Optimisation du paywall.

L’optimisation du paywall est le test systématique du lieu, du moment et de la façon dont une application demande de l’argent : l’emplacement dans le parcours, la structure de l’offre, la durée de l’essai, le prix et l’écran lui-même. C’est souvent le travail de revenu au plus fort levier dans une application par abonnement, parce que chaque utilisateur acquis y passe.

Une application montre son paywall au premier lancement à tout le monde. Un test le déplace après le premier moment de succès pour les nouveaux utilisateurs, tout en gardant une barrière ferme pour les revenants. Les départs d’essai montent sans nuire à la rétention, et le gain se compose sur chaque cohorte future que l’application acquiert.