしたキーワード設計と、徹底した除外キーワードの管理で、Backroad Mapbooksの広告費用対効果は364%に達しました。

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364%

広告費用対効果

+209.7%

購入数（前期比）

+107%

有料チャネル売上（前年比、6か月）

著者 [**Ian McGavin**](https://www.strataigize.com/ja/about/team/ian/), 創業者兼CMO · 公開 2026年4月6日 · 更新 2026年9月6日

## 「地図」という言葉は、違う買い手を呼び込む

Backroad Mapbooksは、カナダで最も信頼されているアドベンチャー・奥地向け地図の提供元です。ハイキングや釣りのスポットから、全地形対応車（ATV）のトレイル、地形図、GPS対応の奥地道路ガイドまで幅広く扱っています。何十年も続く熱心なファンがいるため、ブランド認知が課題になったことはありませんでした。課題は新しい買い手に届くことでした。彼らが使う検索語は、商品とまったく関係のない検索であふれたカテゴリーにあるからです。

アドベンチャー系キーワードの広告グループは、「地図」という言葉がナビアプリにも、ダウンロード用PDFにも、学習ツールにもなり得る検索カテゴリーで始まりました。初期段階の課題は3つありました。「地図」のキーワードの世界は巨大で、その大半は見込みの薄いものであること。季節や地域の特性（ブリティッシュコロンビア州、アルバータ州、オンタリオ州、バンクーバー島）により、部分一致のキーワードには常に監視が必要だったこと。そしてキャンペーンが、紙の地図帳の直接販売と、オンライン地図アプリの認知向上という2つの目的を同時に果たす必要があったことです。

名前によくある言葉が入ったカテゴリーで販売しているなら、この問題はすでにご存じでしょう。お金を払って集めたトラフィックの半分は、最初から自分の顧客ではなかったのです。

構築_→_改善_→_拡大

## 大きな成果を生んだのは、間違った検索を除外したこと

私たちはアドベンチャー系キーワードの広告グループを、毎週手入れする生きたシステムとして運用しました。戦略は2026年第1四半期を通じて3つの段階で展開し、それぞれが前の段階の上に積み上がりました。

**1\. キーワード設計：正しい網を張る。** キャンペーンは、すでにカナダのアドベンチャー地図を探している買い手に向けて、慎重に組み立てたポートフォリオで始まりました。狙ったのは検索量ではなく購買意図です。アクティビティ別の地図キーワード、ブランドと商品のキーワード、地域と目的地のキーワードです。ブランドキーワードは、意図の高い検索者を取り込み、検索結果での存在感を守るために加えました。これらはキャンペーン内で最も高いクリック率の一部を記録し、CTRは最大47.64%に達しました。

**2\. 除外キーワードの管理：無関係なトラフィックをふるい落とす。** 最も効果の大きかった施策は、積極的かつ体系的な除外キーワードの構築でした。学術・教育目的の検索、ナビゲーションツール、無料コンテンツや割引を探す人、競合マーケットプレイス、シーズン外のアクティビティ用語、地理的に無関係な検索を、事前にブロックし、実際の検索語データがたまるにつれて精度を高めました。キャンペーンが成熟するにつれて、部分一致の除外はフレーズ一致と完全一致に切り替え、除外しすぎずに管理を引き締めました。

まねする価値があるのは、このリストです。ほとんどのアカウントにはキーワード計画はあっても除外計画がありません。そして予算のどれだけが買い手に届くかを決めるのは、除外計画のほうです。

**3\. キーワードの積極的なテストと入れ替え。** キャンペーンが止まっていたことはありません。四半期を通じて、実際の成果シグナルに基づいてキーワードを有効化、一時停止、追加、削除しました。これにより、成果の低いキーワードに予算がたまるのを防ぎ、有望なキーワードに実力を示す余地を与えました。

**4\. 買い手の意図に合わせた広告クリエイティブ。** クリエイティブはコンバージョンを動かす手段として扱いました。最も成果を上げたレスポンシブ検索広告は、カナダのアドベンチャー地図を探す人の購買意図に直接語りかけるものでした。アウトドア活動の幅広さを具体的に示し、本格的なアウトドア愛好家のためのカナダの情報源としてブランドを打ち出しました。

## 2026年第1四半期に広告費用対効果364%

![2026年第1四半期のアドベンチャー地図キャンペーンのGoogle Ads成果](https://www.strataigize.com/case-studies-media/69d40e67480babff7f16456a_2026-04-06_15h49_52.png)

2026年第1四半期の成果：質の高いトラフィック、強いエンゲージメント、そして広告費用対効果（ROAS）364%。

アドベンチャー系キーワードの広告グループは、2026年第1四半期を通じて成果を上げました。アクティビティ別のキーワードが質の高いトラフィックを集めました。除外キーワードの取り組みで四半期を通じてトラフィックの質が着実に向上し、クリエイティブの刷新でメッセージが買い手の求めるものと一致しました。

アカウント全体の数字は、トップページで紹介しているものです。2025年11月から2026年5月までの6か月間、有料チャネルの売上は前年同期比107%増、有料チャネルの注文数は124%増でした。これは、私たちがBackroad Mapbooksのために運用しているすべての有料チャネルを対象に、クライアントへの6か月レポートで測定した数字です。上記の広告グループは、その数字を支えるエンジンの1つです。

キャンペーンからは明確な買い手像も見えてきました。経験豊富なアウトドア愛好家で、主に男性、スマートフォン中心、平日も週末も反応がある層です。具体的でアクティビティに即したメッセージと、信頼できるカナダのブランドによく反応する、価値の高いセグメントです。この買い手像そのものが1つの成果です。次のキャンペーンが1ドルも使う前に、誰に語りかけるべきかを教えてくれます。

> “The Adventure-Based Keywords ad group is one of the clearest examples of what disciplined paid search management looks like in practice. We built the keyword architecture with intent at the center, and the 364% ROAS is a direct result of that. Every negative keyword added, every creative refresh, every keyword rotation was a deliberate decision.”
> 
> Abbey Dela Cruz、ストラテジックディレクター、Strataigize

## 除外キーワードを仕事の半分と考える

Google Adsをひとつの専門分野として運用すると、こうなります。購買意図を軸にしたキーワード設計、たゆまぬ除外キーワード管理、積極的なクリエイティブテスト、データに基づく最適化が合わさり、Backroad Mapbooksのストアへのきれいなトラフィックの流れができました。

成果を支えた原則は3つで、どれもほかの事業に応用できます。ブランドキーワードには専用の予算と注意を割くこと。除外キーワードは、入札するキーワードと同じくらい重要であること。そして改善の繰り返しこそが戦略であり、1か月誰も触っていないキャンペーンは漂流しているということです。今週ご自身の検索語句レポートを開いて、除外候補で1ページを埋められないなら、まだ十分に見ていません。サービスページは[Google Ads](https://www.strataigize.com/ja/services/paid-advertising/google-ads/)です。

著者

**Ian McGavin**

次のステップ

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