Canonical: https://www.strataigize.com/ko/insights/google-play-external-payments-fee-changes-2026/
Description: Google Play는 2026년 6월 30일 수수료를 서비스 수수료와 결제 수수료로 나눴습니다. 새 수수료 계산법과 앱 퍼블리셔가 10월 전에 고칠 점을 정리했습니다.
Published: 2026-08-01T00:00:00.000Z
Modified: 2026-09-06T00:00:00.000Z

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# Google Play 외부 결제와 수수료 변경 (2026년)

저자 [**Ian McGavin**](https://www.strataigize.com/ko/about/team/ian/), 창립자 겸 CMO · 게시 2026년 8월 1일 · 업데이트 2026년 9월 6일 · 12 분 읽기

2026년 9월 6일 기준으로 Google Play는 미국, 영국, EEA에서 2026년 6월 30일부터 기존 수수료를 서비스 수수료와 별도의 5% 결제 수수료로 나눴습니다. 자동 갱신 구독은 모든 결제 경로에서 서비스 수수료 10%를 냅니다. 비정기 구매는 6월 30일 이후 설치한 사용자에게서 20%, 그 이전에 설치한 사용자에게서 25%를 내므로, 획득 날짜가 생애 가치에 영구적으로 반영되는 변수가 됩니다. Google의 미국 외부 링크 및 대체 결제 서비스 수수료와 이에 따른 거래 및 다운로드 보고는 Google의 2026년 7월 22일 업데이트에 따라 2026년 10월 1일에 시작됩니다.

이 글의 내용

1.  [실제로 무엇이, 언제 바뀌었나](https://www.strataigize.com/ko/insights/google-play-external-payments-fee-changes-2026/#%EC%8B%A4%EC%A0%9C%EB%A1%9C-%EB%AC%B4%EC%97%87%EC%9D%B4-%EC%96%B8%EC%A0%9C-%EB%B0%94%EB%80%8C%EC%97%88%EB%82%98)
2.  [수수료 계산: 변경 전과 후](https://www.strataigize.com/ko/insights/google-play-external-payments-fee-changes-2026/#%EC%88%98%EC%88%98%EB%A3%8C-%EA%B3%84%EC%82%B0-%EB%B3%80%EA%B2%BD-%EC%A0%84%EA%B3%BC-%ED%9B%84)
3.  [10월 1일: 이제 Google이 확인](https://www.strataigize.com/ko/insights/google-play-external-payments-fee-changes-2026/#10%EC%9B%94-1%EC%9D%BC-%EC%9D%B4%EC%A0%9C-google%EC%9D%B4-%ED%99%95%EC%9D%B8)
4.  [서드파티 앱 스토어: 수익이 아니라 발견 경로의 변화](https://www.strataigize.com/ko/insights/google-play-external-payments-fee-changes-2026/#%EC%84%9C%EB%93%9C%ED%8C%8C%ED%8B%B0-%EC%95%B1-%EC%8A%A4%ED%86%A0%EC%96%B4-%EC%88%98%EC%9D%B5%EC%9D%B4-%EC%95%84%EB%8B%88%EB%9D%BC-%EB%B0%9C%EA%B2%AC-%EA%B2%BD%EB%A1%9C%EC%9D%98-%EB%B3%80%ED%99%94)
5.  [UA 모델링과 LTV에 미치는 영향](https://www.strataigize.com/ko/insights/google-play-external-payments-fee-changes-2026/#ua-%EB%AA%A8%EB%8D%B8%EB%A7%81%EA%B3%BC-ltv%EC%97%90-%EB%AF%B8%EC%B9%98%EB%8A%94-%EC%98%81%ED%96%A5)
6.  [날짜별 일정](https://www.strataigize.com/ko/insights/google-play-external-payments-fee-changes-2026/#%EB%82%A0%EC%A7%9C%EB%B3%84-%EC%9D%BC%EC%A0%95)
7.  [마감을 기다리지 않는 다섯 가지 결정](https://www.strataigize.com/ko/insights/google-play-external-payments-fee-changes-2026/#%EB%A7%88%EA%B0%90%EC%9D%84-%EA%B8%B0%EB%8B%A4%EB%A6%AC%EC%A7%80-%EC%95%8A%EB%8A%94-%EB%8B%A4%EC%84%AF-%EA%B0%80%EC%A7%80-%EA%B2%B0%EC%A0%95)
8.  [올해 남은 두 날짜: 9월 30일과 10월 1일](https://www.strataigize.com/ko/insights/google-play-external-payments-fee-changes-2026/#%EC%98%AC%ED%95%B4-%EB%82%A8%EC%9D%80-%EB%91%90-%EB%82%A0%EC%A7%9C-9%EC%9B%94-30%EC%9D%BC%EA%B3%BC-10%EC%9B%94-1%EC%9D%BC)
9.  [자주 묻는 질문](https://www.strataigize.com/ko/insights/google-play-external-payments-fee-changes-2026/#%EC%9E%90%EC%A3%BC-%EB%AC%BB%EB%8A%94-%EC%A7%88%EB%AC%B8)
10.  [4분기 전에 모델을 바로잡으세요](https://www.strataigize.com/ko/insights/google-play-external-payments-fee-changes-2026/#4%EB%B6%84%EA%B8%B0-%EC%A0%84%EC%97%90-%EB%AA%A8%EB%8D%B8%EC%9D%84-%EB%B0%94%EB%A1%9C%EC%9E%A1%EC%9C%BC%EC%84%B8%EC%9A%94)

[Google에서 선호 소스로 추가](https://www.google.com/preferences/source?q=strataigize.com)

관련 Strataigize 기사를 검색 경험에 더 많이 보이게 하는 무료 Google 설정입니다. 언제든 변경할 수 있습니다.

Google Play 변경에 관한 보도는 대부분 법적 경과 요약이거나 30% 수수료가 사라진다는 헤드라인입니다. 둘 다 모델에서 무엇을 바꿔야 하는지는 알려 주지 않습니다. 저희는 이 경제 구조 위에서 유료 사용자 획득(UA)을 운영하고 있으므로, 이 글은 퍼블리셔와 그로스 팀을 위한 버전입니다. 2026년 9월 6일 기준으로 확정된 것, 수수료 계산이 실제로 어떻게 되는지, 그리고 생애 가치(LTV) 가정을 그대로 두면 무엇이 깨지는지를 정리했습니다.

![차트: $100 비정기 구매에서 남는 금액. 2026년 6월 30일부터 서비스 수수료와 5% 결제 수수료가 분리되었고, 요율은 사용자가 언제 설치했는지에 따라 달라집니다.](https://www.strataigize.com/blog/real/chart-play-fee-math.webp)

**정정, 2026년 9월 6일.** 이 글의 첫 버전(8월 1일)은 미국 외부 결제 수수료와 보고의 시작일로 널리 인용되는 “2026년 10월 1일”이 Google의 어느 페이지에도 없으며 Google 문서는 그 반대를 말한다고 썼습니다. 8월 1일에 저희가 읽은 페이지에 대해서는 사실이었습니다. 현재 Google의 프로그램 페이지는 2026년 7월 22일 업데이트를 근거로, 등록된 개발자는 2026년 10월 1일부터 거래와 다운로드를 보고하고 서비스 수수료를 내야 한다고 명시하고 있습니다. 10월 섹션과 아래 일정표는 현재 페이지를 반영합니다.

**핵심 요약**

-   Google은 2026년 6월 30일 미국, 영국, 유럽경제지역(EEA)에서 서비스 수수료와 결제 수수료를 분리했습니다. 이제 Google Play 결제 시스템을 쓰면 서비스 수수료에 5% 결제 수수료가 더해집니다([Google Play 고객센터](https://support.google.com/googleplay/android-developer/answer/16954621)).
-   자동 갱신 구독은 모든 경로에서 서비스 수수료 10%이므로, Play 결제 시스템을 떠나는 구독 앱이 아끼는 것은 5% 결제 수수료뿐입니다.
-   비정기 구매는 코호트에 따라 나뉩니다. 2026년 6월 30일 이후 설치는 20%, 그 이전 설치는 25%입니다. 이제 신규 사용자가 기존 사용자보다 수익화 비용이 낮아져, 흔한 LTV 가정이 뒤집힙니다.
-   미국의 서드파티 앱 스토어는 2026년 7월 22일부터 기본값으로 여러분의 Play 등록정보를 받았지만, 다운로드는 여전히 Google Play를 통해 완료되고 Play의 서비스 수수료도 계속 적용됩니다. 수익화가 아니라 발견 경로의 변화입니다.
-   미국의 외부 콘텐츠 링크 프로그램과 대체 결제 프로그램은 2026년 10월 1일부터 수수료가 부과됩니다. Google의 프로그램 페이지는 이제 등록된 개발자가 그날부터 거래와 성공한 다운로드를 보고하고 해당 서비스 수수료를 내야 한다고 밝히고 있습니다([외부 콘텐츠 링크](https://support.google.com/googleplay/android-developer/answer/16470497), [미국 대체 결제](https://support.google.com/googleplay/android-developer/answer/16497028)).

## 실제로 무엇이, 언제 바뀌었나

네 가지 별개의 일이 일어났고, 이를 뒤섞는 것이 대부분의 분석이 틀리는 지점입니다. 두 가지는 법원이 이끈 안티스티어링 규정 변경, 하나는 자발적인 비즈니스 모델 변경, 하나는 유통 방식의 변경입니다.

법원 트랙은 Epic에서 시작합니다. 2025년 9월 12일 제9순회항소법원은 미국 지방법원이 내린 금지명령을 유지했고, Google은 이를 2025년 10월 29일까지 이행하기 위해 개발자가 미국 사용자에게 외부 가격을 알리는 것을 금지하던 규정, 외부 다운로드와 거래로 연결하는 링크를 금지하던 규정, Google Play 결제 시스템 사용 의무를 없앴습니다([Google Play 고객센터](https://support.google.com/googleplay/android-developer/answer/15582165)). 2025년 12월 9일 Google은 이를 운영에 옮기는 프로그램을 시작했습니다. 미국 사용자를 위한 외부 콘텐츠 링크 프로그램과 확대된 대체 결제로, 이미 외부로 링크하고 있었다면 2026년 1월 28일까지 등록해야 했습니다([정책 공지](https://support.google.com/googleplay/android-developer/answer/16671517)).

다음은 합의 트랙입니다. 2026년 3월 4일 Google은 Epic과 새로운 합의를 맺었고, 양측은 법원에 개정된 Modified Injunction을 내려 달라고 요청했습니다([Google Play 고객센터](https://support.google.com/googleplay/android-developer/answer/15582165)). 그날 발표된 비즈니스 모델 변경이 2026년 6월 30일에 실제로 시행된 것이며, 여러분의 스프레드시트를 바꾸는 것도 바로 이것입니다.

## 수수료 계산: 변경 전과 후

구조적 변화는 하나의 수수료가 두 개의 청구로 바뀌었다는 점입니다. Google은 이제 대금을 어떻게 받든 모든 거래에 **서비스 수수료**를 부과하고, 여기에 미국, 영국, EEA에서는 거래가 Google Play 결제 시스템을 거칠 때만 5%의 **결제 수수료**를 더합니다([Google Play 고객센터](https://support.google.com/googleplay/android-developer/answer/16954621)). 대체 결제와 외부 웹 링크에는 결제 수수료가 없지만, 대신 자체 결제 대행사 비용을 냅니다.

서비스 수수료는 사용자가 언제 설치했는지에도 달려 있습니다. Google은 **신규 설치**를, 첫 설치(앱이 Play에서 오지 않았다면 Play를 통한 첫 업데이트)가 해당 지역의 도입일 또는 그 이후에 이루어진 사용자로 정의합니다. 미국, 영국, EEA의 도입일은 2026년 6월 30일입니다.

연간 100만 달러 기준을 넘는 퍼블리셔가 표준 요율로 내는 수수료는 다음과 같습니다.

| 거래 | 경로 | 신규 설치(2026년 6월 30일 이후) | 기존 설치(2026년 6월 30일 이전) |
| --- | --- | --- | --- |
| 자동 갱신 구독 | Google Play 결제 시스템 | 10% + 5% = 15% | 10% + 5% = 15% |
| 자동 갱신 구독 | 대체 결제 또는 외부 웹 링크 | 10% | 10% |
| 비정기 인앱 구매 | Google Play 결제 시스템 | 20% + 5% = 25% | 25% + 5% = 30% |
| 비정기 인앱 구매 | 대체 결제 | 20% | 25% |
| 비정기 구매 | 외부 웹 링크 | 20% | 20% |
| 유료 앱 최초 구매 | Play 스토어 | 20% + 5% = 25% | 25% + 5% = 30% |

모든 요율은 [Understanding Google Play’s lower service fees](https://support.google.com/googleplay/android-developer/answer/16954621)에서 가져왔습니다. 연간 수익의 첫 100만 달러는 모든 행에서 서비스 수수료 10%에, 해당하는 경우 결제 수수료가 더해집니다.

### $100로 계산해 보기

2024년에 설치한 사용자의 $100 비정기 구매(코인 팩)를 표준 요율로 따져 보겠습니다.

-   Google Play 결제 시스템: 서비스 25% + 결제 5%, 남는 금액 **$70**
-   인앱 대체 결제: 서비스 25%, 자체 결제 비용 전 **$75**
-   외부 웹 링크: 서비스 20%, 자체 결제 비용 전 **$80**

Play 결제 시스템과 외부 웹 링크 사이의 10포인트 차이는 이 표에서 가장 큰 숫자이며, 2026년 6월 30일 이전에 설치한 사용자의 비정기 구매에만 존재합니다.

이번에는 지난주에 설치한 사용자의 같은 $100 코인 팩입니다.

-   Google Play 결제 시스템: 20% + 5%, 남는 금액 **$75**
-   외부 웹 링크: 20%, 남는 금액 **$80**

신규 설치의 서비스 수수료는 어느 쪽이든 20%로 같기 때문에 차이는 5포인트로 줄어듭니다. $100짜리 연간 구독도 경로와 코호트에 관계없이 차이는 5포인트입니다. Play 결제 시스템을 쓰면 15%, 밖에서는 10%입니다.

그러니 대부분의 퍼블리셔에게 **걸린 것은 20포인트가 아니라 5포인트입니다.** 5포인트는 결제 수수료이고, 직접 대금을 받는 데 드는 실제 총비용, 즉 결제 처리, 지불 거절, 환불, 미국 판매세 대응, 고객 지원 부담의 합이 5% 미만일 때만 그것을 지킬 수 있습니다. 100만 달러 기준 미만의 구독 사업이라면 아슬아슬한 승부입니다. 10포인트의 이득은 기존 설치 기반에서 나오는 비정기 수익에만 있습니다.

### 거의 아무도 계획에 넣지 않은 더 낮은 요율

Google은 비정기 구매의 서비스 수수료를 5포인트 더 낮추는 두 가지 프로그램도 엽니다. 개편된 Games Level Up과 새로운 Apps Experience Program입니다. 참여 개발자는 비정기 거래에서 신규 설치에 15%, 기존 설치에 20%를 냅니다([Google Play 고객센터](https://support.google.com/googleplay/android-developer/answer/16954621)). 프로그램 요율표는 **2026년 9월 30일** 호주(AU), EEA, 일본(JP), 영국, 미국에서 제공되며, 한국은 2026년 12월 31일에 뒤따릅니다([Android Developers Blog, 2026년 6월 24일](https://android-developers.googleblog.com/2026/06/play-expanded-billing.html), [지역별 일정](https://support.google.com/googleplay/android-developer/answer/16954621)).

비정기 구매 비중이 높은 앱이라면 이 5포인트는 신규 설치에서 외부 링크로 얻는 이득과 같은 크기이고, 결제 시스템을 구축하거나 지불 거절을 떠안거나 어트리뷰션을 깨뜨리지 않고도 얻을 수 있습니다. 외부 링크 문제만큼은 9월의 시간을 들일 가치가 있습니다.

## 10월 1일: 이제 Google이 확인

미국의 외부 콘텐츠 링크 및 대체 결제 프로그램에 참여한 개발자는 2026년 10월 1일부터 거래를 보고하고 서비스 수수료를 내야 합니다. 저희가 2026년 8월 1일에 확인했을 때 Google 페이지에는 수수료가 부과되지 않으며 보고도 필요 없다고 되어 있었고, 저희도 그렇게 썼습니다. 이후 페이지가 바뀌었습니다.

2026년 9월 6일 기준 Google 페이지에 적힌 내용은 다음과 같습니다.

-   [외부 콘텐츠 링크 프로그램 페이지](https://support.google.com/googleplay/android-developer/answer/16470497)에는 이렇게 적혀 있습니다(번역). “2026년 7월 22일 업데이트에 따라, 이 프로그램에 등록한 개발자는 2026년 10월 1일부터 거래와 성공한 다운로드를 보고하고 해당 Play 서비스 수수료를 내야 합니다.”
-   [미국 대체 결제 페이지](https://support.google.com/googleplay/android-developer/answer/16497028)에도 해당 프로그램에 대해 2026년 10월 1일에 관한 같은 문구가 있습니다.
-   [결제 선택 프로그램 FAQ](https://support.google.com/googleplay/android-developer/answer/17161464)는 여전히 “현재 미국 프로그램에는 변경 사항이 없습니다”라고 하지만, 날짜가 적힌 위 두 프로그램 페이지를 따르라고 안내합니다. 페이지끼리 어긋나는 경우, Google은 여러분이 등록한 프로그램 페이지를 기준으로 청구합니다.

따라서 10월 1일은 확정된 것으로 보고, 비상 상황이 아니라 예산 항목으로 계획하세요. 보고는 외부 링크 및 대체 결제 API를 통해 이루어지며, 첫 수수료 기간은 10월 거래부터 시작됩니다.

기록 삼아 적어 두면, 적용되는 미국 요율은 외부 콘텐츠 링크의 경우 자동 갱신 구독 10%, 기타 인앱 디지털 구매 20%, 미국 대체 결제의 경우 각각 10%와 25%이며, 두 프로그램 모두 연간 수익의 첫 100만 달러는 10%입니다. 외부 콘텐츠 링크에는 링크를 따라간 뒤 24시간 안에 완료된 설치에 대해 앱 다운로드 1건당 고정 수수료(게임 $3.65, 앱 $2.85)도 붙습니다.

![차트: 날짜별 일정과 실제로 확정된 것. 시행 중인 것은 처음 네 가지뿐입니다.](https://www.strataigize.com/blog/real/chart-play-timeline.webp)

## 서드파티 앱 스토어: 수익이 아니라 발견 경로의 변화

2026년 7월 22일 Google은 이름, 아이콘, 설명, 스크린샷, 동영상을 포함한 미국의 앱 및 게임 등록정보를 미국의 서드파티 Android 앱 스토어에 제공하기 시작했습니다([Google Play 고객센터](https://support.google.com/googleplay/android-developer/answer/17187609)). 아무 조치도 하지 않았다면 기본값으로 참여 상태입니다.

Google은 이 경로로 발생한 다운로드가 “Google Play 스토어에서 직접 이루어지는 다른 다운로드와 같은 조건으로 Google Play를 통해 완료되며”, “이런 방식으로 다운로드된 앱에도 Google Play의 서비스 수수료가 계속 적용된다”고 밝힙니다(번역). 이런 설치의 단위 경제성은 달라지지 않습니다. 달라진 것은 스토어 등록정보가 노출되는 위치입니다.

이는 계획해 둘 만한 세 가지 결과를 낳습니다.

1.  **크리에이티브가 이제 테스트할 수 없는 곳에 배포됩니다.** 아이콘과 스크린샷이 자체 레이아웃과 자체 경쟁 환경을 가진 스토어 안에 표시됩니다. Play의 [스토어 등록정보 실험](https://www.strataigize.com/ko/services/mobile-app-marketing/app-store-optimization/)에서 이긴 버전은 그 스토어가 아니라 Play의 UI에 맞춰 최적화된 것이고, 그 스토어들에는 실험 프레임워크도 없습니다.
2.  **서드파티 스토어는 Play의 콘텐츠 정책을 따르지 않습니다.** Google이 명시적으로 그렇게 말합니다. 여러분의 등록정보가 Play 심사를 통과하지 못할 상품 옆에 나타날 수 있고, 이는 규제 대상 카테고리나 가족 대상 카테고리에서 브랜드 인접성 문제가 됩니다.
3.  **스토어별로 또는 전체적으로 참여를 해제할 수 있습니다.** Play Console의 설정에서 카탈로그 설정으로 가면 모두에 게시, 개별 관리, 게시 안 함 중에서 고를 수 있습니다.

프로그램에 참여하는 스토어는 Google에 선불 수수료 $5,000와 같은 금액의 연회비를 내야 하고, 카탈로그 스냅샷을 최소 주 1회 갱신해야 하며, Play Catalog 앱을 설치하는 사용자에게 추가 요금을 받을 수 없고, 30일 이동 기간 동안 멀웨어를 설치 시도의 1% 미만으로 유지해야 합니다([Play Catalog Access Program](https://support.google.com/googleplay/android-developer/answer/17117200)). 실제 장벽이므로, 스토어가 쏟아지기보다는 진지한 스토어가 소수 나타날 것으로 예상하세요.

## UA 모델링과 LTV에 미치는 영향

표준적인 성장 모델에서 네 가지가 이제 틀렸습니다.

### 플랫폼 수수료는 더 이상 상수가 아닙니다

대부분의 LTV 모델은 플랫폼 수수료에 하나의 혼합 가정을 둡니다. 보통 30%나 15%입니다. 2026년 6월 30일부터 올바른 수수료는 네 가지 변수의 함수입니다. 결제 경로, 설치 코호트, 정기 또는 비정기 여부, 그리고 연간 100만 달러 기준 미만인지 여부입니다. 모델에 이 값을 위한 셀이 하나뿐이라면, 그 아래의 모든 회수 곡선이 수익 일부에서 최대 20포인트 틀립니다. 빠르게 점검하려면 수수료를 뺀 고객 가치와 마진을 저희의 [무료 고객 획득 비용(CAC) 및 LTV 대비 CAC 계산기](https://www.strataigize.com/tools/growth-calculator/)에 넣고, 수정된 숫자가 여전히 3:1을 넘는지 확인하세요.

### 획득 날짜가 이제 영구적인 코호트 경계입니다

2026년 6월 30일은 사용자 기반을 영원히 나눕니다. 2026년 7월에 획득한 사용자는 비정기 구매에서 20%를, 다른 조건이 같지만 2026년 5월에 획득한 사용자는 25%를 냅니다. **같은 총지출이라면 새로 획득한 사용자가 기존 사용자보다 순수익이 더 큽니다.** 성숙한 코호트가 최고라는 통상의 가정과 반대입니다. 코호트별 LTV 곡선을 쓴다면, 2025년 코호트와 2026년 코호트를 비교하기 전에 이 경계를 차원으로 추가하세요. 그렇지 않으면 수수료 변화를 행동 변화로 잘못 읽게 됩니다.

이는 신규 사용자 회수에 작지만 실제적인 순풍이기도 합니다. $100 구독을 Play 결제 시스템에서 빼면 순수익이 $85에서 $90으로, 5.9% 늘어납니다. 광고 수익률(ROAS) 목표가 일정하다면 설치당 5.9% 더 지불할 수 있거나, 같은 회수 시점에 5.9% 더 빨리 도달합니다. 획기적이지는 않지만 팀들이 논쟁하는 입찰 조정 대부분보다 크고, [설치형 및 이벤트형 캠페인 비용 기반](https://www.strataigize.com/ko/insights/understanding-the-costs-of-mobile-app-install-and-event-based-campaigns/) 전체에 걸쳐 누적됩니다.

### 외부 링크는 어트리뷰션에 구멍을 냅니다

저희가 가장 강하게 경고하고 싶은 위험입니다. 외부 웹 링크를 통한 구매는 앱 세션을 벗어나 브라우저에서 완료되고, Google의 수수료는 외부 링크 이동 후 24시간 안에 완료된 거래에 적용됩니다. 여러분의 [모바일 측정 파트너(MMP)](https://www.strataigize.com/ko/insights/what-is-an-mmp-understanding-mobile-measurement-partners/)는 설치와 인앱 이벤트는 보지만, 구매 이벤트는 이제 여러분의 웹 사이트에 기록됩니다. 링크를 통해 결정론적 식별자를 넘기고 완료된 구매를 MMP로 다시 보내지 않는 한, 유료 설치와 그것이 만든 수익 사이의 연결이 끊어집니다.

이 실패는 조용하고 비쌉니다. 유료 채널이 수익을 더 이상 만들지 못하는 것처럼 보이고, ROAS는 과소평가되며, 최적화 도구는 실제로는 잘 작동하는 캠페인의 예산을 줄입니다. 게다가 이제 두 개의 어트리뷰션 창이 존재합니다. MMP의 창과 Google의 24시간 수수료 창이며, 둘이 일치한다는 보장은 없습니다. 외부 링크를 하나라도 내보내기 전에 설치부터 구매까지를 처음부터 끝까지 재구성할 수 있는지 확인하고, 보고에는 어떤 입찰 결정에도 적용할 [기간과 어트리뷰션 규율](https://www.strataigize.com/ko/insights/apple-search-ads-ltv-bidding/)을 똑같이 적용하세요.

### 페이월 테스트 계획의 모양이 바뀌었습니다

결제를 웹으로 옮기면 바뀌는 것은 수수료만이 아닙니다. 전환이 일어나는 흐름 중간에 브라우저로의 이동을 끼워 넣는 것입니다. 그 이동의 단계마다 전환이 줄고, 그 손실은 아끼려던 5포인트를 쉽게 넘을 수 있습니다. 모든 외부 링크는 다른 [페이월 실험](https://www.strataigize.com/ko/insights/paywall-conversion-benchmarks-2026/)과 같은 엄격함으로 현재 인앱 흐름과 비교하는 측정된 테스트로 진행하고, 수수료율이 아니라 설치당 순수익으로 판단해야 합니다.

![Google Play가 공개한 서비스 수수료표](https://www.strataigize.com/blog/real/play-service-fees.webp)

## 날짜별 일정

| 날짜 | 일어나는 일 | 상태 |
| --- | --- | --- |
| 2025년 9월 12일 | 제9순회항소법원, Epic 금지명령 유지 | 확정 |
| 2025년 10월 29일 | Google, 미국의 안티스티어링 규정과 결제 의무 규정 폐지 | 확정 |
| 2025년 12월 9일 | 미국 외부 콘텐츠 링크 및 확대된 대체 결제 시작 | 확정 |
| 2026년 1월 28일 | 이미 외부 링크나 대체 결제를 쓰던 개발자의 등록 마감 | 종료 |
| 2026년 3월 4일 | Epic과 새 합의, 개정 Modified Injunction 요청, 새 비즈니스 모델 발표 | 확정 |
| 2026년 6월 24일 | Google, 도입 세부 사항과 요율표 공개 | 확정 |
| **2026년 6월 30일** | **미국, 영국, EEA에서 서비스 수수료가 5% 결제 수수료와 분리. 신규 설치 코호트 경계 설정** | **시행 중** |
| **2026년 7월 22일** | **미국 Play 등록정보가 미국 서드파티 Android 앱 스토어에 제공, Play Console에서 참여 해제 가능** | **시행 중** |
| **2026년 9월 30일** | **Apps Experience와 Games Level Up 요율표가 AU, EEA, JP, 영국, 미국에서 제공. 수수료 구조와 확대된 결제 선택권이 호주(AU)와 일본(JP)에 도입** | 발표됨 |
| **2026년 10월 1일** | **미국 외부 콘텐츠 링크와 미국 대체 결제: 거래 및 다운로드 보고 의무화, 서비스 수수료 부과** | **Google 프로그램 페이지에서 확정(2026년 7월 22일 업데이트)** |
| 2026년 12월 31일 | 한국(KR)에 수수료 구조 도입 및 프로그램 제공 | 발표됨 |
| 2027년 9월 30일 | 그 밖의 전 세계 | 발표됨 |

날짜 출처: [Google Play 고객센터](https://support.google.com/googleplay/android-developer/answer/16954621), [Android Developers Blog](https://android-developers.googleblog.com/2026/06/play-expanded-billing.html), [미국 정책 업데이트 페이지](https://support.google.com/googleplay/android-developer/answer/15582165).

## 마감을 기다리지 않는 다섯 가지 결정

1.  **카탈로그 참여 여부를 결정 사항으로 만드세요.** 7월 22일에 기본값으로 참여 처리되었습니다. Play Console을 열고 설정에서 카탈로그 설정으로 가서 의도적으로 선택하고, 그 이유를 적어 두세요.
2.  **LTV 모델의 수수료 가정을 다시 짜세요.** 플랫폼 수수료의 단일 상수를 경로, 코호트, 정기성, 수익 구간별 조회표로 바꾸세요. 누군가 올해 코호트를 작년 코호트와 비교하기 전에 2026년 6월 30일을 코호트 경계로 추가하세요.
3.  **5포인트의 가치를 빠짐없이 계산하세요.** 직접 대금을 받을 때의 실제 총비용을 구하세요. 결제 대행 수수료, 지불 거절, 환불 처리, 미국 판매세 등록과 신고, 그리고 결제 분쟁을 떠맡으면서 필요해지는 지원 인력입니다. 5%를 넘는다면 구독과 모든 신규 설치 수익에서는 Play 결제 시스템이 여전히 더 저렴한 경로이고, 외부 링크 문제는 정리됩니다.
4.  **측정할 수 없는 외부 링크는 내보내지 마세요.** 먼저 스테이징 흐름에서 설치와 웹 구매 사이의 연결을 증명하세요. 어트리뷰션할 수 없으면 최적화할 수 없고, 유료 예산을 눈을 가린 채 운용하게 됩니다.
5.  **미국 프로그램 수수료를 10월 1일부터 예측의 항목으로 넣으세요.** Google의 프로그램 페이지에 이제 날짜가 있습니다. 외부 콘텐츠 링크나 미국 대체 결제에 등록되어 있다면, 그 경로로 들어오는 10월 수익에는 공개된 서비스 수수료가 붙으므로 4분기 순수익은 이를 기준으로 모델링해야 합니다.

## 올해 남은 두 날짜: 9월 30일과 10월 1일

1.  **9월 30일 전에 Apps Experience나 Games Level Up 참여를 결정하세요.** 그날 미국에서 프로그램 요율표가 공개됩니다. 비정기 구매 비중이 높은 앱에게 결제 개발 없이 서비스 수수료를 5포인트 낮추는 것은 올해 할 수 있는 위험 대비 최선의 선택입니다. 요율표가 나오기 전에 요건을 읽어 두면, 결정은 조사 프로젝트가 아니라 예 또는 아니요로 끝납니다.
2.  **10월 1일 전에 거래 및 다운로드 보고가 작동하게 하세요.** 미국의 두 프로그램 모두 그날부터 외부 링크 및 대체 결제 API를 통한 보고를 요구합니다. 10월에야 계측을 준비하는 팀은 이미 내야 할 수수료를 늦게 보고하게 됩니다.
3.  **4분기 UA 목표를 6월 30일 이후 순수익 기준으로 다시 설정하세요.** 지출이 가장 많은 분기에 2025년 수수료 가정으로 들어가면, 수익을 내는 캠페인이 적자로 읽히거나, 더 나쁘게는 그 반대가 됩니다.
4.  **등록정보 소재를 배포되는 크리에이티브로 보고 점검하세요.** 아이콘과 스크린샷이 이제 여러분이 통제하지 못하는 스토어에 표시됩니다. 작은 크기에서도, Play의 주변 UI 없이도 잘 읽히는지 확인하세요.

## 자주 묻는 질문

### Google의 30% 수수료는 정말 사라졌나요?

대부분의 퍼블리셔가 중요하게 여기는 거래에서는 예전 헤드라인 요율이 더 이상 실제 숫자가 아닙니다. 자동 갱신 구독은 서비스 수수료 10%에, Play 결제 시스템을 쓰면 결제 수수료 5%가 더해집니다. 비정기 구매는 설치 코호트에 따라 서비스 수수료 20% 또는 25%이고, Play 결제 시스템을 쓰면 5%가 더해집니다. 연간 수익의 첫 100만 달러는 10%에 결제 수수료가 더해집니다.

### Google Play 결제 시스템을 떠날 가치가 있나요?

구독과 신규 설치 수익에서는 5% 결제 수수료와 경쟁하는 셈입니다. 결제 처리, 지불 거절, 세무 대응, 고객 지원까지 계산하면 대부분의 퍼블리셔는 이를 이기지 못합니다. 가장 설득력 있는 경우는 2026년 6월 30일 이전에 설치한 사용자의 비정기 수익이 큰 앱으로, 이때는 차이가 10포인트에 이릅니다.

### 사용자가 서드파티 스토어에서 설치하면 Play 서비스 수수료의 보호를 잃나요?

아니요. 그리고 그것은 양날의 검입니다. Google은 서드파티 스토어를 통한 다운로드도 같은 조건으로 Google Play를 통해 완료되며 Play의 서비스 수수료가 계속 적용된다고 밝힙니다. 수수료를 아낄 수는 없지만, Play의 결제 인프라를 잃지도 않습니다.

### 미국 밖에도 적용되나요?

2026년 6월 30일의 수수료 개편은 미국, 영국, EEA에 적용됩니다. 호주와 일본은 2026년 9월 30일, 한국은 2026년 12월 31일, 그 밖의 지역은 2027년 9월 30일에 뒤따릅니다([Google의 지역별 일정](https://support.google.com/googleplay/android-developer/answer/16954621)). 외부 콘텐츠 링크 프로그램과 서드파티 카탈로그 접근 변경은 미국에만 해당합니다. 캐나다 퍼블리셔는 미국 사용자 기반을 통해서만 영향을 받으며, 이 점은 [캐나다 앱 마케팅 대행사 정리](https://www.strataigize.com/ko/insights/best-mobile-app-marketing-agencies-canada/)에서 각 팀과 함께 다룹니다.

### 지금 가장 흔한 모델링 실수는 무엇인가요?

플랫폼 수수료를 하나의 숫자로 다루는 것입니다. 이제 수수료는 네 가지 변수로 정해지고, 특히 설치 날짜 경계는 일부러 찾지 않으면 보이지 않습니다.

## 4분기 전에 모델을 바로잡으세요

LTV와 회수 모델에 아직 플랫폼 수수료의 단일 상수가 들어 있다면, 4분기 예산은 잘못된 순수익을 기준으로 짜이고 있습니다. [그로스 진단을 예약하시면](https://www.strataigize.com/ko/audit/) 경로와 코호트별로 수수료 가정을 다시 짜고, 여러분의 수익 구성에서 외부 링크가 가치가 있는지 검증하며, 어트리뷰션이 그것을 견디는지 확인해 드립니다. 이 작업은 회수 계산이 곧 일의 전부인 저희 [모바일 앱 마케팅](https://www.strataigize.com/ko/industries/mobile-apps/) 업무의 일부입니다. 수수료 변경의 영향은 대부분 [소비자 앱](https://www.strataigize.com/ko/industries/mobile-apps/consumer-apps/)에 미칩니다.

저자

**Ian McGavin**

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