Das Wort „Karte“ zieht die falschen Käufer an
Backroad Mapbooks ist Kanadas vertrauenswürdigste Quelle für Abenteuer- und Hinterlandkarten, von Wander- und Angelrevieren bis zu Strecken für Geländefahrzeuge (ATV), topografischen Karten und GPS-kompatiblen Straßenführern für das Hinterland. Jahrzehntelang treue Fans bedeuteten, dass Markenbekanntheit nie das Problem war. Das Problem war, neue Käufer zu erreichen, denn deren Suchanfragen liegen in einer Kategorie voller Anfragen, die mit dem Produkt nichts zu tun haben.
Die Anzeigengruppe für Abenteuer-Keywords startete in einer Suchkategorie, in der das Wort „Karte“ alles bedeuten kann, von Navigations-Apps über PDF-Downloads bis zu Lernmaterialien. Drei Kernprobleme prägten die frühe Phase: Das Keyword-Universum für „Karten“ ist riesig und größtenteils unqualifiziert; die saisonale und regionale Besonderheit (British Columbia, Alberta, Ontario, Vancouver Island) bedeutete, dass weitgehend passende Keywords ständige Aufsicht brauchten; und die Kampagne musste zwei Zwecke erfüllen, nämlich Direktverkäufe gedruckter Kartenbücher erzielen und Bekanntheit für die Karten-App aufbauen.
Wenn Sie in einer Kategorie verkaufen, deren Name ein gängiges Wort enthält, kennen Sie dieses Problem bereits. Die Hälfte des Traffics, für den Sie zahlen, gehörte nie Ihnen.
Das Blockieren falscher Suchen leistete die Hauptarbeit
Wir führten die Anzeigengruppe für Abenteuer-Keywords als lebendes System, das wöchentlich gepflegt wurde. Die Strategie entfaltete sich im ersten Quartal 2026 in drei Phasen, die jeweils auf der vorherigen aufbauten.
1. Keyword-Architektur: das richtige Netz auswerfen. Die Kampagne startete mit einem sorgfältig aufgebauten Portfolio, das Käufer ansprach, die bereits nach kanadischen Abenteuerkarten suchten. Wir setzten auf Kaufabsicht statt auf Volumen: aktivitätsbezogene Kartenbegriffe, Marken- und Produktbegriffe sowie Regions- und Zielbegriffe. Markenbegriffe nahmen wir auf, um Suchende mit hoher Kaufabsicht zu erfassen und die eigene Präsenz in den Suchergebnissen zu schützen, und sie erzielten einige der höchsten Klickraten der Kampagne, bis zu 47,64 % CTR.
2. Ausschließende Keywords: irrelevanten Traffic herausfiltern. Die wirksamste Einzelmaßnahme war ein konsequenter, systematischer Aufbau ausschließender Keywords: akademische und Lernanfragen, Navigationstools, Suchende nach Gratisinhalten und Rabatten, konkurrierende Marktplätze, Begriffe für Aktivitäten außerhalb der Saison und geografisch irrelevante Anfragen, alles vorab blockiert und verfeinert, sobald echte Suchbegriffsdaten vorlagen. Mit der Reife der Kampagne wurden weitgehende Ausschlüsse auf Wortgruppe und genaue Übereinstimmung umgestellt, was die Kontrolle verschärfte, ohne zu viel auszuschließen.
Diese Liste ist der Teil, der sich zum Nachmachen lohnt. Die meisten Konten haben einen Keyword-Plan und keinen Ausschlussplan, und der Ausschlussplan entscheidet, wie viel Ihres Budgets bei einem Käufer ankommt.
3. Aktives Testen und Rotieren von Keywords. Die Kampagne war nie statisch. Keywords wurden im ganzen Quartal anhand echter Leistungssignale aktiviert, pausiert, hinzugefügt und entfernt. So sammelte sich kein Budget bei schwachen Keywords, und vielversprechende Keywords bekamen Raum, sich zu beweisen.
4. Anzeigentexte passend zur Kaufabsicht. Die Creatives behandelten wir als Hebel für Conversions. Die erfolgreichste responsive Suchanzeige sprach direkt die Kaufabsicht von Menschen an, die nach kanadischen Abenteuerkarten suchen. Sie nannte die ganze Bandbreite an Outdoor-Aktivitäten und stellte die Marke als kanadische Quelle für ernsthafte Outdoor-Abenteurer dar.
364 % Return on Ad Spend im ersten Quartal 2026
Die Anzeigengruppe für Abenteuer-Keywords lieferte im gesamten ersten Quartal 2026. Aktivitätsbezogene Keywords zogen qualifizierten Traffic an. Die Arbeit an ausschließenden Keywords verbesserte die Traffic-Qualität im Lauf des Quartals stetig, und die Überarbeitung der Creatives brachte die Botschaft in Einklang mit dem, was Käufer suchten.
Das Bild auf Kontoebene ist das, das die Startseite zitiert. In den sechs Monaten von November 2025 bis Mai 2026 lag der bezahlte Umsatz 107 % über denselben Monaten des Vorjahres und die bezahlten Bestellungen 124 % darüber, gemessen über alle bezahlten Kanäle, die wir für Backroad Mapbooks betreuen, in unserem Sechsmonatsbericht an den Kunden. Die oben beschriebene Anzeigengruppe ist ein Motor innerhalb dieser Zahl.
Die Kampagne brachte außerdem ein klares Käuferprofil zutage: ein erfahrener Outdoor-Enthusiast, überwiegend männlich, vor allem mobil unterwegs und an Wochentagen wie am Wochenende aktiv, ein wertvolles Segment, das gut auf konkrete, aktivitätsbezogene Botschaften und eine vertrauenswürdige kanadische Marke reagiert. Dieses Profil ist ein Ergebnis für sich. Es sagt der nächsten Kampagne, mit wem sie sprechen soll, bevor ein Dollar ausgegeben ist.
“The Adventure-Based Keywords ad group is one of the clearest examples of what disciplined paid search management looks like in practice. We built the keyword architecture with intent at the center, and the 364% ROAS is a direct result of that. Every negative keyword added, every creative refresh, every keyword rotation was a deliberate decision.”
Abbey Dela Cruz, Strategic Director, Strataigize
Behandeln Sie ausschließende Keywords als die halbe Arbeit
So sieht es aus, wenn Google Ads als Disziplin geführt wird. Eine Keyword-Architektur nach Kaufabsicht, unermüdliche Pflege ausschließender Keywords, aktives Testen der Creatives und datengestützte Optimierung schufen zusammen einen sauberen Traffic-Strom zum Shop von Backroad Mapbooks.
Drei Prinzipien trugen das Ergebnis, und alle drei lassen sich übertragen. Markenbegriffe verdienen eigenes Budget und eigene Aufmerksamkeit. Ausschließende Keywords zählen genauso viel wie die gebuchten. Und Iteration ist die Strategie: Eine Kampagne, die einen Monat lang niemand angefasst hat, driftet ab. Wenn Sie diese Woche Ihren eigenen Suchbegriffsbericht öffnen und keine Seite mit Ausschlüssen füllen können, haben Sie nicht genau genug hingesehen. Die Leistungsseite ist Google Ads.