Podz: 52 873 instalações em um mês a $0,70 cada

Um canal carregava tudo, a $2,38 por instalação

O Podz tinha um bom produto e um motor de aquisição caro demais para operar em qualquer escala útil. É um app organizador para famílias e grupos: calendários compartilhados, viagens, equipes e a logística que mantém uma casa funcionando. O produto nunca foi o problema.

As instalações custavam caro demais para escalar. Em dezembro de 2024, o primeiro mês completo dos nossos relatórios, o Podz comprava 4 914 instalações por mês a $2,38 cada. No Meta o número era pior: $6,59 por instalação. Nesse preço, todo plano de crescimento fica sem dinheiro antes de ficar sem público.

Um canal carregava tudo. O Meta fazia a maior parte do trabalho, o Apple Search Ads era quase irrelevante e o Google Ads ficou totalmente parado por dez meses seguidos, entre julho de 2025 e abril de 2026. Um motor de aquisição de um canal só tem um teto, e o Podz estava encostado nele.

A maioria das instalações parava na instalação. A taxa de instalação para criação de conta variava muito por plataforma: cerca de 61% no iOS contra aproximadamente 30 a 38% no Android. Comprar mais instalações Android com essa diferença significa comprar mais pessoas que nunca chegam de verdade. Se a maioria das suas instalações nunca abre uma conta, mais investimento só financia um vazamento maior.

Concorrentes davam lances na marca. Cozi e FamilyWall compravam palavras-chave “Podz” no Apple Search Ads. O Podz pagava para gerar uma demanda que os concorrentes podiam interceptar no último clique.

Reconstruímos o motor em torno do que acontece depois da instalação

1. Reconstruímos a aquisição paga em torno do custo por instalação e depois em torno do que vem em seguida. Usamos o Meta como motor de volume e reduzimos sistematicamente o custo de uma instalação, mês a mês, por dezenove meses seguidos. Com o volume estável, levamos a meta de otimização mais fundo: as campanhas agora dão lances em eventos de criação dentro do app, ou seja, uma viagem criada, um pod criado, algo compartilhado. Uma instalação que nunca cria nada é só um download.

2. Religamos o Google Ads, do jeito certo. O Google estava parado desde julho de 2025. Relançamos em maio de 2026 com foco em Android e campanhas dedicadas para uso geral, viagens e resto do mundo. A subida foi rápida: já no segundo mês o Google entregava 26 524 instalações a $0,32 cada, e uma linha de campanha chegou a instalações a $0,13.

3. Colocamos o Apple Search Ads para defender a marca. Criamos uma campanha de correspondência exata da marca para que o Podz parasse de perder suas próprias buscas para Cozi e FamilyWall, e depois acrescentamos palavras-chave de viagem e de recursos, uma vez garantidos os termos de marca.

4. Refizemos a página da loja para que o tráfego pago impulsionasse o orgânico. Novas capturas de tela, novo texto e uma página feita para converter os públicos que os anúncios enviavam. Trate pago e orgânico como um único programa, porque a mesma página da loja decide os dois.

5. Reconstruímos os relatórios para que as decisões viessem de um número só. Dados semanais de instalações, custo e eventos do Meta, Google, Apple Search Ads e orgânico em uma visão reconciliada, com o investimento redistribuído para o canal que entregava o usuário real mais barato naquela semana.

$0,70 por instalação, antes $2,38

Reduzimos o custo por instalação em 71%, de $2,38 para $0,70. Esse é o número mensal de dezembro de 2024 comparado a junho de 2026, o melhor mês até agora. Só no Meta, comparado com ele mesmo, levamos o custo por instalação de $6,59 para $1,42, uma redução de 78% no mesmo canal com o mesmo cliente.

As instalações mensais cresceram 976%, de 4 914 para 52 873. O mês de pico comprou mais de dez vezes o volume por menos de um terço do preço. A melhor semana isolada teve 16 099 instalações a $0,53, e a melhor semana em custo chegou a $0,49.

O Google Ads passou de parado a canal mais barato em dois meses. 26 524 instalações a $0,32 em junho de 2026, contra $0,00 de investimento ainda em abril.

A busca orgânica na App Store cresceu 16 vezes junto com o programa pago. As instalações mensais vindas da busca na App Store foram de 149 em janeiro de 2025 para 2 435 em junho de 2026. Esse é o efeito acumulado de uma página da loja reconstruída para converter o tráfego que os anúncios trazem. Se você conta só as instalações que seus anúncios reportam, é esse crescimento que está deixando passar em silêncio.

Ao longo de toda a vida do programa no Meta: 133 061 instalações a $2,47 e 99 419 cadastros de conta a $3,30, a partir de $327 997 de investimento gerenciado, 267,8 milhões de impressões e 62,7 milhões de pessoas alcançadas a $0,09 de custo por clique. A campanha mais forte entregou 39 146 cadastros a $2,85 cada.

Como ler esses números

Todos os números acima já aconteceram. Nenhum deles é previsão.

Duas ressalvas. Primeiro, junho de 2026 cobre cinco semanas de relatório, enquanto a maioria dos meses cobre quatro, e também é o mês em que a aquisição no Android entrou totalmente no ar; em volume, portanto, não é uma comparação equivalente com um dezembro de 2024 só com iOS. A comparação Meta com Meta ($6,59 para $1,42) é a leitura limpa de um único canal, e aponta na mesma direção. Segundo, duas semanas dos dados de instalação do Google Play em junho estão marcadas como incompletas nos relatórios de origem, então 52 873 é, se tanto, uma subcontagem para aquele mês.

Você não vai encontrar um número de retorno sobre o investimento em anúncios (ROAS) em nenhum lugar deste estudo. Isso é proposital. Este trabalho é avaliado pelo custo de adquirir um usuário real e pela velocidade com que a base de usuários cresce, porque essa é a métrica correta para este estágio desta empresa. Perseguir um número de ROAS aqui significaria otimizar para a coisa errada. A disciplina equivalente neste estágio é recusar comprar instalações que nunca viram contas, e é por isso que as campanhas dão lances em eventos de criação no app e que a diferença entre instalação e conta aparece no topo desta página. Se o seu app está no mesmo estágio, essa é a métrica pela qual você deve cobrar a sua agência.

Fontes: a planilha semanal de relatórios do Podz mantida pela Strataigize (dezembro de 2024 a julho de 2026) e dados da conta do Meta Ads extraídos ao vivo em 27 de julho de 2026, cobrindo o período a partir de 20 de fevereiro de 2024.