它是什么
一句话版本。
Apple Search Ads 是一款 iOS 应用能买到的意图最强的入口。在 App Store 里输入您所在品类的人，离安装只差一次点击，这正是这个渠道转化率极高的原因，也是为什么很容易为本来就会拿到的安装多付钱。
我们把账户拆开，好让这个问题有答案：品牌防守、品类发现和竞品拦截作为独立的广告计划运行，预算独立、读数独立。品牌词便宜且属于防守，发现词才是增长的来源，而竞品词需要接受最严格的回本检验。
Apple Search Ads 只是商店页面的一个流量来源，不能替代商店页面本身。付费流量和自然流量面对的是同一套截图和元数据，所以我们会把它和应用商店优化放在一起做。Podz 做到了单月 52,873 次安装，单次成本 $0.70，并在三个月内做到品类第一。
这个渠道属于我们的付费广告业务线，并和其他所有安装来源汇入同一套同期群模型，所以一个便宜却永远不回本的安装，不会被当成胜利。
我们怎么做
这个闭环，从头到尾。
这个渠道转化好，也极容易多花钱。这套循环的作用，就是把买来的安装和本来就会有的安装区分开。
步骤 01
广告系列拆分
品牌防守、品类探索和竞品词分别建成独立的广告系列，各有预算，各自回答自己的回本问题。
步骤 02
搜索词挖掘
广泛探索会暴露真实的搜索词。表现好的转入精确匹配，否定词让探索型广告系列继续寻找新需求。
步骤 03
商店页面对齐
截图和元数据对照您正在付费的关键词逐一复核，因为付费流量和自然流量转化的是同一个商店页面。
步骤 04
同期群回本
每个广告系列的评判依据，是它带来的安装之后的表现，并与您其他来源对比，而不只看单次安装成本。
它为什么会复利
买得起的高意图流量。
离安装只差一次点击
App Store 里的一次品类搜索，是一款应用能买到的最高意图时刻。社交媒体上没有任何场景能与之相比。
品牌词不再美化平均值
把品牌词放进独立的广告系列，您就能看清增长真正的成本，不再为本来就属于您的用户付费。
ASO 让每个关键词都更便宜
转化更好的商店页面，会拉低您所买每一个词的单次安装成本，付费和自然一起受益。
包含内容
我们替您完成。
广告计划拆分
品牌词、发现词和竞品词分成独立的广告计划，每一类都按自己的回本情况评判和分配预算。
关键词与匹配纪律
从搜索词里挖掘并沉淀为完全匹配结构，同时持续维护否定词，让发现型广告不断找到新需求。
商店页面对齐
付费流量落在为转化而做的截图和元数据上，与 ASO 的工作协同，而不是各做各的。
Case studies
Apple Search Ads, 经过验证。
Podz: Family Organizer
Podz: 52,873 App Installs in a Month at $0.70 Each
Podz: Family Organizer
Launching Podz to Market Leadership in Just 3 Months
Mobile Security App
How We Increased App Downloads with ASO and ASA by 387%
常见问题
Apple Search Ads, 一一解答。
我们应该竞价自己的品牌词吗？
通常应该，而且要单独建一个广告系列，这样您才能看清它到底花了多少钱。竞争对手可以竞价您的品牌名，而守住品牌词的成本很低。绝对不能做的，是把品牌带来的安装和探索型广告系列混在一起：它们会美化平均值，掩盖真实的增长成本。
您怎么知道一次付费安装带来的是真正的增量？
仅凭 Apple Search Ads 的报告无法判断。我们把这个渠道的同期群回本周期与您其他安装来源放在一起看，并且对品牌词比对探索词更谨慎，因为品牌词最有可能买回一个本来就属于您的用户。
ASO 做得不好，Apple Search Ads 还有效吗？
有效，但成本会高于应有的水平。付费流量和自然流量转化的是同一个商店页面，所以页面弱会推高您所买每一个关键词的单次安装成本。正因如此，我们把两者放在一起做。
Apple Search Ads 代运营的费用是多少？
付费广告起步价为每月 $5,000，常见区间为 $5,000 至 $12,000，已公布在我们的价格页面。广告花费由 Apple 单独结算。
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