SEO B2B, misurata sulla pipeline.

Costruisce la presenza nella ricerca che un buyer aziendale incontra mentre valuta i fornitori: le fondamenta tecniche, le pagine commerciali per le query di confronto e di prezzo, i contenuti che rispondono alle domande di un comitato d'acquisto e ora le citazioni nelle risposte IA. La differenza rispetto alla SEO consumer è l'unità di successo. Un programma B2B si giudica sulla pipeline qualificata lungo un ciclo di vendita, non sulle sessioni di questo mese.

Volumi di ricerca più bassi con più valore per visita, un comitato d'acquisto invece di un singolo acquirente e un ciclo di vendita che separa la visita dal fatturato di settimane o mesi. Questo cambia il lavoro: meno keyword, scelte con più cura, pagine di confronto e di prezzo che un sito consumer non scriverebbe, e un'attribuzione che deve arrivare al CRM per dimostrare qualcosa.

Il nostro prezzo è pubblicato. L'ottimizzazione del sito (SEO, CRO e velocità) parte da $4.000 al mese, fascia tipica da $4.000 a $10.000. L'ottimizzazione per la ricerca IA parte da $5.000 al mese, fascia tipica da $5.000 a $12.000, mese per mese dopo i primi tre mesi. Sul mercato, le agenzie che indicano una cifra partono da circa $4.000-$10.000 al mese; la maggior parte non indica nulla.

Le pagine commerciali su un dominio che ha già autorevolezza possono muoversi in un trimestre. Una nuova copertura tematica e le citazioni guadagnate richiedono da due a quattro trimestri, e il ciclo della trattativa si aggiunge sopra. Chi promette pipeline in 90 giorni su un dominio senza storico sta descrivendo un altro sito.

Un buyer B2B oggi cerca su Google e in un assistente, spesso nello stesso pomeriggio. La SEO conquista la posizione per la query di confronto; la generative engine optimization conquista la citazione quando il buyer chiede una shortlist. Il lavoro si sovrappone molto, quindi compra un solo programma e misuralo su entrambe le dashboard invece di affidare due incarichi.

Sì, e abbiamo pubblicato un confronto tra agenzie SEO per il SaaS che include noi e altre sette, giudicate con gli stessi tre test: un prezzo visibile, risultati espressi in termini di pipeline e un metodo per la ricerca IA. Leggilo prima di fare una call con chiunque, noi compresi.

Le nostre prove di ricerca pubblicate vengono dal nostro sito. Una spinta a fine 2025 ha portato le sessioni attribuite a ChatGPT da 38 a 474 e ha registrato 117 citazioni IA su Semrush al 9 dicembre 2025, e da quelle risposte sono arrivati clienti firmati. Ogni numero pubblicato riporta ambito e data. Se ti serve un fornitore con cinquanta casi studio SEO B2B, il nostro confronto ne nomina diversi; se vuoi chi l'ha fatto prima sul proprio sito, è questa pagina.