Implementação de HubSpot e CRM

Um CRM que sabe de onde veio o lead.

A maioria dos CRMs registra que um lead chegou e perde como. Conectamos formulários, propriedades, conversões e relatórios para que a origem sobreviva até o negócio fechado.

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Appomate5% to 80%Qualified share of leads, in 30 daysLer o estudo de caso →

228

Leads qualificados em 30 dias após adotar a qualidade dos leads como indicador principal, Appomate

80%

Parcela de leads qualificados, que subiu de 5 %, Appomate

Plataformas de anúncios para as quais devolvemos resultados do CRM pelo servidor: Meta, TikTok, X, LinkedIn

Visão geral

O CRM é onde a atribuição mais morre.

Um lead clica em um anúncio, cai em uma página, preenche um formulário e vira contato. Em algum ponto dessas quatro etapas, o identificador de clique se perde, a origem é sobrescrita pelo último toque, e o negócio que fecha três meses depois é creditado ao tráfego direto. Aí cada canal disputa um número que nenhum deles consegue provar.

Corrigimos isso na fiação. Os formulários carregam os identificadores, os identificadores são guardados como propriedades reais e consultáveis, as conversões saem pelo servidor, e as etapas qualificadas e fechadas voltam para as plataformas de anúncios, para que os lances aprendam com resultados e não com formulários preenchidos.

Para nós isso não é teoria. Operamos o nosso próprio portal HubSpot exatamente nesse modelo, incluindo uma propriedade dedicada ao único identificador de clique de que uma importação de conversões do Google Ads precisa, porque guardá-lo só na URL da página o deixava impossível de consultar. O mesmo pipeline de relatórios gera 17 relatórios de clientes por ciclo e para sozinho se um cliente fosse publicar menos fatos medidos que no ciclo anterior.

O escopo: é trabalho de CRM guiado por mensuração. Modelo de dados, fiação, atribuição e relatórios. Ele se conecta diretamente a analytics e rastreamento pelo servidor, e é o que torna LinkedIn e Google Ads otimizáveis pelo pipeline. Se o que você precisa é de automação de fluxos sobre o CRM, essa é a nossa linha de automação de fluxos com IA.

Como funciona

Da origem adivinhada à receita rastreável.

Auditar

O que o CRM registra hoje, o que ele perde em silêncio e quais relatórios estão construídos sobre essa lacuna.

Modelar

Objetos, etapas do ciclo de vida e propriedades combinados por escrito antes de qualquer coisa ser criada.

Conectar

Formulários, identificadores de clique e conversões pelo servidor ligados para que a origem sobreviva até o negócio.

Reportar

Relatórios de atribuição e de pipeline construídos sobre o modelo combinado.

Devolver

As etapas qualificadas e fechadas vão para as plataformas de anúncios, para que os lances aprendam com resultados reais.

Estudos de caso

Trabalho de mensuração, com as provas.

5% to 80%Qualified share of leads, in 30 days

Appomate

Appomate: From 5% Qualified Leads to 80% in 30 Days

285 Leads at $39.50 each$53,000 What one Appomate customer is worth

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50+Team hours saved weekly

Strataigize Marketing

How Our Marketing Agency Uses AI Agents to Automate Busywork

40+ Client tasks queued monthly7 days A week of industry news, read in minutes daily

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Perguntas

HubSpot e CRM, em perguntas.

O que envolve uma implementação de HubSpot?

Primeiro, combinar o modelo de dados: objetos, etapas do ciclo de vida e propriedades que precisam existir para que os seus relatórios consigam responder. Depois, conectar as entradas, ou seja, formulários, identificadores de clique e conversões pelo servidor, para que a origem de um lead sobreviva até o negócio. Por fim, construir os relatórios sobre esse modelo, não sobre o painel padrão.

Nossos dados de CRM são uma bagunça. Por onde vocês começam?

Pelas perguntas que os seus relatórios precisam responder, não por um projeto de limpeza. A maioria dos portais bagunçados tem três ou quatro perguntas que a diretoria realmente faz e um modelo de dados que não responde a nenhuma. Corrigimos primeiro o modelo e a fiação para essas perguntas. A limpeza do histórico vem depois, e só onde ela muda uma resposta.

Por que o CRM precisa de identificadores de clique?

Porque sem eles os canais pagos recebem crédito no chute. Um identificador de clique guardado no contato é o que permite importar um negócio fechado no Google ou no LinkedIn como conversão. Assim os lances otimizam para receita, não para formulários preenchidos. Adicionamos exatamente essa propriedade ao nosso próprio portal para que as nossas importações de conversão a carreguem.

Vocês também fazem sales enablement e CPQ?

Não. É trabalho de CRM guiado por mensuração: modelo de dados, fiação, atribuição e relatórios. Ferramentas de proposta, roteiros de vendas e migrações de Salesforce não são o que fazemos, e preferimos dizer isso a aceitar o projeto.

Quanto custa?

Uma reconstrução de CRM e atribuição costuma ser delimitada como projeto a preço fixo, ao lado de um retainer de otimização de site. Ele começa em 4 000 USD por mês, com faixa típica de 4 000 a 10 000 USD. Todo número publicado está na página de preços, em dólares americanos.

Equipes que ajudamos a crescer.

Entre os clientes: 3M, Jiffy Lube, Goodwill, Western University, Hino Motors, Lundin Mining, Extendicare, Calian, Wabtec, ARGO e ZAPI GROUP.

Kleo
Goodwill
GameGo
Hino Motors
Sad Panda Studios
StoryNest
Blush Blush
Stoic Forge
Beyond Score
MyPetHealth
TaskHive
Sincere Notes
Voices in my Head
Black Top Cabs
BeNow Trader
Crystalyze
24/7 AI Health
Aero Imagery
RepairFind
Prepr
Guiding Light
Freestyle Dance Studio
First Step Mobility
Noa Coach

Otimização de site a partir de 4 000 USD por mês, faixa típica de 4 000 a 10 000 USD. Reconstruções podem ser delimitadas a preço fixo

Faixas reais, publicadas. O gasto publicitário fica nas suas próprias contas.

Ver a tabela completa de preços →

Onde isso se encaixa: ver o Sistema de crescimento Strataigize, a escada de cada engajamento.

Fale com a equipe de mensuração

Diga qual pergunta de relatório o seu CRM não consegue responder. Respondemos em 24 horas com o que falta no modelo de dados e o que é preciso para corrigir.

Descubra o que o seu CRM não registra.

Vamos seguir um lead real do clique no anúncio até o negócio fechado e mostrar onde a origem se perde. A conversa é em inglês.

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A mensuração é a outra metade disso: veja analytics e rastreamento pelo servidor.

Nota 5,0 no Clutch