Podz: 한 달 52,873건 설치, 건당 $0.70

저자 Ian McGavin, 창립자 겸 CMO · 게시 2026년 7월 26일 · 업데이트 2026년 8월 30일

한 채널이 모든 것을 떠안고 있었고, 설치당 $2.38

Podz는 좋은 제품을 가지고 있었지만, 사용자 획득 엔진은 의미 있는 규모로 돌리기에는 비용이 너무 컸습니다. Podz는 가족과 그룹을 위한 정리 앱으로, 공유 캘린더, 여행, 팀, 그리고 한 가정을 굴러가게 하는 일정 관리를 담당합니다. 제품이 문제였던 적은 없습니다.

설치 비용이 너무 비싸 확장할 수 없었습니다. 우리가 보고하는 첫 번째 온전한 달인 2024년 12월, Podz는 한 달에 4,914건의 설치를 건당 $2.38에 구매하고 있었습니다. Meta만 보면 숫자는 더 나빴습니다. 설치당 $6.59였습니다. 이 가격이라면 어떤 성장 계획도 오디언스가 바닥나기 전에 예산이 먼저 바닥납니다.

한 채널이 모든 것을 떠안고 있었습니다. 대부분의 일은 Meta가 했고, Apple Search Ads는 미미했으며, Google Ads는 2025년 7월부터 2026년 4월까지 10개월 연속 완전히 멈춰 있었습니다. 단일 채널 획득 엔진에는 천장이 있고, Podz는 그 천장에 닿아 있었습니다.

대부분의 설치가 설치에서 멈췄습니다. 설치에서 계정 생성으로 이어지는 비율은 플랫폼에 따라 크게 갈렸습니다. iOS는 약 61%, Android는 대략 30~38%였습니다. 이 격차를 두고 Android 설치를 더 사는 것은 실제로는 도착하지 않는 사람을 더 사는 것입니다. 설치의 대부분이 계정을 만들지 않는다면, 지출을 늘려도 더 큰 누수에 돈을 대는 것일 뿐입니다.

경쟁사가 브랜드에 입찰하고 있었습니다. Cozi와 FamilyWall 모두 Apple Search Ads에서 “Podz” 키워드를 구매하고 있었습니다. Podz는 경쟁사가 마지막 클릭에서 가로챌 수 있는 수요를 만드는 데 돈을 쓰고 있었던 셈입니다.

재구축→다변화→복리

설치 이후에 일어나는 일을 중심으로 엔진을 다시 만들었습니다

유료 사용자 획득을 재구축했습니다. 먼저 설치당 비용을, 다음으로 그 이후에 일어나는 일을 중심으로. Meta를 볼륨 엔진으로 운영하면서 설치 비용을 19개월 연속으로 매달 체계적으로 낮췄습니다. 볼륨이 안정되자 최적화 목표를 더 깊이 옮겼습니다. 이제 캠페인은 앱 안의 생성 이벤트, 즉 여행 생성, Pod 생성, 무언가의 공유를 목표로 입찰합니다. 아무것도 만들지 않는 설치는 그저 다운로드일 뿐입니다.
Google Ads를 제대로 다시 켰습니다. Google은 2025년 7월부터 멈춰 있었습니다. 2026년 5월에 Android 우선 구조로 다시 시작하고, 일반, 여행, 기타 지역 전용 캠페인을 마련했습니다. 속도는 빨랐습니다. 두 번째 달에 Google은 건당 $0.32로 26,524건의 설치를 가져왔고, 한 캠페인 라인은 $0.13에 설치를 확보했습니다.
Apple Search Ads로 브랜드를 지키게 했습니다. 브랜드 일치 검색 캠페인을 마련해 Podz가 자사를 검색한 사람들을 더 이상 Cozi와 FamilyWall에 빼앗기지 않도록 했고, 브랜드 키워드를 확보한 뒤 여행과 기능 키워드를 그 위에 더했습니다.
스토어 등록 정보를 재작업해 유료 트래픽이 오가닉 트래픽을 끌어올리게 했습니다. 새로운 스크린샷, 새로운 문구, 그리고 광고가 보내는 오디언스를 전환시키도록 만든 등록 정보입니다. 유료와 오가닉을 하나의 프로그램으로 다루세요. 같은 스토어 페이지가 둘 다를 결정하기 때문입니다.
리포팅을 재구축해 하나의 숫자로 결정하게 했습니다. Meta, Google, Apple Search Ads, 오가닉의 주간 설치, 비용, 이벤트 데이터를 하나의 대조된 화면에 모으고, 그 주에 가장 저렴하게 진짜 사용자를 데려온 채널로 예산을 재배분했습니다.

설치당 $2.38에서 $0.70으로

설치당 비용을 71% 줄여 $2.38에서 $0.70으로 낮췄습니다. 2024년 12월 월간 수치와 지금까지 최고의 달인 2026년 6월을 비교한 결과입니다. Meta만 같은 조건으로 비교해도 설치당 비용을 $6.59에서 $1.42로 낮췄습니다. 같은 고객, 같은 채널에서 78% 감소입니다.

월간 설치 수는 976% 증가해 4,914건에서 52,873건이 되었습니다. 최고의 달에는 3분의 1도 안 되는 가격으로 10배가 넘는 볼륨을 확보했습니다. 가장 좋았던 한 주는 $0.53에 16,099건의 설치를 기록했고, 비용 기준으로 가장 좋았던 주는 $0.49였습니다.

Google Ads는 두 달 만에 멈춰 있던 채널에서 가장 저렴한 채널이 되었습니다. 2026년 6월에 $0.32로 26,524건 설치, 불과 4월만 해도 지출은 $0.00이었습니다.

App Store 오가닉 검색은 유료 프로그램과 함께 16배 성장했습니다. App Store 검색을 통한 월간 설치는 2025년 1월 149건에서 2026년 6월 2,435건이 되었습니다. 광고가 가져오는 트래픽을 전환시키도록 다시 만든 스토어 등록 정보의 복리 효과입니다. 광고가 보고하는 설치만 센다면, 바로 이 성장을 조용히 놓치고 있는 것입니다.

Meta 프로그램 전체 기간: 앱 설치 133,061건을 $2.47에, 계정 등록 99,419건을 $3.30에 확보했습니다. 관리한 광고비는 $327,997, 노출은 2억 6,780만 회, 도달은 6,270만 명, 클릭당 비용은 $0.09였습니다. 가장 강력했던 단일 캠페인은 건당 $2.85에 39,146건의 등록을 가져왔습니다.

이 숫자를 읽는 법

위의 모든 수치는 이미 일어난 결과입니다. 예측은 하나도 없습니다.

두 가지 유의 사항이 있습니다. 첫째, 2026년 6월은 대부분의 달이 4주인 것과 달리 5주의 보고 기간을 포함하며, Android 사용자 획득이 본격적으로 가동된 달이기도 합니다. 따라서 볼륨만 보면 iOS만 있던 2024년 12월과 같은 조건의 비교가 아닙니다. Meta 대 Meta 비교($6.59에서 $1.42)가 단일 채널의 깔끔한 비교이며, 같은 방향을 가리킵니다. 둘째, 6월 Google Play 설치 데이터 중 2주 분량은 원본 보고서에서 불완전한 것으로 표시되어 있으므로, 52,873건은 그달에 대해 오히려 적게 잡힌 수치입니다.

이 사례 어디에도 광고 투자 수익률(ROAS) 수치는 없습니다. 의도한 것입니다. 이 프로젝트는 진짜 사용자 한 명을 확보하는 데 드는 비용과 사용자 기반이 얼마나 빨리 쌓이는지로 평가됩니다. 그것이 이 회사의 이 단계에 맞는 평가 기준이기 때문입니다. 여기서 ROAS 수치를 좇는 것은 잘못된 것을 최적화하는 일입니다. 이 단계에서 그에 해당하는 원칙은 계정으로 이어지지 않는 설치를 사지 않는 것입니다. 그래서 캠페인은 앱 내 생성 이벤트에 입찰하고, 설치와 계정 사이의 격차가 이 페이지 맨 위에 있습니다. 여러분의 앱이 같은 단계에 있다면, 에이전시를 평가할 기준도 바로 이것입니다.

출처: Strataigize가 관리하는 Podz 주간 리포팅 워크북(2024년 12월~2026년 7월), 그리고 2026년 7월 27일에 실시간으로 가져온 2024년 2월 20일 이후의 Meta Ads 계정 데이터.