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LinkedIn Ads
Raggiungete il compratore, non la lista.
Campagne LinkedIn targetizzate per funzione e firmografiche, con import di conversioni offline così la pipeline decide la spesa.
Che cos’è
La versione breve.
LinkedIn è il clic più costoso nel performance marketing e l'unico dove potete comprare un'audience per titolo professionale, dimensione aziendale e settore con fiducia. Quella combinazione punisce chiunque ottimizzi sui moduli compilati. Un lead da 90 USD che non diventa mai un'opportunità è peggio di nessun lead, perché l'algoritmo impara a trovarne di simili.
Noi colleghiamo LinkedIn al risultato. Le conversioni tornano attraverso la LinkedIn Conversions API, che abbiamo costruito e gestiamo internamente, e le fasi qualificate vengono importate dal CRM come eventi offline, così la piattaforma ottimizza verso i lead che il vostro team di vendita ha accettato. Se il vostro CRM non trasporta ancora quel segnale, quello è il primo lavoro: vedi analytics e tracking.
La prova B2B che pubblichiamo viene dal social a pagamento. Per Appomate, una campagna di 30 giorni ha prodotto 285 lead totali a un costo per lead di 39,50 USD. Di quelli, 228 erano qualificati, con la quota qualificata passata dal 5% all'80%. Quel lavoro ha operato su Meta, e il caso studio lo dichiara. Il metodo si trasferisce; la piattaforma non cambia la disciplina.
LinkedIn è all'interno della nostra linea di pubblicità a pagamento, così è giudicato contro Google e Meta sulla stessa definizione di lead qualificato.
Come lo gestiamo
Il ciclo, dall’inizio alla fine.
LinkedIn punisce chiunque ottimizzi sui moduli compilati. Il ciclo fa della pipeline il numero su cui la piattaforma impara.
STEP 01
Costruzione audience
Funzione, seniority, dimensione aziendale e settore impostati con il vostro team di vendita, poi mantenuti abbastanza stretti che il clic resti accessibile.
STEP 02
Collegamento CRM
Identificatori del clic memorizzati sul contatto e fasi qualificate pronte all'export, prima del primo dollaro di spesa. Senza questo, il passo quattro non può avvenire.
STEP 03
Test di offerta e messaggio
Contenuti sponsorizzati e annunci documento confrontati su una finestra di lettura fissa, giudicati su lead qualificati piuttosto che download.
STEP 04
Conversioni offline
Fasi accettate e chiuse rimandate a LinkedIn come conversioni, così le offerte si muovono verso le persone che il vostro team di vendita voleva.
STEP 05
Lettura pipeline
La spesa è revisionata contro opportunità create e il loro valore, sulla stessa definizione che usiamo per Google e Meta.
Perché si accumula
Clic costosi, opportunità economiche.
Comprate il compratore
Nessun altro canale vi permette di pagare solo per i titoli professionali che firmano. Questo vale il prezzo del clic quando la dimensione dell'affare lo supporta.
I lead scadenti smettono di moltiplicarsi
Quando le fasi qualificate alimentano la piattaforma, smette di trovare altre persone che hanno compilato un modulo e non hanno mai risposto a una chiamata.
Spesa difesa in pipeline
Ogni dollaro è reportato contro opportunità, così il canale guadagna il suo budget nel linguaggio che il vostro team finanziario usa già.
Cosa è incluso
Fatto per te.
Targeting firmografico
Audience costruite su funzione, seniority, dimensione aziendale e settore, poi mantenute abbastanza strette da restare accessibili.
Conversioni offline
Fasi CRM importate di nuovo su LinkedIn, così le offerte ottimizzano su lead accettati invece di moduli inviati.
Test di messaggio e offerta
Contenuti sponsorizzati e annunci documento testati gli uni contro gli altri su una finestra di lettura fissa.
Casi di studio
Qualità dei lead sul social a pagamento, dimostrata.
FAQ
LinkedIn Ads, con risposte.
LinkedIn è troppo costoso per noi?
È costoso per clic e può comunque essere il più economico per opportunità, ma solo se la dimensione dell'affare lo supporta e il vostro CRM riporta quali lead erano reali. Se nessuna delle due condizioni è ancora vera, preferiamo correggere prima la misurazione piuttosto che spendere in un canale che non può essere giudicato.
Cos'è un import di conversioni offline e perché conta?
È l'invio delle fasi qualificate o chiuse del vostro CRM di nuovo a LinkedIn come eventi di conversione. Senza di esso, LinkedIn ottimizza verso chiunque compili un modulo, che su questa piattaforma è spesso la persona sbagliata nell'azienda giusta.
Vi serve accesso al nostro CRM?
Accesso in lettura come minimo, e accesso in scrittura se volete che manteniamo le proprietà che portano gli identificatori del clic. Lo facciamo regolarmente su HubSpot e possiamo dimensionarlo sugli oggetti coinvolti.
Quanto costa la gestione LinkedIn?
La pubblicità a pagamento parte da 7.500 USD al mese con un range tipico da 7.500 a 12.000 USD, pubblicato nella nostra pagina prezzi. La spesa pubblicitaria è fatturata separatamente dalla piattaforma.
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