1つのチャネルがすべてを担い、単価は$2.38
Podzには良いプロダクトがありましたが、獲得の仕組みは、意味のある規模で回すにはコストがかかりすぎていました。Podzは家族やグループのための整理アプリで、共有カレンダー、旅行、チーム、そして家庭を回すための段取りをまとめます。プロダクトが問題だったことは一度もありません。
インストール単価が高すぎて拡大できなかった。 私たちのレポート対象となる最初の丸1か月である2024年12月、Podzは月4,914インストールを1件$2.38で獲得していました。Metaに限ると数字はさらに悪く、1インストール$6.59でした。この価格では、どんな成長計画もオーディエンスが尽きる前に予算が尽きます。
1つのチャネルがすべてを担っていた。 仕事の大半はMetaが担い、Apple Search Adsは誤差程度、Google Adsは2025年7月から2026年4月まで10か月連続で完全に止まっていました。単一チャネルの獲得には天井があり、Podzはそこに張り付いていました。
インストールの大半はインストールで終わっていた。 インストールからアカウント作成までの率はプラットフォームで大きく分かれ、iOSでは約61%、Androidでは約30〜38%でした。この差があるままAndroidのインストールを増やすことは、実際には来てくれない人を増やして買うことを意味します。インストールの大半がアカウントを開かないなら、予算を増やしても大きな穴を広げるだけです。
競合がブランド名に入札していた。 CoziとFamilyWallの両社が、Apple Search Adsで「Podz」のキーワードを買っていました。Podzは、競合が最後のクリックで横取りできる需要をつくるためにお金を払っていたのです。
インストール後に起きることを軸に、仕組みを立て直した
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有料獲得を再構築し、まずインストール単価を、次にその後の行動を軸にした。 Metaをボリュームのエンジンとして運用しながら、インストール単価を19か月連続で毎月体系的に下げました。ボリュームが安定したところで最適化の目標をさらに深くし、キャンペーンはアプリ内の作成イベント、つまり旅行の作成、Podの作成、何かの共有に向けて入札するようにしました。何も作成しないインストールは、ただのダウンロードです。
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Google Adsを、正しいやり方で再開した。 Googleは2025年7月から止まっていました。2026年5月にAndroid優先の構成で再開し、一般、旅行、その他の地域向けの専用キャンペーンを用意しました。立ち上がりは速く、2か月目にはGoogleが1件$0.32で26,524インストールを獲得し、あるキャンペーンでは$0.13でインストールを獲得しました。
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Apple Search Adsでブランドを守らせた。 ブランド名の完全一致キャンペーンを設け、Podzが自社を検索したユーザーをCoziやFamilyWallに奪われないようにしました。ブランドキーワードを固めた後で、旅行や機能に関するキーワードを重ねました。
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ストア掲載情報を作り直し、有料トラフィックがオーガニックを押し上げるようにした。 新しいスクリーンショット、新しいテキスト、そして広告が送り込むオーディエンスをコンバージョンさせるための掲載情報です。有料とオーガニックは1つのプログラムとして扱ってください。どちらも同じストアページで決まるからです。
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レポートを作り直し、1つの数字から判断できるようにした。 Meta、Google、Apple Search Ads、オーガニックの週次のインストール、コスト、イベントのデータを1つの突き合わせたビューにまとめ、その週に最も安く本物のユーザーを獲得したチャネルへ予算を振り向けました。
インストール単価は$2.38から$0.70へ
インストール単価を71%削減し、$2.38から$0.70にしました。 これは2024年12月の月間数値と、これまでの最良月である2026年6月の比較です。Metaだけを同条件で比べても、インストール単価は$6.59から$1.42に下がりました。同じクライアント、同じチャネルで78%の削減です。
月間インストール数は976%増え、4,914から52,873になりました。 ピークの月は、3分の1未満の価格で10倍以上のボリュームを獲得しました。最も良かった週は$0.53で16,099インストール、コスト面で最も良かった週は$0.49でした。
Google Adsは2か月で、停止状態から最も安いチャネルになりました。 2026年6月は$0.32で26,524インストール。4月の時点では広告費は$0.00でした。
App Storeのオーガニック検索は、有料プログラムとともに16倍に伸びました。 App Store検索からの月間インストールは、2025年1月の149から2026年6月には2,435になりました。これは、広告が届けるトラフィックをコンバージョンさせるために作り直したストア掲載情報の複利効果です。広告が報告するインストールだけを数えていると、この成長を静かに見落としてしまいます。
Metaプログラムの全期間では、アプリインストール133,061件を$2.47で、アカウント登録99,419件を$3.30で獲得しました。 運用した広告費は$327,997、インプレッションは2億6,780万回、リーチは6,270万人、クリック単価は$0.09です。最も強かったキャンペーンは、1件$2.85で39,146件の登録を獲得しました。
これらの数字の読み方
上の数字はすべて実績です。予測は1つもありません。
注意点が2つあります。第一に、2026年6月はレポート上5週分を含みます（ほとんどの月は4週分です）。またAndroidでの獲得が本格稼働した月でもあるため、ボリュームだけで見ると、iOSのみだった2024年12月との同条件の比較にはなりません。Metaどうしの比較（$6.59から$1.42）が単一チャネルでのきれいな比較であり、同じ方向を示しています。第二に、6月のGoogle Playのインストールデータのうち2週間分は、元のレポートで不完全とされています。つまり52,873という数字は、その月についてはむしろ少なめです。
この事例のどこにも、広告費用対効果（ROAS）の数字はありません。これは意図的です。この取り組みは、本物のユーザーを1人獲得するのにいくらかかるか、そしてユーザー基盤がどれだけ速く積み上がるかで評価しています。それがこの会社のこの段階にとって正しい評価基準だからです。ここでROASの数字を追うことは、間違ったものに最適化することを意味します。この段階でそれに相当する規律は、アカウントにならないインストールを買わないことです。だからキャンペーンはアプリ内の作成イベントに入札し、インストールとアカウントの差がこのページの冒頭にあるのです。ご自身のアプリが同じ段階にあるなら、エージェンシーにはこの評価基準で臨んでもらうべきです。
出典：Strataigizeが管理するPodzの週次レポートワークブック（2024年12月〜2026年7月）、および2026年7月27日にライブで取得した、2024年2月20日以降のMeta Adsアカウントデータ。