Targeting nur auf Englisch machte jeden Nutzer teuer
Der Kunde wollte Anzeigen nur in englischsprachigen Ländern schalten, in der Annahme, dass engeres Targeting bessere Nutzer bringt. Das lieferte stetige Installationen. Es kostete aber auch mehr pro Nutzer, als wir bei einer Abo-App normalerweise erwarten würden.
Weil wir noch auf Installationen optimierten, hatte Meta nur wenige Signale, um Menschen zu finden, die die App wirklich nutzen würden, und ohne Tracking von In-App-Ereignissen konnten wir den Algorithmus nicht zu wertvolleren Aktionen lenken. Auch die Creative-Tests standen noch am Anfang. Als Meta-Ads-Agentur des Kunden setzten wir seinen ursprünglichen Ansatz um und beobachteten alles genau, um genug Daten für fundierte, gemeinsame Entscheidungen über die weitere Optimierung zu sammeln.
Wir änderten, worauf Meta optimieren sollte
Sobald die ersten Daten bestätigten, was das enge Targeting kostete, bauten wir das Konto in eine Struktur um, die skalieren konnte. Unsere Übersicht zum App-Wachstum mit Meta erklärt, wie Creative-Tests und Ereignismessung bei dieser Arbeit zusammenspielen.
1. Optimierung auf In-App-Registrierungen umgestellt
Wir stellten das Optimierungsziel von Installationen auf In-App-Registrierungen um, ein weit stärkeres Signal für den Wert eines Nutzers. Das gab Meta hochwertigere Conversion-Daten und verbesserte die Leistung in den folgenden Schritten. Wer eine Plattform um die billigste Installation bittet, bekommt genau das: die billigste Installation, von wem auch immer am leichtesten zu erreichen ist. Nachdem wir ein hohes Registrierungsvolumen zu effizienten Kosten erreicht hatten, stellten wir die Optimierung auf Teststarts um. Obwohl die Black-Friday-Saison die Auktionspreise nach oben trieb, blieben die Teststarts stark und kosteneffizient.
2. Targeting auf weltweit erweitert
Wir erweiterten die Reichweite auf weltweites Targeting und gaben dem Algorithmus so die größtmögliche Auktion. Eine enge Geografie fühlt sich wie Qualitätskontrolle an. In der Praxis erhöht sie den Preis jedes Ergebnisses, weil weniger Menschen in der Auktion sind und Sie gegen alle anderen bieten, die dieselben Menschen wollen.
3. Neue Creative-Konzepte eingeführt
Wir setzten eine Reihe neuer Creatives ein, darunter Videos im Stil nutzergenerierter Inhalte (UGC), Creatives auf Basis von Recherche, bildhafte Anzeigentexte und einfache, kontrastreiche Designs für Mobilgeräte. Durch die Optimierung auf In-App-Registrierungen, bessere bezahlte Anzeigen und stärkere Signale für Meta arbeitete unsere Nutzerakquise weit effizienter und brachte Nutzer, die sich wirklich für die App interessierten.
838 Registrierungen zu je $1,47
Nach dem Umbau der Kampagnen verbesserte sich die Leistung deutlich.
- 838 In-App-Registrierungen zu nur $1,47 pro Registrierung
- 134 Teststarts
- 1 527 Installationen allein aus der Installationskampagne
- Über 2,3 Mio. Impressionen und mehr als 970 000 abgeschlossene Ereignisse
Sobald die neue Strategie live war, stabilisierte sich die Auslieferung von Meta schnell und skalierte effizienter. Die Kampagnen zogen Menschen an, die sich wirklich beteiligten: Sie schlossen Registrierungen ab, starteten Tests und nutzten das Produkt. Die Kosteneffizienz verbesserte sich in jeder Stufe des Funnels, weil Meta bessere Optimierungssignale bekam. Auch die größere Creative-Bibliothek spielte eine wichtige Rolle. Neue Formate und Stile hoben die Klickrate (CTR), während der Tausenderkontaktpreis (CPM) sank, und genau diese Kombination erlaubt es, mehr auszugeben, ohne mehr pro Nutzer zu zahlen. Aus einer Kampagne, die Installationszahlen hinterherlief, wurde ein System für langfristiges, abo-getriebenes Wachstum.
“The difference was night and day. Once the team shifted us to in-app event optimization and expanded our targeting strategy, our costs dropped dramatically and the quality of users improved immediately. We’re finally seeing the kind of results we hoped for.”
Di M., Pet Health App
Wo Sie anfangen sollten, wenn Ihre Kosten nicht sinken
Zwei Änderungen leisteten hier den Großteil der Arbeit. Wir baten Meta, auf eine In-App-Registrierung zu optimieren, und ließen die Plattform diese Registrierung überall auf der Welt suchen. Neue Creatives verstärkten beides. Die Akquisitionskosten sanken, es kamen die Menschen, die es wert waren, und alles blieb eine gemeinsame Arbeit mit einem Kunden, der gute Gründe für seine ursprüngliche Position hatte. In ungefähr dieser Reihenfolge würden wir es bei jeder Abo-App versuchen. Das ist die Arbeit, die Strataigize als Agentur für App-Wachstum leistet. Wenn Ihre Installationszahlen gesund aussehen und Ihre Registrierungszahlen nicht, buchen Sie ein Marketing-Audit, und wir zeigen Ihnen, wo das Signal abreißt.