Trovi la sua più grande perdita di crescita.

Le domande cambiano in base al tipo di attività, e ciascuna corrisponde a un vero indicatore di crescita (come il tasso da prova a pagamento, il recupero del CAC o il tasso di riacquisto). Il punteggio è un’autovalutazione di ciò che ha dichiarato. Accanto alla fase più debole mostriamo il numero pubblico 2026 per quell’indicatore, poi un piano per questa settimana che cita le sue risposte, anche quando due risposte della stessa fase non sono coerenti.

Quattro fasi del funnel di crescita: Acquisizione (come porta le persone), Conversione (quanto riesce a trasformare l’attenzione in clienti paganti), Retention (se restano) ed Economia (se l’economia unitaria e i suoi dati reggono). La crescita si rompe nella più debole delle quattro, quindi è lì che la indirizziamo per prima.

Numeri pubblici 2026, mostrati accanto alla fase più debole, non incorporati nel punteggio. Le app in abbonamento sane convertono circa il 40-60 % delle prove con carta in abbonamenti a pagamento. Il passaggio da gratuito a pagamento nel SaaS si attesta intorno all’8 % di mediana tra i vari modelli (ChartMogul, 200 prodotti B2B); le prove opt-in si collocano vicino a questa mediana, quelle con carta intorno al 30 %, il freemium intorno al 5-6 %. Un recupero del CAC sotto i 12 mesi è la soglia per scalare; la mediana 2026 è di 16 mesi (Benchmarkit). Un e-commerce solido considera ancora sano un tasso di riacquisto intorno al 31 %. Diciamo stima quando si tratta di una stima.

No. Funnel forte, Misto e Funnel che perde sono le nostre fasce per leggere il suo risultato. Funnel forte significa ogni fase a 75 o più; una media alta che nasconde una perdita non basta. Una fase tra 75 e 84 è ancora un divario indicato, quindi questo risultato resta arancione e il piano parte da lì. Una seconda fase in questa fascia è ancora un divario residuo. Da tenere d’occhio e l’anello verde richiedono ogni fase a 85 o più. Non sono riferimenti di settore certificati e non la classifichiamo rispetto ad altre aziende, perché non abbiamo dati aggregati che renderebbero equo quel confronto. I riferimenti a livello di domanda (tasso di prova, recupero del CAC, dati di abbandono) sono numeri pubblici 2026 citati dalle rispettive fonti.

Né l’uno né l’altro. Il punteggio, la perdita, il piano fai da te e il piano d’azione appaiono a schermo senza email. Se vuole una copia, alla fine c’è un’opzione per ricevere il report stampabile, ed è l’unico motivo per cui la chiediamo.