Veda il collo di bottiglia nei suoi numeri a pagamento.

Prendiamo la sua spesa, il traffico, il tasso di conversione e il valore cliente attuali per calcolare CAC e LTV ROAS di oggi. Poi modelliamo un aumento di conversione che sceglie lei e mostriamo i clienti e il ricavo in più se la spesa resta invariata. Se quell’aumento non raggiunge comunque 3:1, o se ogni nuovo cliente perde già denaro, il titolo lo dice. Se il rapporto supera già 3:1 ma la conversione è ancora sotto la nostra soglia del 4 %, il titolo indica allo stesso modo quel divario residuo. È una stima illustrativa, non una garanzia.

Per impostazione predefinita, un miglioramento relativo del 30 % sul suo tasso attuale. Può spostare l’aumento dal 10 % all’80 % e vedere CAC, LTV ROAS e rapporto muoversi in tempo reale. Gli aumenti del 100 % non sono disponibili perché non sono un numero su cui pianificare. L’aumento è uno scenario che ha scelto, non un risultato CRO tipico.

La maggior parte dei modelli di crescita a pagamento vuole almeno 3:1. Sotto questo livello, comprare più traffico di solito fa perdere denaro; conversione e retention si ripagano più in fretta. Quando il suo rapporto risulta sottile, il calcolatore trova il tasso di conversione esatto che supererebbe 3:1 con la spesa, il traffico e il valore cliente attuali. Supera 3:1 è questa fascia di rapporto; non significa che l’account sia a posto. Se la conversione è ancora sotto la nostra soglia del 4 %, il risultato mantiene la fascia Supera 3:1 e indica la conversione come divario residuo.

Il recupero segue il tipo di valore che sceglie. Primo ordine è il costo per cliente diviso per quell’ordine, come se il denaro arrivasse alla conversione. Valore a 12 mesi (l’impostazione predefinita) distribuisce il numero in modo uniforme su 12 mesi. Intero ciclo di vita lo distribuisce su 24 mesi, e questa finestra è la nostra, non una permanenza misurata. Se lascia l’impostazione predefinita su un solo ordine, il recupero risulta più lungo del reale, quindi cambi il tipo. Il rapporto usa il ricavo, a meno che non digiti un margine lordo, nel qual caso usa la contribuzione.

Il LTV ROAS è il valore cliente che ha digitato, diviso per la spesa pubblicitaria. Meta e Google di solito riportano il ricavo del primo acquisto sulla spesa. Se ha inserito un valore a 12 mesi o sull’intero ciclo di vita, il nostro LTV ROAS risulterà più alto di quello della piattaforma. È previsto. Usi il rapporto e il CAC per decidere, e tratti il ROAS della piattaforma come un altro numero.

Né l’uno né l’altro. Il suo CAC, LTV ROAS, rapporto, il collo di bottiglia indicato e i passi che può eseguire da solo appaiono senza email. Alla fine c’è un’opzione per ricevere il report stampabile, ed è l’unico motivo per cui la chiediamo.

Qualunque sia la sua azione di ricavo principale: un acquisto, un abbonamento, una chiamata prenotata o una registrazione che diventa a pagamento. Usi il ricavo medio o il valore nel tempo di uno di questi clienti per il campo valore cliente, e indichi se quel numero è un primo ordine, un anno di valore o l’intero ciclo di vita.