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LinkedIn Ads
Atteignez l’acheteur, pas la liste.
Campagnes LinkedIn ciblées sur la fonction et les firmographics, avec des imports de conversions hors ligne pour que le pipeline décide des dépenses.
De quoi il s’agit
La version courte.
LinkedIn est le clic le plus cher du marketing de performance et le seul où vous pouvez acheter une audience par titre de poste, taille d’entreprise et secteur avec confiance. Cette combinaison punit quiconque optimise sur les formulaires. Un prospect à 90 USD qui ne devient jamais une occasion est pire que pas de prospect, parce que l’algorithme apprend à en trouver d’autres comme lui.
Nous branchons LinkedIn sur le résultat. Les conversions reviennent via l’API Conversions de LinkedIn, que nous avons bâtie et que nous menons en interne, et les étapes qualifiées sont importées du CRM comme événements hors ligne, pour que la plateforme optimise vers les prospects que votre équipe de vente a acceptés. Si votre CRM ne porte pas encore ce signal, c’est le premier job: voir analytique et suivi.
La preuve B2B que nous publions vient du social payant. Pour Appomate, une campagne de 30 jours a produit 228 prospects qualifiés à 39,50 USD le prospect, la part qualifiée passant de presque rien à 80 %. Ce travail a tourné sur Meta, et l’étude de cas le dit. La méthode se transfère; la plateforme ne change pas la discipline.
LinkedIn s’inscrit dans notre ligne de publicité payante, alors il est jugé contre Google et Meta sur la même définition d’un prospect qualifié.
Comment nous le menons
La boucle, du début à la fin.
LinkedIn punit quiconque optimise sur les formulaires. La boucle fait du pipeline le chiffre sur lequel la plateforme apprend.
ÉTAPE 01
Construction d’audience
Fonction, ancienneté, taille d’entreprise et secteur fixés avec votre équipe de vente, puis tenus assez serrés pour que le clic reste abordable.
ÉTAPE 02
Branchement CRM
Identifiants de clic stockés sur le contact et étapes qualifiées prêtes à exporter, avant le premier dollar de dépense. Sans ça, l’étape quatre ne peut pas arriver.
ÉTAPE 03
Tests d’offre et de message
Contenu commandité et pubs document l’un contre l’autre sur une fenêtre de lecture fixe, jugés sur les prospects qualifiés plutôt que sur les téléchargements.
ÉTAPE 04
Conversions hors ligne
Étapes acceptées et fermées renvoyées à LinkedIn comme conversions, pour que les enchères avancent vers les gens que votre équipe de vente voulait.
ÉTAPE 05
Lecture pipeline
Les dépenses sont revues contre les occasions créées et leur valeur, sur la même définition que nous utilisons pour Google et Meta.
Pourquoi ça se compose
Des clics chers, des occasions bon marché.
Vous achetez l’acheteur
Aucun autre canal ne vous laisse payer seulement pour les titres qui signent. Ça vaut le prix du clic quand la taille de l’affaire le soutient.
Les mauvais prospects cessent de se multiplier
Quand les étapes qualifiées nourrissent la plateforme, elle cesse de trouver plus de gens qui ont rempli un formulaire et n’ont jamais répondu à un appel.
Dépenses défendues dans le pipeline
Chaque dollar est rapporté contre les occasions, pour que le canal gagne son budget dans la langue que votre équipe finance utilise déjà.
Ce qui est inclus
Fait pour vous.
Ciblage firmographique
Audiences bâties sur la fonction, l’ancienneté, la taille d’entreprise et le secteur, puis tenues assez serrées pour rester abordables.
Conversions hors ligne
Étapes CRM importées vers LinkedIn, pour que les enchères optimisent sur les prospects acceptés plutôt que sur les formulaires.
Tests de message et d’offre
Contenu commandité et pubs document testés l’un contre l’autre sur une fenêtre de lecture fixe.
Case studies
Qualité des prospects en social payant, prouvée.
FAQ
LinkedIn Ads, en questions.
LinkedIn est-il trop cher pour nous?
Il est cher par clic et peut quand même être le moins cher par occasion, mais seulement si la taille de vos affaires le soutient et si votre CRM renvoie quels prospects étaient réels. Si ni l’un ni l’autre n’est vrai encore, nous préférons corriger la mesure d’abord plutôt que de dépenser dans un canal qui ne peut pas être jugé.
Qu’est-ce qu’un import de conversion hors ligne et pourquoi ça compte?
C’est l’envoi des étapes qualifiées ou fermées de votre CRM vers LinkedIn comme événements de conversion. Sans ça, LinkedIn optimise vers quiconque remplit un formulaire, ce qui sur cette plateforme est souvent la mauvaise personne dans la bonne entreprise.
Avez-vous besoin d’accès à notre CRM?
Un accès en lecture au minimum, et un accès en écriture si vous voulez que nous maintenions les propriétés qui portent les identifiants de clic. Nous le faisons régulièrement sur HubSpot et pouvons le cadrer aux objets concernés.
Combien coûte la gestion LinkedIn?
La publicité payante commence à 5 000 USD par mois, fourchette typique de 5 000 à 12 000 USD, publiée sur notre page des tarifs. Les dépenses publicitaires sont facturées séparément par la plateforme.
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