Canonical: https://www.strataigize.com/zh-Hans/industries/saas/ Description: 面向 SaaS 企业的全漏斗增长：激活、试用转付费、留存和付费获取作为同一套系统来运行，每一个杠杆都朝着营收发力。 [首页](https://www.strataigize.com/zh-Hans/) / [行业](https://www.strataigize.com/zh-Hans/industries/) / SaaS SaaS # 做大 SaaS 营收，而不只是注册量。 我们把整个 SaaS 漏斗当作一套系统来运行：激活、试用转付费、留存和用户获取，让每个杠杆都指向营收，而不是一个月后就流失的注册量。 [预约您的增长诊断 →](https://www.strataigize.com/zh-Hans/audit/)[我们如何提升转化](https://www.strataigize.com/zh-Hans/services/website-optimization/conversion-rate-optimization/) 问题所在 ## 您的仪表盘看起来一切正常。_营收却不然。_ SaaS 的增长是悄悄断掉的。注册量在涨，漏斗顶端的曲线很健康，营收却几乎不动：因为拿到的用户没有激活、没有转化，或者还没产生复利就先流失了。 注册 ### 永远不激活的注册用户 试用数字很好看，但大多数用户从未走到那个“啊哈时刻”。增长在仪表盘上没问题，在财务报表上却停滞不前。 试用 ### 转化不了的试用 产品本身够好，但通往“值得付费”的那条路不够清晰。这里提高几个百分点，整个模型就变了。 流失 ### 流失吃掉了漏斗顶端 这是在往漏水的桶里加水：一边加大获取投入，一边等量的价值从底部漏走。获取永远跑不赢流失。 我们负责的工作 ## 能带来_复利的杠杆。_ 我们把工作重心放在能守住并做大营收的阶段，再让用户获取跟上，这样您就不必花钱去填一只漏水的桶。在获取一侧，为向企业销售的公司打造的搜索方案，我们在 [B2B SEO 机构](https://www.strataigize.com/zh-Hans/b2b-seo-agency/) 页面做了说明。 激活 ### 新用户引导与激活 大多数试用用户从未到达那个能预测留存的关键时刻。我们围绕最快抵达真实价值的路径重建新用户引导，让更多注册变成留得住的用户。 转化 ### 试用转付费与定价 付费墙、套餐组合与生命周期触达，全部对准免费用户判断“值得付费”的那一刻，这是大多数 SaaS 漏斗中杠杆最高的一个数字。 留存 ### 留存与增购 月流失率降低一点点，复利效果比任何一次获取上的胜利都强。我们先堵住漏损，再把留下来的用户变成增购营收。 用户获取 ### 付费与产品驱动的用户获取 效果投放与 PLG 循环，目标是带来会激活的用户，而不是注册完就消失的人。 8.54× ROAS，AI 健身应用（6 个月） 22,000 单次购买 $1.09，ZivTrack +300% 订阅用户增长，Kleo 合作方式 ## 先解决瓶颈，_再让它复利。_ 总有一个阶段在给营收设上限。我们找到它，把它当作一个相互连通的系统来解决，并把每一次胜利叠加在上一次之上：SaaS 比的就是复利。 步骤 01 ### 找到瓶颈 我们端到端梳理您的转化漏斗，找出真正给营收设上限的那个阶段，通常是激活或试用转付费，而不是所有人都盯着的漏斗顶端数字。 步骤 02 ### 当作一套系统来解决 创意、生命周期、产品和付费投放全部指向同一个数字，因为 SaaS 指标的提升几乎从来不是靠单一渠道。 步骤 03 ### 把数据做准 干净、可核查的数据与报告，让您优化的是营收和留存，而不是最容易被做大的那个指标。 步骤 04 ### 让它复利 我们把留存叠在激活之上，把激活叠在转化之上，让每一次胜利都让下一次更值钱。 案例研究 ## 订阅增长，_有据可查。_ [ ![](https://www.strataigize.com/blog/covers/case-studies-covers-ai-fitness-app-achieved-8-54-roas-800.webp) AI Fitness App ### How an AI Fitness App Achieved 8.54 ROAS with Strataigize **8.54** ROAS in 6 months**+475%** Subscription rate, 6 months Read the case study → ](https://www.strataigize.com/case-studies/ai-fitness-app-achieved-8-54-roas/)[ ![](https://www.strataigize.com/blog/covers/case-studies-covers-google-ads-optimization-security-app-800.webp) Mobile Security App ### How Google Ads Optimization Revived a Stagnant Security App **200** Trial starts in 10 days, up from 1-2 a day**0 to 13** Paid purchases after months at zero Read the case study → ](https://www.strataigize.com/case-studies/google-ads-optimization-security-app/) > “Lifetime value is way up, and we finally scale efficiently.” Matt Beasley, 创始人 · Swing Minder App [Browse every case study →](https://www.strataigize.com/case-studies/) 常见问题， ## SaaS 增长，_一一解答。_ SaaS 增长营销包含哪些内容？ 把整条营收漏斗当作一套系统来运行：新用户引导与激活、试用转付费、留存与增购，以及付费加产品驱动的用户获取。我们用营收和留存用户来衡量自己。 应该先解决获取还是留存？ 几乎总是先留存和激活，再谈获取。往一个不会激活、留不住人的漏斗里灌更多流量，只会让钱烧得更快。我们会找出真正给营收设上限的那个阶段，先解决它。 提供产品驱动增长（PLG）服务吗？ 提供。PLG 正处在产品、新用户引导和生命周期的交叉点，而这恰好是我们的工作方式。我们会搭建产品内循环和激活路径，让产品本身成为主要的获取与增购引擎。 这和一般的营销机构有什么不同？ 常见的机构只负责一个渠道，并按自己的指标做优化。我们把创意、效果投放、数据和产品放在同一个团队里，让每个杠杆都指向同一个营收数字；大多数机构还在摸索的工具，我们已经跑在前面。 ## 找到您的瓶颈，_这是第一步。_ 一次免费的 30 分钟咨询，直接指出给您的营收设上限的那个阶段，以及解决它值多少钱。 [预约您的增长诊断 →](https://www.strataigize.com/zh-Hans/audit/) [在 Clutch 获评 **5.0** 分](https://clutch.co/profile/strataigize-marketing)