Een budget van $30 en lege plekken in de lessen
Het advertentiebudget van de eerste week was $30. Een lokale dansstudio in El Salvador moest meer lesplekken vullen en de omzet verhogen, en dit was het beschikbare geld: $30 in week één, $88 in week twee en ongeveer $220 over de hele campagne.
Zonder complexe funnel en zonder grote marketingstack vertrouwde de studio op betaalde social advertising, zodat echte ouders de studio zouden ontdekken, makkelijk contact zouden opnemen en proeflessen zouden boeken die konden uitgroeien tot inschrijvingen voor de lange termijn.
We bouwden de hele funnel in WhatsApp
De studio werkte met ons aan een Meta-strategie gericht op rendement: kleine budgetten omzetten in echte gesprekken en nieuwe leerlingen.
1. Een engagementcampagne met één duidelijke vraag. De studio draaide een Meta-engagementcampagne met een duidelijke oproep: advertenties die mensen uitnodigden om direct een bericht naar het telefoonnummer van de studio te sturen. Geen website, geen formulier. Elke interactie was bedoeld om een gesprek te worden.
2. WhatsApp als belangrijkste verkoopkanaal. In deze markt praten mensen op WhatsApp en sluiten ze daar deals, dus de funnel werd eromheen gebouwd. De advertenties spoorden mensen aan de studio te berichten, een AI-chattool antwoordde automatisch en verbeterde de antwoorden, en een klein CRM hield bij wie een bericht stuurde, wie een gratis proefles boekte en wie een maandabonnement nam. Bij u kan dat kanaal een telefoonnummer zijn, een direct bericht of iemand die binnenloopt. Het gaat erom de funnel te plaatsen waar het gesprek al plaatsvindt.
3. Eenvoudige creatives die bewijs laten zien. De studio gebruikte maar drie assets: één video, één statische afbeelding en één Instagram-post met leerlingen die dansten in een bekend tv-programma. De video presteerde duidelijk het best en leverde de meeste berichten op. Het was direct sociaal bewijs.
4. Ouders bereiken op het juiste platform. Er kwamen meer berichten via Facebook dan via Instagram, omdat de doelgroep ouders was en oudere mensen in deze regio meer Facebook gebruiken. Omdat leerlingen meestal minstens vijf jaar blijven, leverde het richten op ouders die lessen voor hun kinderen zochten betere klanten op voor de lange termijn. Het platform waar uw koper zit, is vaak een ander dan het platform waar u zelf uw avonden doorbrengt.
$220 aan advertenties vulde de lessen
In ongeveer een maand leverde de campagne 350 berichten in totaal op van echte ouders. Daarvan boekten 50 mensen gratis proeflessen en namen 16 een maandabonnement van ongeveer $80 per maand, zo’n $1 280 aan nieuwe maandomzet bij een totale advertentie-uitgave van ongeveer $220.
De campagne stopte omdat de vraag de capaciteit overtrof, terwijl de resultaten nog steeds goed waren. In de laatste week vertelde de studio nieuwe leads dat ze vol zat, en toch legde ze minstens 25 afspraken voor januari vast voordat de advertenties werden gepauzeerd om een kerstvoorstelling voor te bereiden. Een test van ongeveer $220 eindigde met volle lessen, een wachtlijst voor de volgende maand en een herhaalbare funnel rond berichten die weer aan kan.
“We only invested around $220 and got over 350 messages, 50 trial bookings, and 16 new monthly students. By the last week, we were telling people we were full and booking them for January instead. This campaign increased our revenue by at least a thousand dollars a month, and we had to pause ads because we literally couldn’t take more students.”
Billy G., Freestyle Dance Studio
Begin waar uw klanten al praten
Deze campagne laat zien wat er gebeurt als een klein lokaal bedrijf zich richt op echt gedrag (WhatsApp en Facebook voor ouders), eenvoudige creatives gebruikt, de funnel kort houdt (advertentie, bericht, proefles, abonnement) en resultaten bijhoudt, zelfs met een zelfgebouwd CRM. Voor een kleine familiestudio werd een experiment van een maand en ongeveer $220 goed voor meer dan 350 gesprekken, 50 proeflessen, 16 maandabonnementen, meer dan 25 toekomstige afspraken en een echte omzetstijging van meer dan $1 000 per maand. Hebt u een vergelijkbaar bedrijf, begin dan waar uw klanten al gesprekken voeren en tel daarna de stappen tussen uw advertentie en een van die gesprekken. Stappen weghalen is bij dit budget het grootste deel van de truc.