LinkedIn Ads
명단이 아닌, 바이어 본인에게 도달.
직무와 기업 특성으로 타겟팅한 LinkedIn 캠페인. 오프라인 전환 임포트로 파이프라인이 지출을 결정.
무엇인지
한 줄 요약.
LinkedIn은 퍼포먼스 마케팅에서 가장 비싼 클릭이자, 직무, 기업 규모, 산업으로 오디언스를 자신 있게 구매할 수 있는 유일한 채널입니다. 이 조합은 폼 제출 수로 최적화하는 모든 사람에게 불이익을 줍니다. 기회로 이어지지 않는 $90짜리 리드는 리드가 없는 것보다 나쁩니다. 알고리즘이 그런 사람을 더 찾도록 학습하기 때문입니다.
LinkedIn을 결과에 직접 연결합니다. 전환은 LinkedIn Conversions API를 통해 반환됩니다. 이 엔드포인트는 자체 구축, 운영합니다. 적격 단계는 CRM에서 오프라인 이벤트로 임포트되어, 플랫폼이 영업팀이 수락한 리드를 향해 최적화합니다. CRM이 아직 이 시그널을 갖고 있지 않다면, 그것이 첫 번째 작업입니다: 분석 및 트래킹을 참조하세요.
공개한 B2B 실적은 유료 소셜에서 옵니다. Appomate의 30일 캠페인으로 총 285건의 리드를 획득했고, 리드당 비용은 $39.50이었습니다. 그중 228건이 적격이었으며, 적격률이 5%에서 80%로 상승했습니다. 이 작업은 Meta에서 실행되었고, 사례 연구에 그렇게 기재되어 있습니다. 방법론은 이전 가능합니다. 플랫폼이 바뀌어도 규율은 바뀌지 않습니다.
LinkedIn은 유료 광고 라인에 포함되므로, Google과 Meta와 동일한 적격 리드 정의로 평가됩니다.
운영 방식
루프, 처음부터 끝까지.
LinkedIn은 폼 제출 수로 최적화하는 모든 사람에게 불이익을 줍니다. 이 루프가 파이프라인을 플랫폼이 학습하는 숫자로 만듭니다.
단계 01
오디언스 구축
직무, 직급, 기업 규모, 산업을 영업팀과 함께 설정하고, 클릭 단가가 허용 범위 내에 머무르도록 충분히 좁힘.
단계 02
CRM 연결
첫 $1을 사용하기 전에, 클릭 식별자가 연락처 레코드에 저장되고 적격 단계가 내보내기 준비 완료. 이것 없이는 4단계를 실행할 수 없음.
단계 03
오퍼 및 메시지 테스트
스폰서드 콘텐츠와 문서 광고를 동일한 고정 판독 윈도우에서 비교. 판정 기준은 다운로드가 아닌 적격 리드.
단계 04
오프라인 전환
'수락'과 '성사' 단계를 전환으로 LinkedIn에 반환하여, 영업팀이 원하는 사람에게 입찰이 향하도록 함.
단계 05
파이프라인 판독
지출을 창출한 기회 수와 그 가치로 검토하며, Google과 Meta에서 사용하는 것과 동일한 정의 사용.
복리로 성장하는 이유
비싼 클릭, 저렴한 기회.
바이어 본인을 구매한다
서명하는 직위에만 비용을 지불할 수 있는 채널은 다른 데 없습니다. 거래 규모가 뒷받침되면 그 클릭 가격은 가치가 있습니다.
저품질 리드의 증식이 멈춘다
적격 단계가 플랫폼에 피드백되면, '폼은 작성했지만 전화를 받지 않는 사람'을 더 찾는 것을 멈춥니다.
지출을 파이프라인으로 설명한다
모든 비용을 기회에 대해 보고하므로, 채널이 재무팀이 이미 사용하는 언어로 예산을 확보합니다.
포함 내용
대신 해드립니다.
기업 특성 타겟팅
직무, 직급, 기업 규모, 산업으로 오디언스를 구축하고, 클릭 단가가 허용 범위 내에 머무르도록 충분히 좁힘.
오프라인 전환
CRM 단계를 LinkedIn에 임포트하여, 폼 제출이 아닌 수락된 리드에 입찰 최적화.
메시지 및 오퍼 테스트
스폰서드 콘텐츠와 문서 광고를 고정 판독 윈도우에서 비교 테스트.
FAQ
LinkedIn Ads, 답변.
LinkedIn이 너무 비싼가요?
클릭당 비용은 비싸지만, 거래 규모가 뒷받침되고 CRM이 어떤 리드가 진짜였는지 피드백하면 기회당 비용은 가장 저렴할 수 있습니다. 두 가지 모두 아직 해당되지 않으면, 평가할 수 없는 채널에 지출하기보다 측정 체계를 먼저 수정하겠습니다.
오프라인 전환 임포트란 무엇이고, 왜 중요한가요?
CRM의 '적격' 또는 '성사' 단계를 전환 이벤트로 LinkedIn에 반환하는 것입니다. 이것 없이 LinkedIn은 '폼을 작성한 사람'을 향해 최적화하는데, 이 플랫폼에서는 맞는 회사의 틀린 사람인 경우가 많습니다.
CRM 접근 권한이 필요한가요?
최소 읽기 권한이 필요하며, 클릭 식별자를 운반하는 속성 관리도 맡기시려면 쓰기 권한도 필요합니다. HubSpot에서 정기적으로 이를 수행하며, 관련 객체로 범위를 한정할 수 있습니다.
LinkedIn 관리 비용은 얼마인가요?
유료 광고는 월 $7,500부터, 일반적 범위는 $7,500~$12,000이며, 가격 페이지에 공개되어 있습니다. 광고비는 플랫폼에서 별도 청구됩니다.
유료 광고의 더 보기
관련 서비스.
Google Ads
검색, Performance Max, YouTube 캠페인을 매출 중심으로 구축 및 최적화.
더 알아보기 →Meta Ads
풀 퍼널 Meta 캠페인. 데이터 기반 크리에이티브와 미디어 바잉이 하나의 루프로.
더 알아보기 →TikTok Ads
TikTok 캠페인을 크리에이티브 테스트 루프로 운영. 서버사이드 전환 트래킹으로 알고리즘이 매출로 학습.
더 알아보기 →Apple Search Ads
회수할 수 있는 설치에 맞춰 Apple Search Ads를 운영. 키워드, 브랜드 방어, 경쟁 캠페인을 분리하여 각각 개별 평가 가능.
더 알아보기 →ChatGPT Ads
ChatGPT Ads는 응답 아래에 라벨이 붙고 분리되어 표시됩니다. 실제로 광고를 볼 수 있는 사용자(Free와 Go)를 대상으로만 배치하며, 픽셀과 크롤러 설정을 OpenAI 심사 요건에 맞춥니다.
더 알아보기 →