Podz: 52 873 installaties in een maand à $0,70 per stuk

Eén kanaal droeg alles, à $2,38 per installatie

Podz had een goed product en een wervingsmachine die op elke zinvolle schaal te duur was. Het is een organizer-app voor gezinnen en groepen: gedeelde agenda’s, reizen, teams en de logistiek die een huishouden draaiende houdt. Het product was nooit het probleem.

Installaties waren te duur om op te schalen. In december 2024, de eerste volledige maand waarover we rapporteren, kocht Podz 4 914 installaties per maand à $2,38 per stuk. Op Meta was het nog erger: $6,59 per installatie. Bij die prijs raakt elk groeiplan door zijn geld heen voordat het door zijn publiek heen raakt.

Eén kanaal droeg alles. Meta deed het meeste werk, Apple Search Ads was een afrondingsverschil en Google Ads lag tussen juli 2025 en april 2026 tien maanden achter elkaar volledig stil. Werving via één kanaal heeft een plafond, en Podz zat ertegenaan.

De meeste installaties stopten bij de installatie. Het percentage van installatie naar aangemaakt account verschilde sterk per platform: rond 61% op iOS tegenover ongeveer 30 tot 38% op Android. Bij dat verschil meer Android-installaties kopen, betekent meer mensen kopen die nooit echt aankomen. Als de meeste van je installaties nooit een account openen, financiert meer budget alleen een groter lek.

Concurrenten boden op het merk. Cozi en FamilyWall kochten allebei „Podz”-zoekwoorden op Apple Search Ads. Podz betaalde voor vraag die concurrenten bij de laatste klik konden onderscheppen.

We herbouwden de machine rond wat er na de installatie gebeurt

1. Betaalde werving herbouwd, eerst rond de kosten per installatie, daarna rond wat erna komt. We zetten Meta in als volumemotor en verlaagden systematisch wat een installatie kostte, maand na maand, negentien maanden op rij. Toen het volume stabiel was, legden we het optimalisatiedoel dieper: campagnes bieden nu op aanmaakgebeurtenissen in de app, dus een aangemaakte reis, een aangemaakte pod, iets wat gedeeld wordt. Een installatie die nooit iets aanmaakt, is gewoon een download.

2. Google Ads weer aangezet, en dan goed. Google lag stil sinds juli 2025. We startten het in mei 2026 opnieuw, met Android voorop en aparte campagnes voor algemeen gebruik, reizen en de rest van de wereld. Het kwam snel op gang: al in de tweede maand leverde Google 26 524 installaties à $0,32 per stuk, en één campagneregel haalde installaties à $0,13.

3. Apple Search Ads het merk laten verdedigen. We zetten een campagne op de exacte merknaam op, zodat Podz zijn eigen zoekers niet langer aan Cozi en FamilyWall verloor, en legden daar zoekwoorden over reizen en functies bovenop zodra de merktermen vastlagen.

4. De storevermelding herzien, zodat betaald verkeer het organische verkeer optilde. Nieuwe screenshots, nieuwe tekst en een vermelding die de doelgroepen converteert die de advertenties stuurden. Behandel betaald en organisch als één programma, want dezelfde storepagina beslist over allebei.

5. De rapportage herbouwd, zodat beslissingen uit één getal kwamen. Wekelijkse data over installaties, kosten en gebeurtenissen van Meta, Google, Apple Search Ads en organisch in één afgestemd overzicht, met budget dat verschoof naar het kanaal dat die week de goedkoopste echte gebruiker leverde.

$0,70 per installatie, van $2,38

We verlaagden de kosten per installatie met 71%, van $2,38 naar $0,70. Dat is het maandcijfer van december 2024 tegenover juni 2026, de beste maand tot nu toe. Alleen op Meta, eerlijk met zichzelf vergeleken, brachten we de kosten per installatie van $6,59 naar $1,42, een daling van 78% op hetzelfde kanaal bij dezelfde klant.

Het aantal installaties per maand groeide met 976%, van 4 914 naar 52 873. De piekmaand kocht meer dan tien keer het volume voor minder dan een derde van de prijs. De beste afzonderlijke week haalde 16 099 installaties à $0,53, en de goedkoopste week kwam uit op $0,49.

Google Ads ging in twee maanden van stilgelegd naar het goedkoopste kanaal. 26 524 installaties à $0,32 in juni 2026, tegenover $0,00 aan budget nog in april.

Organisch zoeken in de App Store groeide naast het betaalde programma met een factor 16. Maandelijkse installaties uit de App Store-zoekfunctie gingen van 149 in januari 2025 naar 2 435 in juni 2026. Dat is het stapeleffect van een storevermelding die opnieuw is gebouwd om het verkeer van de advertenties te converteren. Als je alleen de installaties telt die je advertenties rapporteren, is dit de groei die je stilletjes mist.

Over de hele looptijd van het Meta-programma: 133 061 app-installaties à $2,47 en 99 419 accountregistraties à $3,30, uit $327 997 beheerd budget, 267,8 miljoen vertoningen en 62,7 miljoen bereikte mensen bij $0,09 kosten per klik. De sterkste afzonderlijke campagne leverde 39 146 registraties à $2,85 per stuk.

Hoe je deze cijfers leest

Elk cijfer hierboven is al gebeurd. Niets ervan is een prognose.

Twee kanttekeningen. Ten eerste omvat juni 2026 vijf rapportageweken waar de meeste maanden er vier omvatten, en het is ook de maand waarin de werving op Android volledig live ging. Puur op volume is het dus geen eerlijke vergelijking met een december 2024 met alleen iOS. De vergelijking Meta met Meta ($6,59 naar $1,42) is de schone lezing van één kanaal, en die wijst dezelfde kant op. Ten tweede zijn twee weken aan installatiedata van Google Play in juni in de bronrapportage gemarkeerd als onvolledig, dus 52 873 is voor die maand eerder een ondertelling.

Je vindt nergens in deze case een cijfer voor het rendement op advertentiekosten (ROAS). Dat is bewust. Deze opdracht wordt beoordeeld op wat het kost om een echte gebruiker te werven en hoe snel de gebruikersbasis groeit, want dat is de juiste maatstaf voor deze fase van dit bedrijf. Hier achter een ROAS-cijfer aanjagen, zou betekenen dat je op het verkeerde optimaliseert. De bijbehorende discipline in deze fase is weigeren installaties te kopen die nooit accounts worden. Daarom bieden de campagnes op aanmaakgebeurtenissen in de app, en daarom staat het gat tussen installatie en account bovenaan deze pagina. Zit jouw app in dezelfde fase, dan is dit de maatstaf waaraan je je eigen bureau houdt.

Bronnen: het wekelijkse rapportagewerkboek van Podz, bijgehouden door Strataigize (december 2024 tot en met juli 2026), en data uit het Meta Ads-account, live opgehaald op 27 juli 2026, vanaf 20 februari 2024.