Un CRM che sa da dove arriva il lead.

Collegate moduli, fonti e report delle trattative in HubSpot. Conserviamo i dati consentiti e rendiamo visibili le lacune di attribuzione.

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Panoramica

Il CRM è dove l’attribuzione muore più spesso.

Un lead clicca un annuncio, arriva su una pagina, compila un modulo e diventa un contatto. In uno di questi quattro passaggi l’identificatore del clic va perso, la fonte viene sovrascritta dall’ultimo contatto, e l’affare che si chiude tre mesi dopo viene attribuito al traffico diretto. A quel punto ogni canale si contende un numero che nessuno può dimostrare.

Dove consentito, colleghiamo moduli, proprietà della fonte e conversioni server, riportando le fasi qualificate e chiuse registrate. Identificatori, consenso o registrazioni mancanti lasciano lacune nell’attribuzione.

Per noi non è teoria. Gestiamo il nostro portale HubSpot esattamente su questo modello, compresa una proprietà dedicata all’unico identificatore di clic che serve a un’importazione di conversioni di Google Ads, perché salvarlo solo nell’URL della pagina lo rendeva non interrogabile. La stessa pipeline di report produce 17 report clienti per ciclo e si ferma da sola se un cliente pubblicherebbe meno fatti misurati del ciclo precedente.

Il perimetro: è lavoro sul CRM guidato dalla misurazione. Modello dei dati, cablaggio, attribuzione e report. Si abbina direttamente ad analytics e tracciamento lato server, ed è ciò che rende LinkedIn e Google Ads ottimizzabili sulla pipeline. Se vi serve automazione dei flussi sopra il CRM, è la nostra linea di automazione dei flussi con l’IA.

228

Lead qualificati in 30 giorni dopo aver adottato la qualità dei lead come indicatore principale, Appomate

80%

Quota di lead qualificati, salita dal 5 %, Appomate

Piattaforme pubblicitarie a cui rimandiamo i risultati del CRM lato server: Meta, TikTok, X, LinkedIn

Appomate5% to 80%Quota di lead qualificati, in 30 giorniLeggi il caso di studio →

Come funziona

Dalla fonte indovinata al fatturato tracciabile.

Verificare

Che cosa registra oggi il CRM, che cosa perde in silenzio e quali report sono costruiti sopra quella lacuna.

Modellare

Oggetti, fasi del ciclo di vita e proprietà concordati per iscritto prima di creare qualsiasi cosa.

Collegare

Collegare moduli, identificatori disponibili e conversioni server consentite; documentare le fonti mancanti.

Riportare

Report di attribuzione e di pipeline costruiti sul modello concordato.

Rimandare

Le fasi qualificate e chiuse vanno alle piattaforme pubblicitarie, così le offerte imparano dai risultati reali.

Casi studio

Il lavoro di misurazione, con le prove.

5% to 80%Quota di lead qualificati, in 30 giorni

Appomate

Appomate: dal 5% di lead qualificati all'80% in 30 giorni

285 Lead a $39,50 ciascuno$53.000 Quanto vale un cliente di Appomate

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50+Ore del team risparmiate ogni settimana, secondo la nostra stima

Strataigize Marketing

Come la nostra agenzia affida all'IA il lavoro ripetitivo

40+ Attività per i clienti in coda ogni mese, secondo la nostra stima7 days Una settimana di notizie di settore, letta in pochi minuti al giorno

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Domande

HubSpot e CRM, in domande.

Che cosa comporta un’implementazione di HubSpot?

Concordiamo il modello: oggetti, fasi del ciclo di vita e proprietà dei report. Colleghiamo poi i dati consentiti di moduli, identificatori e conversioni, documentando le lacune prima dei report. Una fonte registrata aiuta l’attribuzione senza stabilire ogni causa di una vendita.

I dati del nostro CRM sono un disastro. Da dove partite?

Dalle domande a cui i vostri report devono rispondere, non da un progetto di pulizia. La maggior parte dei portali disordinati ha tre o quattro domande che la direzione pone davvero e un modello dei dati che non risponde a nessuna. Prima sistemiamo modello e cablaggio per quelle domande. La pulizia dello storico viene dopo, e solo dove cambia una risposta.

Perché il CRM ha bisogno degli identificatori di clic?

Gli identificatori salvati possono associare conversioni consentite a interazioni precedenti. La copertura dipende dal consenso, dagli identificatori disponibili e dalla corrispondenza della piattaforma. Abbiamo aggiunto questa proprietà al nostro portale per importare conversioni.

Vi occupate anche di sales enablement e CPQ?

No. È lavoro sul CRM guidato dalla misurazione: modello dei dati, cablaggio, attribuzione e report. Strumenti di preventivo, playbook di vendita e migrazioni verso Salesforce non sono ciò che facciamo, e preferiamo dirlo piuttosto che accettare il progetto.

Parla con il team di misurazione

Diteci a quale domanda di report il vostro CRM non sa rispondere. Rispondiamo entro 24 ore con ciò che manca al modello dei dati e che cosa serve per correggerlo.