Canonical: https://www.strataigize.com/ja/industries/saas/ Description: SaaSのフルファネル成長：アクティベーション、トライアルから有料、リテンション、有料獲得を一つのシステムで。 [ホーム](https://www.strataigize.com/ja/) / [業界](https://www.strataigize.com/ja/industries/) / SaaS SaaS # SaaSの売上を伸ばす。登録数だけではない。 アクティベーション、トライアルから有料、リテンション、獲得を一つのシステムとして運営し、すべてのレバーが売上に向かうようにします。 [成長相談を予約 →](https://www.strataigize.com/ja/audit/)[コンバージョンの上げ方](https://www.strataigize.com/ja/services/website-optimization/conversion-rate-optimization/) 課題 ## ダッシュボードは順調に見える。 _売上はそうではない。_ SaaSの成長は静かに崩れます。登録数は伸び、ファネル上部のグラフは健全に見えるのに、売上はほとんど動きません。獲得したユーザーがアクティベートせず、有料化せず、積み上がる前に解約してしまうからです。 登録 ### アクティベートしない登録 トライアル数を喜んでも、その多くのユーザーは「アハ体験」にたどり着きません。成長はダッシュボード上では順調に見え、財務諸表では止まっています。 トライアル ### 有料化しないトライアル プロダクトは十分に良いのに、「お金を払う価値がある」までの道筋が分かりにくい。ここで数ポイント変わるだけで、モデル全体が変わります。 解約 ### ファネル上部を食いつぶす解約 穴の開いたバケツを満たすように、獲得にお金をかけるほど同じ価値が底から流れ出ます。獲得で解約を上回ることはできません。 運営するもの ## 積み上がる _レバー。_ 当社は売上を維持し伸ばす段階に重点を置き、その後ろに獲得を持ってきます。穴の開いたバケツを満たすためにお金を払わずに済むようにするためです。獲得の面では、企業向けに販売する会社のための検索プログラムを [B2B SEOエージェンシー](https://www.strataigize.com/ja/b2b-seo-agency/)のページで紹介しています。 アクティベーション ### オンボーディングとアクティベーション 多くのトライアルは、定着を予測する瞬間に届きません。本当の価値への最短ルートを軸にオンボーディングを作り直し、より多くの登録を定着するユーザーに変えます。 コンバージョン ### トライアルから有料化と価格設定 ペイウォール、プラン構成、ライフサイクルメッセージを、無料ユーザーがお金を払う価値があると判断する瞬間に合わせて調整します。多くのSaaSファネルで最もレバレッジの高い数字です。 リテンション ### リテンションと拡大 月次解約率のわずかな改善は、どんな獲得の成果よりも強く積み上がります。漏れを直し、定着したユーザーを拡大売上に変えます。 獲得 ### 有料広告とプロダクト主導の獲得 登録して消えるユーザーではなく、アクティベートするユーザーを呼び込むように設計したパフォーマンス広告とPLGループです。 8.54× ROAS、AIフィットネスアプリ（6か月） 22,000 1.09ドルでの購入件数、ZivTrack +300% 購読者の増加、Kleo 進め方 ## 制約を直してから、 _積み上げる。_ 売上に上限をかけている段階は常に一つあります。それを見つけ、つながった一つのシステムとして直し、成果を前の成果の上に積み重ねます。積み上げこそSaaSのすべてだからです。 STEP 01 ### 制約を見つける ファネルを端から端まで可視化し、売上に上限をかけている一つの段階を見つけます。たいていは誰もが見つめるファネル上部の数字ではなく、アクティベーションかトライアルからの有料化です。 STEP 02 ### 一つのシステムとして直す クリエイティブ、ライフサイクル、プロダクト、有料広告がすべて同じ数字に向かいます。SaaSの指標が一つのチャネルだけで動くことはほとんどないからです。 STEP 03 ### 事実を計測する 確認できるクリーンなデータとレポートで、最も水増ししやすい指標ではなく、売上と定着に向けて最適化します。 STEP 04 ### 積み上げる コンバージョンの上にアクティベーション、その上にリテンションを重ね、一つの成果が次の成果の価値を高めるようにします。 導入事例 ## サブスクリプションの成長、 _実証済み。_ [ ![](https://www.strataigize.com/blog/covers/case-studies-covers-ai-fitness-app-achieved-8-54-roas-800.webp) AI Fitness App ### How an AI Fitness App Achieved 8.54 ROAS with Strataigize **8.54** ROAS in 6 months**+475%** Subscription rate, 6 months 事例を読む → ](https://www.strataigize.com/ja/case-studies/ai-fitness-app-achieved-8-54-roas/)[ ![](https://www.strataigize.com/blog/covers/case-studies-covers-google-ads-optimization-security-app-800.webp) Mobile Security App ### How Google Ads Optimization Revived a Stagnant Security App **200** Trial starts in 10 days, up from 1-2 a day**0 to 13** Paid purchases after months at zero 事例を読む → ](https://www.strataigize.com/ja/case-studies/google-ads-optimization-security-app/) > “Lifetime value is way up, and we finally scale efficiently.” Matt Beasley, Founder · Swing Minder App [すべての事例を見る →](https://www.strataigize.com/ja/case-studies/) 質問 ## SaaS成長を _答えます。_ SaaSのグロースマーケティングには何が含まれますか？ 売上ファネル全体を一つのシステムとして運営します。オンボーディングとアクティベーション、トライアルからの有料化、リテンションと拡大、そして有料広告とプロダクト主導の獲得です。当社は売上と定着ユーザーで自らを評価します。 獲得とリテンション、どちらを先に直すべきですか？ ほとんどの場合、獲得の前にリテンションとアクティベーションです。アクティベートも定着もしないファネルにトラフィックを注いでも、お金が早く減るだけです。実際に売上に上限をかけている段階を見つけ、そこから直します。 プロダクト主導の成長（PLG）にも対応しますか？ はい。PLGはプロダクト、オンボーディング、ライフサイクルの交点にあり、それはまさに当社の運営方法です。プロダクト内のループとアクティベーションの道筋を構築し、プロダクト自体を獲得と拡大の主要エンジンにします。 一般的な代理店と何が違いますか？ 一般的な代理店は一つのチャネルを担当し、自分の指標に向けて最適化します。当社はクリエイティブ、パフォーマンス、データ、プロダクトを一つの屋根の下に集め、すべてのレバーが同じ売上の数字に向かうようにし、多くの代理店がまだ理解しようとしているツールの先を行きます。 ## まず制約を _見つける。_ 30分の無料相談で、売上に上限をかけている一つの段階と、それを直す価値をお伝えします。通話は英語です。 [成長相談を予約 →](https://www.strataigize.com/ja/audit/) [Clutch評価 **5.0**](https://clutch.co/profile/strataigize-marketing)