Podz : 52 873 installs en un mois à 0,70 $

Un seul canal portait tout, à $2.38 l’installation

Podz avait un bon produit et un moteur d’acquisition trop cher à faire tourner à une taille utile. C’est une appli d’organisation familiale et de groupe : calendriers partagés, voyages, équipes, et la logistique qui tient un foyer ensemble. Le produit n’a jamais été le problème.

Les installations coûtaient trop cher pour mettre à l’échelle. En décembre 2024, le premier mois complet que nous rapportons, Podz achetait 4 914 installations par mois à $2.38 chacune. Sur Meta spécifiquement, le chiffre était pire : $6.59 par installation. À ce prix, chaque plan de croissance manque d’argent avant de manquer de public.

Un seul canal portait tout. Meta faisait l’essentiel du travail, Apple Search Ads était une erreur d’arrondi, et Google Ads s’est éteint entièrement pendant dix mois d’affilée entre juillet 2025 et avril 2026. Un moteur d’acquisition à un seul canal a un plafond, et Podz était collé contre.

La plupart des installations s’arrêtaient à l’installation. Le taux installation-vers-création-de-compte se divisait fort par plateforme : autour de 61% sur iOS contre à peu près 30-38% sur Android. Acheter plus d’installations Android à cet écart, c’est acheter plus de gens qui n’arrivent jamais vraiment. Si la plupart de vos installations n’ouvrent jamais un compte, plus de dépense ne finance qu’une plus grosse fuite.

Des concurrents enchérissaient sur la marque. Cozi et FamilyWall achetaient tous les deux des mots-clés « Podz » sur Apple Search Ads. Podz payait pour bâtir une demande que des concurrents pouvaient intercepter au dernier clic.

Nous avons reconstruit le moteur autour de ce qui se passe après l’installation

1. Acquisition payante reconstruite autour du coût par installation, puis autour de ce qui se passe après. Nous avons mené Meta comme moteur de volume tout en coupant systématiquement ce qu’une installation coûtait, mois après mois, pendant dix-neuf mois consécutifs. Une fois le volume stable, nous avons déplacé la cible d’optimisation plus profond : les campagnes enchérissent maintenant vers des événements de création in-app, c’est-à-dire un voyage créé, un pod créé, quelque chose de partagé. Une installation qui ne crée jamais rien n’est qu’un téléchargement.

2. Google Ads relancé, correctement. Google dormait depuis juillet 2025. Nous l’avons relancé en mai 2026 comme une construction Android d’abord, avec des campagnes dédiées général, voyage et reste du monde. Il a monté vite : dès son deuxième mois, Google livrait 26 524 installations à $0.32 chacune, et une ligne de campagne a atterri des installations à $0.13.

3. Apple Search Ads a défendu la marque. Nous avons mis en place une campagne de marque exacte pour que Podz cesse de perdre ses propres chercheurs à Cozi et FamilyWall, puis nous avons empilé des mots-clés voyage et fonctions une fois les termes de marque verrouillés.

4. Fiche boutique retravaillée pour que le trafic payant fasse monter le trafic organique. Nouvelles captures, nouveau texte, et une fiche bâtie pour convertir les publics que les pubs envoyaient. Traitez le payant et l’organique comme un seul programme, parce que la même page boutique décide des deux.

5. Reporting reconstruit pour que les décisions viennent d’un seul chiffre. Données hebdomadaires d’installations, de coûts et d’événements sur Meta, Google, Apple Search Ads et l’organique dans une vue réconciliée, avec le rééquilibrage de la dépense vers le canal qui livrait l’utilisateur véritable le moins cher cette semaine-là.

$0.70 l’installation, en baisse depuis $2.38

Nous avons coupé le coût par installation de 71%, de $2.38 à $0.70. C’est le chiffre mensuel de décembre 2024 contre juin 2026, le meilleur mois à ce jour. Sur Meta seul, tenu à égal contre lui-même, nous avons fait descendre le coût par installation de $6.59 à $1.42, une réduction de 78% sur le même canal avec le même client.

Les installations mensuelles ont grandi de 976%, de 4 914 à 52 873. Le mois de pointe a acheté plus de dix fois le volume à moins du tiers du prix. La meilleure semaine seule a atterri 16 099 installations à $0.53, et la meilleure semaine sur le coût a touché $0.49.

Google Ads est passé de dormant au canal le moins cher en deux mois. 26 524 installations à $0.32 en juin 2026, contre $0.00 de dépense encore en avril.

La recherche organique App Store a grandi de 16x aux côtés du programme payant. Les installations mensuelles depuis la recherche App Store sont passées de 149 en janvier 2025 à 2 435 en juin 2026. C’est l’effet cumulatif d’une fiche boutique reconstruite pour convertir le trafic que les pubs livrent. Si vous ne comptez que les installations que vos pubs rapportent, c’est la croissance que vous manquez en silence.

Sur la durée de vie du programme Meta : 133 061 installations d’appli à $2.47 et 99 419 inscriptions de comptes à $3.30, à partir de $327,997 de dépense gérée, 267,8 millions d’impressions et 62,7 millions de personnes atteintes à un coût par clic de $0.09. La campagne la plus forte a livré 39 146 inscriptions à $2.85 chacune.

Comment lire ces chiffres

Chaque figure ci-dessus est déjà arrivée. Rien de cela n’est une prévision.

Deux mises en garde. Premièrement, juin 2026 couvre cinq semaines de rapports là où la plupart des mois en couvrent quatre, et c’est aussi le mois où l’acquisition Android est pleinement entrée en ligne, donc sur le volume seul ce n’est pas une comparaison à égal contre un décembre 2024 iOS seulement. La comparaison Meta-à-Meta ($6.59 à $1.42) est la lecture propre à un seul canal, et elle pointe dans la même direction. Deuxièmement, deux semaines des données d’installations Google Play de juin sont marquées comme incomplètes dans le rapports source, donc 52 873 est, si quoi que ce soit, une sous-estimation pour ce mois.

Vous ne trouverez nulle part dans cette étude un chiffre de rendement publicitaire (ROAS). C’est volontaire. Cet engagement est noté sur ce qu’il coûte d’acquérir un vrai utilisateur et sur la vitesse à laquelle la base d’utilisateurs se cumule, parce que c’est le bon tableau de bord pour ce stade de cette entreprise. Courir après un chiffre de ROAS ici voudrait dire optimiser vers la mauvaise chose. La discipline équivalente à ce stade est de refuser d’acheter des installations qui ne deviennent jamais des comptes, c’est pourquoi les campagnes enchérissent vers des événements de création in-app, et pourquoi l’écart installation-vers-compte siège en haut de cette page. Si votre appli est au même stade, c’est le tableau de bord à tenir à votre propre agence.

Sources : le classeur de reporting hebdomadaire Podz tenu par Strataigize (décembre 2024 à juillet 2026), et les données de compte Meta Ads extraites en direct le 27 juillet 2026 couvrant la période du 20 février 2024 à aujourd’hui.