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Description: 6개월 만에 AI 피트니스 앱을 장기 ROAS 8.54까지 키웠습니다. 전략을 단순하게 만들고, 예산을 집중하고, 계속 개선한 결과입니다.
Published: 2023-01-09T00:00:00.000Z
Modified: 2026-09-06T00:00:00.000Z

[← 사례 연구](https://www.strataigize.com/ko/case-studies/)

AI Fitness App

# AI 피트니스 앱이 ROAS 8.54를 달성한 방법

6개월 만에 AI 피트니스 앱을 장기 ROAS 8.54까지 키웠습니다. 전략을 단순하게 만들고, 예산을 집중하고, 계속 개선한 결과입니다.

[이런 결과를 얻으세요 →](https://www.strataigize.com/ko/audit/)

8.54

6개월 ROAS

+475%

구독 전환율, 6개월

$37.31

사용자당 평균 LTV

저자 [**Ian McGavin**](https://www.strataigize.com/ko/about/team/ian/), 창립자 겸 CMO · 게시 2023년 1월 9일 · 업데이트 2026년 9월 6일

## 광고비가 매출보다 빨리 나가고 있었습니다

Apple App Store의 한 AI 피트니스 앱은 돌파구를 찾지 못하고 있었습니다. 기능은 좋았습니다. 어려운 것은 사용자 확보였고, 광고비를 회수하지 못했습니다. 팀은 [여러 플랫폼의 광고](https://www.strataigize.com/ko/services/paid-advertising/)에 투자했지만, 그 수익으로는 앱의 성장을 감당할 수 없었습니다.

**팀이 맞서던 문제:**

-   **높은 획득 비용:** 여러 플랫폼의 광고가 예산을 태웠고, 신규 사용자 한 명을 얻는 비용은 높은데 돌아오는 것은 적었습니다.
-   **낮은 광고 수익률(ROAS):** 광고에 쓰는 돈이 버는 돈보다 많아, 확장할 수 있는 범위에 한계가 생겼습니다.
-   **살리지 못한 사용자 생애 가치(LTV):** 구독자 가치와 장기 매출을 높일 기회가 손대지 않은 채 남아 있었습니다.

지금 예산이 여러 플랫폼에 나뉘어 있다면, 문제는 바로 이런 모습으로 나타납니다. 모든 것이 바빠 보이지만, 아무것도 쌓이지 않습니다.

단순화_→_최적화_→_반복**∞**

## 플랫폼 하나, 메시지 하나, 그 뒤에 $3,000

저희는 단순화, 최적화, 반복의 세 단계로 진행했습니다. 각 단계가 숫자로 드러난 뒤에야 다음 단계로 넘어갔습니다.

**단순화.** 메시지를 분명한 가치 제안 하나로 줄이고, 다른 모든 플랫폼에서 예산을 빼서, 이 고객층이 실제로 있는 Meta에 $3,000을 집중했습니다. 동시에 [App Store 페이지](https://www.strataigize.com/ko/services/mobile-app-marketing/app-store-optimization/)에 새 키워드, 다시 쓴 설명, 새로 디자인한 아이콘, 새 미리보기 화면을 적용해, 광고로 산 트래픽이 전환하도록 만든 페이지에 도착하게 했습니다.

**최적화.** 플랫폼과 메시지가 하나가 되자 테스트 결과를 깨끗하게 읽을 수 있었습니다. [사용자 제작 콘텐츠(UGC)](https://www.strataigize.com/ko/services/video-and-photography/video-marketing/)를 포함한 형식과 여러 행동 유도 문구를 테스트했고, 구독을 오래 유지하는 사용자 쪽으로 타기팅을 조정했으며, 스토어 이미지를 A/B 테스트했습니다. 더 나은 타기팅은 구독자 한 명의 가치를 높이고, 더 나은 크리에이티브는 한 명을 얻는 비용을 낮춥니다. 비율을 개선하려면 둘 다 필요합니다.

**반복.** 광고, 문구, 대상의 조합이 수익을 낸다고 증명되면 그것을 확장하고, 새로운 접근을 계정에 계속 넣었습니다. 조정은 멈추지 않았고, 획득 비용도 천천히 계속 내려갔습니다.

## 1달러가 $8.54가 되어 돌아왔습니다

3개월 뒤:

-   구독자당 매출: $13.51
-   구독자당 비용(CPS): $5.24
-   광고 수익률: 2.58 (광고비 $1당 $2.58 회수)

6개월의 최적화 뒤, 같은 계정은 이렇게 바뀌었습니다:

-   구독자 생애 가치: $37.31
-   구독자당 비용(CPS): $4.37
-   장기 광고 수익률: 8.54 (광고비 $1당 $8.54 회수)
-   구독 전환율: 6개월 동안 475% 상승. 원래 사례에서 공개된 수치이자 저희 서비스 페이지가 인용하는 수치입니다

각 목록의 구독자당 비용 줄을 여러분의 숫자 옆에 놓아 보세요. 한 명을 얻는 비용은 내려가고 한 명의 가치는 올라갔습니다. 그 차이에 결과의 전부가 있습니다.

![6개월의 최적화 동안 상승한 구독자 생애 가치와 ROAS](https://www.strataigize.com/case-studies-media/66eb14c30c7ebd106a6bcb08_ltv.svg)

획득 비용이 내려가는 동안 6개월에 걸쳐 오른 구독자 LTV와 장기 ROAS.

> “Working with Strataigize completely transformed our app’s growth trajectory. Their strategic approach not only boosted our ROAS to 8.54 but also lowered our acquisition costs and increased user lifetime value. We couldn’t be more thrilled with the results!”
> 
> 창업자 겸 CEO, AI Fitness App

## 예산이 얇게 흩어져 있다면

3개월 안에 광고 수익률에서 실제 개선이 보였고, 6개월 뒤에는 장기 ROAS 8.54로 확장하고 있었습니다.

숫자만 보지 말고 순서를 보세요. 먼저 단순화합니다. 예산을 집중해야만 무엇이 실제로 효과가 있는지 분명히 읽을 수 있기 때문입니다. 그다음 최적화합니다. 확장은 마지막, 무언가가 이미 수익을 낸다고 증명된 뒤입니다. 지금 예산이 여러 플랫폼에 흩어져 있다면, 첫 번째 할 일은 광고할 곳을 줄이는 것이고, 이 결정은 새 광고를 하나도 의뢰하지 않고 이번 주 안에 내릴 수 있습니다.

_참고: 이 고객과는 비밀유지계약을 맺었습니다. 사용한 전략과 달성한 결과를 소개하기 위해 이 사례를 공유할 수 있는 허락을 받았습니다._

저자

**Ian McGavin**

다음 단계

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