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LinkedIn Ads
Llegue al comprador, no a la lista.
Campañas de LinkedIn segmentadas por función y firmographics, con imports de conversiones offline para que el pipeline decida el gasto.
Qué es
La versión corta.
LinkedIn es el clic más caro del marketing de performance y el único donde puede comprar una audiencia por cargo, tamaño de empresa y sector con confianza. Esa combinación castiga a quien optimiza por formularios. Un lead de 90 USD que nunca se vuelve una oportunidad es peor que ningún lead, porque el algoritmo aprende a encontrar más como ese.
Cableamos LinkedIn al resultado. Las conversiones vuelven por la API de Conversiones de LinkedIn, que construimos y operamos internamente, y las etapas calificadas se importan del CRM como eventos offline, para que la plataforma optimice hacia los leads que su equipo de ventas aceptó. Si su CRM todavía no lleva esa señal, ese es el primer trabajo: vea analítica y medición.
La prueba B2B que publicamos viene de social pagado. Para Appomate, una campaña de 30 días produjo 228 leads calificados a 39,50 USD por lead, con la parte calificada pasando de casi nada a 80%. Ese trabajo corrió en Meta, y el caso de éxito lo dice. El método se transfiere; la plataforma no cambia la disciplina.
LinkedIn entra en nuestra línea de publicidad pagada, así que se juzga contra Google y Meta sobre la misma definición de un lead calificado.
Cómo lo operamos
El ciclo, de punta a punta.
LinkedIn castiga a quien optimiza por formularios. El bucle hace del pipeline el número del que aprende la plataforma.
PASO 01
Construcción de audiencia
Función, seniority, tamaño de empresa y sector definidos con su equipo de ventas, y luego mantenidos lo bastante ajustados para que el clic siga siendo asequible.
PASO 02
Cableado del CRM
Identificadores de clic guardados en el contacto y etapas calificadas listas para exportar, antes del primer dólar de gasto. Sin esto, el paso cuatro no puede ocurrir.
PASO 03
Pruebas de oferta y mensaje
Contenido patrocinado y anuncios de documento uno contra otro en una ventana de lectura fija, juzgados por leads calificados en vez de descargas.
PASO 04
Conversiones offline
Etapas aceptadas y cerradas enviadas de vuelta a LinkedIn como conversiones, para que las pujas se muevan hacia la gente que su equipo de ventas quería.
PASO 05
Lectura de pipeline
El gasto se revisa contra las oportunidades creadas y su valor, sobre la misma definición que usamos para Google y Meta.
Por qué se acumula
Clics caros, oportunidades baratas.
Usted compra al comprador
Ningún otro canal le deja pagar solo por los cargos que firman. Eso vale el precio del clic cuando el tamaño del deal lo sostiene.
Los malos leads dejan de multiplicarse
Cuando las etapas calificadas alimentan la plataforma, deja de encontrar más gente que llenó un formulario y nunca contestó una llamada.
Gasto defendido en el pipeline
Cada dólar se reporta contra oportunidades, para que el canal gane su presupuesto en el idioma que su equipo de finanzas ya usa.
Qué está incluido
Hecho para ti.
Targeting firmográfico
Audiencias construidas por función, seniority, tamaño de empresa y sector, y luego mantenidas lo bastante ajustadas para seguir siendo asequibles.
Conversiones offline
Etapas del CRM importadas a LinkedIn, para que las pujas optimicen por leads aceptados en vez de envíos de formularios.
Pruebas de mensaje y oferta
Contenido patrocinado y anuncios de documento probados uno contra otro en una ventana de lectura fija.
Case studies
Calidad de leads en social pagado, probada.
FAQ
LinkedIn Ads, en preguntas.
¿LinkedIn es demasiado caro para nosotros?
Es caro por clic y aun así puede ser el más barato por oportunidad, pero solo si el tamaño de su deal lo sostiene y su CRM devuelve cuáles leads fueron reales. Si ninguna de las dos es cierta todavía, preferimos corregir la medición primero que gastar en un canal que no se puede juzgar.
¿Qué es un import de conversión offline y por qué importa?
Es enviar las etapas calificadas o cerradas de su CRM a LinkedIn como eventos de conversión. Sin eso, LinkedIn optimiza hacia quien llena un formulario, que en esta plataforma a menudo es la persona equivocada en la empresa correcta.
¿Necesitan acceso a nuestro CRM?
Acceso de lectura como mínimo, y de escritura si quiere que mantengamos las propiedades que llevan los identificadores de clic. Lo hacemos con regularidad en HubSpot y podemos acotarlo a los objetos involucrados.
¿Cuánto cuesta la gestión de LinkedIn?
La publicidad pagada empieza en 5 000 USD al mes, rango típico de 5 000 a 12 000 USD, publicado en nuestra página de precios. El gasto publicitario lo factura por separado la plataforma.
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