Apple Search Ads
App Store 검색을 점령하다.
회수할 수 있는 설치에 맞춰 Apple Search Ads를 운영. 키워드, 브랜드 방어, 경쟁 캠페인을 분리하여 각각 개별 평가 가능.
무엇인지
한 줄 요약.
Apple Search Ads는 iOS 앱이 구매할 수 있는 가장 높은 의도의 배치면입니다. App Store에서 카테고리를 검색하는 사람은 설치까지 한 번의 탭이며, 이것이 이 채널의 전환율이 높은 이유이자, 원래 획득했을 설치에 과잉 지불하기 쉬운 이유이기도 합니다.
그 질문에 답할 수 있도록 계정을 분할합니다: 브랜드 방어, 카테고리 디스커버리, 경쟁 정복을 각각 별도 예산과 별도 판독을 가진 독립 캠페인으로 운영합니다. 브랜드 워드는 저렴하고 방어적이며, 디스커버리가 성장의 원천이고, 경쟁 워드에는 가장 엄격한 회수 테스트가 필요합니다.
Apple Search Ads는 스토어 리스팅에 대한 하나의 트래픽 입력이지, 스토어 리스팅의 대체물이 아닙니다. 유료 트래픽도 오가닉 트래픽과 같은 스크린샷과 메타데이터에서 전환되므로, 앱 스토어 최적화와 함께 운영합니다. Podz는 한 달에 52,873건의 설치를 건당 $0.70에 달성했고, 3개월 이내에 카테고리 리더십을 획득했습니다.
이 채널은 유료 광고 라인에 포함되며, 다른 모든 설치 소스와 동일한 코호트 모델로 보고하므로, 회수되지 않는 저렴한 설치가 승리로 취급되지 않습니다.
운영 방식
루프, 처음부터 끝까지.
이 채널은 전환율이 높고, 과잉 지불도 쉽습니다. 이 루프의 목적은 구매한 설치와 원래 있었을 설치를 구분하는 것입니다.
단계 01
캠페인 분할
브랜드 방어, 카테고리 디스커버리, 경쟁 워드를 각각 별도 예산을 가진 독립 캠페인으로 설정하여, 각각이 자신의 회수 질문에 답함.
단계 02
검색어 발굴
광범위 디스커버리가 실제 쿼리를 노출. 승자는 정확 일치로 이동하고, 네거티브가 디스커버리 캠페인의 새 수요 탐색을 유지.
단계 03
리스팅 정렬
스크린샷과 메타데이터를 지불 중인 키워드에 대해 하나하나 검토. 유료 트래픽도 오가닉과 같은 스토어 페이지에서 전환되기 때문.
단계 04
코호트 회수
각 캠페인을 설치 이후 성과로 평가하며, 다른 소스와 비교. 설치당 비용만으로 평가하지 않음.
복리로 성장하는 이유
소유할 수 있는 고의도 트래픽.
설치까지 한 번의 탭
App Store에서의 카테고리 검색은 앱이 구매할 수 있는 가장 높은 의도의 순간입니다. 소셜 미디어에서는 이에 비할 바가 없습니다.
브랜드가 평균값을 미화하지 않는다
브랜드 워드를 독립 캠페인에 두면 성장의 진짜 비용이 보이고, 이미 가진 사용자에 대한 지불이 멈춥니다.
ASO가 모든 키워드를 저렴하게 만든다
전환율이 높은 리스팅은 구매하는 모든 워드의 설치당 비용을 낮춥니다. 유료와 오가닉 모두 혜택을 받습니다.
포함 내용
대신 해드립니다.
캠페인 분리
브랜드, 디스커버리, 경쟁 워드를 독립 캠페인으로 운영하여 각각의 회수에 기반해 평가 및 예산 배분.
키워드 및 매치 규율
검색어를 발굴하여 정확 일치 구조로 침전시키며, 네거티브를 유지하여 디스커버리 캠페인이 새 수요를 계속 찾음.
리스팅 정렬
유료 트래픽이 전환을 위해 만들어진 스크린샷과 메타데이터에 착지하며, ASO 작업과 연계되어 별도로 움직이지 않음.
사례 연구
Apple Search Ads, 검증됨.
Podz: Family Organizer
Podz: 52,873 App Installs in a Month at $0.70 Each
Podz: Family Organizer
Launching Podz to Market Leadership in Just 3 Months
Mobile Security App
How We Increased App Downloads with ASO and ASA by 387%
FAQ
Apple Search Ads, 답변.
자사 브랜드명에 입찰해야 하나요?
보통 해야 하며, 독립 캠페인이어야 합니다. 그래야 정확한 비용이 보입니다. 경쟁사는 귀사 브랜드명에 입찰할 수 있고, 브랜드 워드 방어 비용은 저렴합니다. 절대 해서는 안 되는 것은 브랜드 설치를 디스커버리와 같은 캠페인에 넣는 것입니다: 평균값이 미화되고 성장의 진짜 비용이 숨겨집니다.
유료 설치가 증분인지 어떻게 아나요?
Apple Search Ads 보고만으로는 알 수 없습니다. 이 채널의 코호트 회수를 다른 설치 소스와 나란히 평가하고, 디스커버리 워드보다 브랜드 워드를 더 의심합니다. 브랜드 워드가 이미 가진 사용자를 구매할 가능성이 가장 높기 때문입니다.
좋은 ASO 없이 Apple Search Ads가 작동하나요?
작동하지만, 있어야 할 것보다 비용이 높아집니다. 유료 트래픽도 오가닉과 같은 스토어 리스팅에서 전환되므로, 약한 리스팅은 구매하는 모든 키워드의 설치당 비용을 올립니다. 그래서 둘을 함께 운영합니다.
Apple Search Ads 대행 비용은 얼마인가요?
유료 광고는 월 $7,500부터, 일반적 범위는 $7,500~$12,000이며, 가격 페이지에 공개되어 있습니다. 광고비는 Apple에서 별도 청구됩니다.
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