有料広告の数字に潜むボトルネックを見つけましょう。

現在の広告費、トラフィック、コンバージョン率、顧客価値から、現在のCACとLTV ROASを計算します。次に、選択したコンバージョンの向上をモデル化し、広告費が変わらない場合に増える顧客と売上を示します。その向上でも3:1に届かない場合や、新規顧客1人ごとにすでに赤字の場合は、見出しにそう表示します。比率がすでに3:1をクリアしていても、コンバージョンが当社の基準である4%を下回っている場合は、同じように見出しでその残りの差を示します。これは説明用の推定であり、保証ではありません。

初期設定では、現在の率に対して30%の相対的な改善です。向上幅は10%から80%の間でスライダーを動かせ、CAC、LTV ROAS、比率がリアルタイムで変わります。100%の向上は計画に使う数字ではないため、選べないようにしています。向上幅はお客様が選んだシナリオであり、典型的なCROの成果ではありません。

有料広告による成長モデルの多くは、最低3:1を求めます。それを下回ると、トラフィックを買い増しても通常は赤字になり、コンバージョンとリテンションの改善のほうが早く元が取れます。比率が低い場合、計算ツールは現在の広告費、トラフィック、顧客価値で3:1をクリアするコンバージョン率を正確に算出します。「3:1をクリア」は比率の区分であり、アカウントに問題がないという意味ではありません。コンバージョンが当社の基準である4%を下回っている場合、結果は「3:1をクリア」の区分のまま、コンバージョンを残りの差として示します。

回収期間は、選択した価値の種類に従います。初回注文は、代金がコンバージョン時に入るものとして、顧客獲得単価をその注文額で割ります。12か月の価値（初期設定）は、その数字を12か月に均等に分散します。生涯は24か月に分散し、この期間は当社が設定したもので、実測の継続期間ではありません。1回の注文額なのに初期設定のままにすると、回収期間が実際より長く表示されるため、種類を変更してください。粗利率を入力しない限り比率は売上を使い、入力した場合は貢献利益を使います。

LTV ROASは、入力いただいた顧客価値を広告費で割ったものです。MetaとGoogleは通常、初回購入の売上を広告費で割って報告します。12か月や生涯の数字を入力した場合、当社のLTV ROASはプラットフォームより高く表示されます。これは想定どおりです。判断には比率とCACを使い、プラットフォームのROASは別の数字として扱ってください。

どちらも必要ありません。CAC、LTV ROAS、比率、ボトルネック、ご自身で実行できるステップは、メールなしで表示されます。最後に印刷用レポートを受け取るオプションがあり、メールアドレスをお尋ねするのはその目的のためだけです。

主な収益アクションであれば何でも構いません。購入、サブスクリプション、通話の予約、有料になる登録などです。顧客価値の欄には、そうした顧客1人の平均売上または生涯価値を入力し、その数字が初回注文、1年分の価値、生涯のいずれかを選択してください。