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アプリストア最適化
見つけてもらう。インストールされる。
ほとんどのアプリは最大の成長チャネルを放置しています。キーワード、クリエイティブ、ストアコンバージョンをチューニングし、複利で成長するオーガニックエンジンに変えます。
これは何か
一言でいうと。
アプリストア最適化（ASO）は、App Store と Google Play でのアプリの可視性とコンバージョンを向上させます。キーワード戦略（バイヤーが検索する語句で上位表示するため）と、クリエイティブ・メタデータのテスト（より多くのトラフィックを実際のインストールに変えるため）を組み合わせます。
このトラフィックは無料かつ高意図であるため、ASOは通常あらゆる有料チャネルより高いリターンを生みます。また、有料を安くする唯一のチャネルでもあります。獲得したストアコンバージョンのポイントはすべて有料インストールにも適用されるため、リスティングが改善された日から同じ広告費でより多くのユーザーを獲得できます。
ほとんどのチームはこれをローンチ時のタスクとして扱い、二度と戻りません。ランキングは低下し、競合は再最適化し、アルゴリズムは年に2回変わります。私たちはこれを常設ループとして運用します。マッピング、実装、テスト、測定、反復。
進め方
ループの全体像。
ステップ 01
キーワード・競合マップ
カテゴリでコンバージョンを生む語句を抽出し、検索ボリュームと難易度で規模を評価。競合がどの語句であなたを上回っているか、なぜかを正確に特定します。
ステップ 02
メタデータの再構築
タイトル、サブタイトル、キーワードフィールド、説明文をそのマップに基づいて書き直し、実装後に語句ごとに測定。どの語句がどのランクを動かしたかを把握できます。
ステップ 03
クリエイティブテストループ
アイコン、スクリーンショット、プレビュー動画をリアルなストアトラフィックに対するライブバリアントとして実行。コンバージョン判断はレビュー会議の意見ではなく、バイヤーから来ます。
ステップ 04
ランキング・コンバージョンレポート
キーワードごとの週次ランキング変動、バリアントごとのタップからインストールまでのコンバージョン、具体的な変更に紐づけたオーガニックインストール増加分。
複利で成長する理由
無料トラフィック、しかも獲得コストは下がり続ける。
ランキングは維持される
獲得した語句は、作業が終わった後もインストールを届け続けます。有料はカードが止まった日に止まります。
有料も同時に引き上げる
ストアコンバージョンはすべてのインストールに適用されるため、リスティングのコンバージョンが向上すれば、同じ広告予算でより多くのユーザーを獲得できます。
簡単にはコピーできない
競合は明日あなたを入札で上回れます。ランキングで上回るには、四半期の持続的な取り組みが必要です。
ASOスコアカード
アプリのASO準備度は？
当てはまる項目をすべてチェック。スコアはリアルタイム更新。
含まれる内容
まるごとお任せ。
キーワード戦略
データに裏付けられたキーワードマップ。タイトル、サブタイトル、メタデータをバイヤーが検索する語句にチューニング。
クリエイティブ・スクリーンショット
スクロールを止めるアイコン、スクリーンショット、プレビュー動画。A/Bテストでストアコンバージョン率を向上。
コンバージョン最適化
ストアのあらゆる要素を継続テストし、より多くのトラフィックをインストールとサブスクユーザーに変換。
事例
アプリストア最適化、実績あり。
Kleo: Language Learning
+127% Downloads: Kleo's 30-Day App Store Optimization
Mobile Security App
How We Increased App Downloads with ASO and ASA by 387%
“Their ASO overhaul lifted our downloads over 900%.”
FAQ
アプリストア最適化、に回答。
ASOはどのくらいで成果が出ますか？
キーワードとメタデータの変更は通常2～4週間でランキングに反映されます。クリエイティブとコンバージョンの改善は最初の30日で効果が現れ、3～6か月かけて複利で積み上がります。
ASOはApp StoreとGoogle Playの両方で有効ですか？
はい。2つのストアはアプリのランク付け方法が異なるため、ひとつのアプローチを両方にコピーするのではなく、それぞれのランキングモデルに合わせて最適化します。
ASOは有料ユーザー獲得の代わりになりますか？
いいえ、ASOは有料を増強します。ASOはリスティングに到達するすべての人のコンバージョンを改善するため、ASOが獲得する無料インストールに加えて、すべての獲得費用がより効率的に働きます。
最初に何を最適化しますか？
通常はアイコンと最初の数枚のスクリーンショットです。ほとんどのインストールはこれらによって決まるためです。その後にキーワードとメタデータを最適化します。ストアコンバージョンを基準にテストし、実証済みの勝者のみをスケールします。
アプリストア最適化の費用はいくらですか？
30日間のASO全面改修スプリントは固定$9,000です。継続的にはASOはフルモバイルグロースリテイナー（ユーザー獲得、ASO、クリエイティブループをひとつのプログラムとして運用）に含まれ、月額$10,000～$18,000、最初の3か月以降は月単位契約です。広告費は別途プラットフォームから直接請求されます。メディア運用は月額$25,000以上を管理します。