SaaS
Fai crescere i ricavi SaaS, non solo le iscrizioni.
Gestiamo l’intero funnel SaaS come un solo sistema, attivazione, passaggio dalla prova al pagamento, retention e acquisizione, perché ogni leva tiri verso il fatturato, non verso iscrizioni che se ne vanno un mese dopo.
Il problema
La dashboard sembra ottima. Il fatturato no.
La crescita SaaS si rompe in silenzio. Le iscrizioni salgono e la parte alta del funnel sembra sana, ma il fatturato si muove appena, perché gli utenti acquisiti non si attivano, non convertono o se ne vanno prima che il valore si accumuli.
Iscrizioni che non si attivano mai
Si festeggia il numero di prove, ma la maggior parte di quegli utenti non arriva mai al momento decisivo. La crescita sembra bella in dashboard e si blocca a bilancio.
Prove che non convertono
Il prodotto è abbastanza buono; è il percorso verso «vale quello che costa» a non essere abbastanza chiaro. Pochi punti percentuali qui cambiano l’intero modello.
Il churn si mangia la parte alta del funnel
Sta riempiendo un secchio bucato, spendendo di più per acquisire mentre lo stesso valore esce dal fondo. L’acquisizione non può correre più veloce del churn.
Cosa gestiamo
Le leve che si sommano.
Concentriamo il lavoro sulle fasi che trattengono e fanno crescere il fatturato, poi portiamo l’acquisizione dietro, così non paga per riempire un secchio bucato. Sul fronte dell’acquisizione, il programma di ricerca pensato per chi vende ad altre aziende è descritto nella nostra pagina di agenzia SEO B2B.
Onboarding e attivazione
La maggior parte delle prove non arriva mai al momento che predice la retention. Ricostruiamo l’onboarding attorno al percorso più breve verso un valore reale, perché più iscrizioni diventino utenti che restano.
Dalla prova al pagamento e prezzi
Paywall, offerta e messaggi del ciclo di vita calibrati sul punto in cui un utente gratuito decide che lei vale quello che costa, il numero con più leva nella maggior parte dei funnel SaaS.
Retention ed espansione
Un piccolo taglio al churn mensile rende più di qualsiasi guadagno di acquisizione. Chiudiamo le perdite e poi trasformiamo gli utenti trattenuti in fatturato di espansione.
Acquisizione a pagamento e guidata dal prodotto
Media di performance e loop PLG pensati per portare utenti che si attivano, non solo utenti che si iscrivono e spariscono.
Come lavoriamo
Correggere il vincolo, poi sommare.
C’è sempre una fase che limita il fatturato. La troviamo, la correggiamo come un solo sistema collegato e impiliamo ogni guadagno sul precedente, perché sommare è tutto il gioco del SaaS.
FASE 01
Trovare il vincolo
Mappiamo il suo funnel da cima a fondo e troviamo la fase che limita il fatturato, quasi sempre l’attivazione o il passaggio dalla prova al pagamento, non il numero in alto che guardano tutti.
FASE 02
Correggerlo come un solo sistema
Creatività, ciclo di vita, prodotto e pagamento tirano tutti verso lo stesso numero, perché una metrica SaaS non si muove quasi mai da un solo canale.
FASE 03
Misurare ciò che è vero
Dati puliti e report che può verificare, per ottimizzare su fatturato e retention, non sulla metrica più facile da gonfiare.
FASE 04
Sommare
Impiliamo retention su attivazione su conversione, così ogni guadagno fa valere di più il successivo.
Casi di studio
Crescita in abbonamento, dimostrata.
AI Fitness App
How an AI Fitness App Achieved 8.54 ROAS with Strataigize
Mobile Security App
How Google Ads Optimization Revived a Stagnant Security App
“Lifetime value is way up, and we finally scale efficiently.”
Domande
La crescita SaaS, spiegata.
Cosa include il marketing di crescita SaaS?
Conviene correggere prima l’acquisizione o la retention?
Fate crescita guidata dal prodotto (PLG)?
In cosa è diverso da un’agenzia normale?
Trovi prima il suo vincolo.
Una consulenza gratuita di 30 minuti che individua la fase che limita il suo fatturato e quanto vale correggerla. La chiamata è in inglese.
Prenotare una consulenza di crescita → Valutazione 5,0 su Clutch