Podz: 52 873 Installationen in einem Monat zu je $0,70

Ein Kanal trug alles, zu $2,38 pro Installation

Podz hatte ein gutes Produkt und eine Nutzergewinnung, die in jeder sinnvollen Größenordnung zu teuer war. Podz ist eine Organizer-App für Familien und Gruppen: gemeinsame Kalender, Reisen, Teams und die Logistik, die einen Haushalt zusammenhält. Das Produkt war nie das Problem.

Installationen waren zu teuer zum Skalieren. Im Dezember 2024, dem ersten vollen Monat unserer Berichte, kaufte Podz 4 914 Installationen im Monat zu je $2,38. Auf Meta war die Zahl noch schlechter: $6,59 pro Installation. Bei diesem Preis geht jedem Wachstumsplan das Geld aus, bevor ihm das Publikum ausgeht.

Ein Kanal trug alles. Meta leistete den Großteil der Arbeit, Apple Search Ads war kaum der Rede wert, und Google Ads lag zwischen Juli 2025 und April 2026 zehn Monate am Stück komplett still. Eine Nutzergewinnung über einen einzigen Kanal hat eine Obergrenze, und Podz stieß an sie.

Die meisten Installationen endeten bei der Installation. Die Quote von der Installation zum angelegten Konto unterschied sich stark nach Plattform: rund 61 % auf iOS gegenüber etwa 30 bis 38 % auf Android. Bei dieser Lücke mehr Android-Installationen zu kaufen heißt, mehr Menschen zu kaufen, die nie wirklich ankommen. Wenn die meisten Ihrer Installationen nie ein Konto eröffnen, finanziert mehr Budget nur ein größeres Leck.

Wettbewerber boten auf die Marke. Cozi und FamilyWall kauften beide „Podz“-Keywords bei Apple Search Ads. Podz zahlte dafür, Nachfrage aufzubauen, die Wettbewerber beim letzten Klick abfangen konnten.

Wir bauten das System um das herum neu, was nach der Installation passiert

1. Bezahlte Nutzergewinnung neu aufgebaut, zuerst um die Kosten pro Installation, dann um das, was danach passiert. Wir führten Meta als Volumenmotor und senkten dabei die Kosten einer Installation systematisch, Monat für Monat, neunzehn Monate in Folge. Sobald das Volumen stabil war, verlegten wir das Optimierungsziel tiefer: Die Kampagnen bieten jetzt auf Erstellungsereignisse in der App, also eine angelegte Reise, einen angelegten Pod, etwas Geteiltes. Eine Installation, die nie etwas anlegt, ist nur ein Download.

2. Google Ads wieder eingeschaltet, und zwar richtig. Google ruhte seit Juli 2025. Wir starteten es im Mai 2026 neu, zuerst für Android, mit eigenen Kampagnen für allgemeine Nutzung, Reisen und den Rest der Welt. Es zog schnell an: Schon im zweiten Monat lieferte Google 26 524 Installationen zu je $0,32, und eine Kampagnenzeile erzielte Installationen zu $0,13.

3. Apple Search Ads zur Verteidigung der Marke eingesetzt. Wir richteten eine Kampagne auf den exakten Markennamen ein, damit Podz seine eigenen Suchenden nicht mehr an Cozi und FamilyWall verliert, und legten Reise- und Funktions-Keywords darüber, sobald die Markenbegriffe gesichert waren.

4. Den Store-Eintrag überarbeitet, damit bezahlter Traffic den organischen hebt. Neue Screenshots, neue Texte und ein Eintrag, der die Zielgruppen konvertiert, die die Anzeigen schickten. Behandeln Sie bezahlt und organisch als ein Programm, denn dieselbe Store-Seite entscheidet über beides.

5. Das Reporting neu aufgebaut, damit Entscheidungen auf einer Zahl beruhen. Wöchentliche Daten zu Installationen, Kosten und Ereignissen über Meta, Google, Apple Search Ads und organisch in einer abgeglichenen Ansicht, mit Budgetverschiebung zu dem Kanal, der in der jeweiligen Woche den günstigsten echten Nutzer lieferte.

$0,70 pro Installation statt $2,38

Wir senkten die Kosten pro Installation um 71 %, von $2,38 auf $0,70. Das ist der Monatswert von Dezember 2024 gegenüber Juni 2026, dem bisher besten Monat. Allein auf Meta, direkt mit sich selbst verglichen, senkten wir die Kosten pro Installation von $6,59 auf $1,42, ein Rückgang um 78 % im selben Kanal beim selben Kunden.

Die monatlichen Installationen wuchsen um 976 %, von 4 914 auf 52 873. Der Spitzenmonat brachte mehr als das Zehnfache des Volumens zu weniger als einem Drittel des Preises. Die beste einzelne Woche erzielte 16 099 Installationen zu $0,53, und die günstigste Woche lag bei $0,49.

Google Ads wurde in zwei Monaten vom ruhenden zum günstigsten Kanal. 26 524 Installationen zu $0,32 im Juni 2026, gegenüber $0,00 Budget noch im April.

Die organische Suche im App Store wuchs parallel zum bezahlten Programm auf das 16-Fache. Die monatlichen Installationen aus der App-Store-Suche stiegen von 149 im Januar 2025 auf 2 435 im Juni 2026. Das ist der Zinseszinseffekt eines Store-Eintrags, der neu gebaut wurde, um den Traffic der Anzeigen zu konvertieren. Wenn Sie nur die Installationen zählen, die Ihre Anzeigen melden, entgeht Ihnen still und leise genau dieses Wachstum.

Über die gesamte Laufzeit des Meta-Programms: 133 061 App-Installationen zu $2,47 und 99 419 Kontoregistrierungen zu $3,30, aus $327 997 betreutem Budget, 267,8 Millionen Impressionen und 62,7 Millionen erreichten Personen bei $0,09 Kosten pro Klick. Die stärkste einzelne Kampagne lieferte 39 146 Registrierungen zu je $2,85.

Wie diese Zahlen zu lesen sind

Jede Zahl oben ist bereits eingetreten. Nichts davon ist eine Prognose.

Zwei Einschränkungen. Erstens umfasst der Juni 2026 fünf Berichtswochen, während die meisten Monate vier umfassen, und es ist zugleich der Monat, in dem die Nutzergewinnung für Android voll anlief. Beim reinen Volumen ist er daher kein direkter Vergleich mit einem reinen iOS-Dezember 2024. Der Vergleich Meta zu Meta ($6,59 zu $1,42) ist die saubere Betrachtung eines einzelnen Kanals, und er zeigt in dieselbe Richtung. Zweitens sind zwei Wochen der Google-Play-Installationsdaten im Juni in den Quellberichten als unvollständig markiert, sodass 52 873 für diesen Monat eher zu niedrig angesetzt ist.

Eine Kennzahl zum Return on Ad Spend (ROAS) finden Sie in dieser Fallstudie nirgends. Das ist Absicht. Dieses Mandat wird daran gemessen, was die Gewinnung eines echten Nutzers kostet und wie schnell die Nutzerbasis wächst, denn das ist die richtige Bewertung für diese Phase dieses Unternehmens. Einer ROAS-Zahl hinterherzulaufen hieße hier, auf das Falsche zu optimieren. Die entsprechende Disziplin in dieser Phase ist, keine Installationen zu kaufen, aus denen nie Konten werden. Deshalb bieten die Kampagnen auf Erstellungsereignisse in der App, und deshalb steht die Lücke zwischen Installation und Konto ganz oben auf dieser Seite. Wenn Ihre App in derselben Phase ist, ist das die Bewertung, an der Sie Ihre eigene Agentur messen sollten.

Quellen: die wöchentliche Reporting-Arbeitsmappe von Podz, gepflegt von Strataigize (Dezember 2024 bis Juli 2026), und Daten aus dem Meta-Ads-Konto, live abgerufen am 27. Juli 2026, ab dem 20. Februar 2024.