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LinkedIn Ads
Llegue al comprador, no a la lista.
Anuncios dirigidos al puesto y a la empresa. Los resultados de ventas vuelven a LinkedIn, para que el gasto siga a los leads que
La versión corta.
En una campaña B2B, un formulario completado es el inicio de la evaluación. Acordamos qué considera calificado su equipo de ventas y conectamos esas etapas con los informes
- Los resultados vuelven a través de LinkedIn, incluidas las etapas que su CRM ya marca como calificadas.
- Si el CRM no envía esa señal, empiece por analítica y medición.
- Appomate: 285 leads en 30 días a 39,50 USD cada uno, 228 de ellos calificados. La proporción de leads calificados pasó del 5% al 80%. Este trabajo aparte de social pagado no mide el rendimiento de LinkedIn.
- También publicidad pagada, Google Ads y anuncios de Meta.
El ciclo, de punta a punta.
LinkedIn castiga a quien optimiza por formularios. El bucle hace del pipeline el número del que aprende
Paso 01
Construcción de audiencia
Función, seniority, tamaño de empresa y sector definidos con su equipo de ventas, y luego mantenidos lo bastante ajustados para que el clic siga
Paso 02
Cableado del CRM
Identificadores de clic guardados en el contacto y etapas calificadas listas para exportar, antes del primer dólar de gasto. Sin esto, el paso cuatro no
Paso 03
Pruebas de oferta y mensaje
Contenido patrocinado y anuncios de documento uno contra otro en una ventana de lectura fija, juzgados por leads calificados en vez
Paso 04
Conversiones offline
Etapas aceptadas y cerradas enviadas de vuelta a LinkedIn como conversiones, para que las pujas se muevan hacia la gente que su equipo de
Paso 05
Lectura de pipeline
El gasto se revisa contra las oportunidades creadas y su valor, sobre la misma definición que usamos para Google
Clics caros, oportunidades baratas.
Usted compra al comprador
Ningún otro canal le deja pagar solo por los cargos que firman. Eso vale el precio del clic cuando el tamaño del deal
Los malos leads dejan de multiplicarse
Cuando las etapas calificadas alimentan la plataforma, deja de encontrar más gente que llenó un formulario y nunca contestó
Gasto defendido en el pipeline
Cada dólar se reporta contra oportunidades, para que el canal gane su presupuesto en el idioma que su equipo de finanzas
Hecho para ti.
Targeting firmográfico
Anuncios dirigidos por puesto, seniority, tamaño de empresa
Conversiones offline
Las etapas de ventas vuelven a LinkedIn, para que el gasto siga a los leads que
Pruebas de mensaje y oferta
Dos formatos de anuncio probados uno contra otro durante el mismo número
Casos de estudio
Calidad de leads en social pagado, probada.
LinkedIn Ads, en preguntas.
¿LinkedIn es demasiado caro para nosotros?
Es caro por clic y aun así puede ser el más barato por oportunidad, pero solo si el tamaño de su deal lo sostiene y su CRM devuelve cuáles leads fueron reales. Si ninguna de las dos es cierta todavía, preferimos corregir la medición primero que gastar en un canal que no se
¿Qué es un import de conversión offline y por qué importa?
Envía a LinkedIn las etapas cualificadas o cerradas registradas en el CRM cuando se permite recopilar y compartir esos datos. Las señales aportan contexto comercial, sin garantizar la calidad del lead ni una
¿Necesitan acceso a nuestro CRM?
Acceso de lectura como mínimo, y de escritura si quiere que mantengamos las propiedades que llevan los identificadores de clic. Lo hacemos con regularidad en HubSpot y podemos acotarlo a los
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