訪問者はストアのページまで来て、去っていった
スペイン語、イタリア語、ドイツ語を学べる語学アプリのKleoは、混み合った市場の中で見分けにくい存在でした。教え方は優れていました。しかしApp Storeのページはそうではなく、コンバージョン率は横ばいでした。人々はページを見つけていました。それなのに、「入手」をタップする人はほとんどいませんでした。
トラフィックにさらにお金をかける前に、ご自身のアプリでもこの差を確認する価値があります。どの広告も、どのシェアも、どの検索結果も、必ずストアのページを通ります。コンバージョンしないページは、そのすべてを無駄にします。
ここでの障害は具体的でした。
- アプリの機能を売り込めていない、App Storeの画像とメッセージ。
- 弱いアイコンと平板な画像。これがコンバージョン率を低く抑えていました。
- アプリの言葉づかいと見つけやすさを改善する機会、つまりアプリストア最適化(ASO)と呼ばれる作業の取りこぼし。
新しいキーワード、新しいアイコン、わかりやすいスクリーンショット
手を入れたのは2つだけです。ページの言葉と、その横に並ぶ画像です。
言葉。 検索の多い語学学習のキーワードをタイトル、サブタイトル、説明文に入れ、説明文はKleoが本当に違う点、つまりリアルタイムの会話練習を軸に書き直しました。機能の一覧ではありません。5つの語学アプリを比べる人が覚えている、ただ1つの機能です。
画像。 アイコンは、混み合ったホーム画面でもひと目でわかるまで単純にし、スクリーンショットは1枚につき1つのメリットを見せるよう作り直しました。実生活の会話、毎日のレッスン、進捗の記録です。ストアの訪問者は最初の2、3枚で判断するので、そこに最も強い素材を置きました。
30日でダウンロードは127%増
30日のうちに2つの数字はどちらも動き、しかも一緒に動きました。ダウンロード率は127%、ページのコンバージョン率は**110%**上がりました。訪れる人は同じでした。アプリを手にして帰る人が増えたのです。
“Our subscribers grew like never before once we teamed up with Strataigize. Their tweaks to our App Store and visuals made a huge difference, more downloads, better conversions, and results we just couldn’t get on our own. They really helped us find a clear path to success.”
Michael Jajou, Kleo: Language Learning
ご自身のページで最初に変えるべきもの
より良い言葉とより良い画像だけで、KleoはApp Storeでも特に競争の激しいカテゴリの中で埋もれた状態から抜け出し、見つけやすさとコンバージョンの両方を伸ばしました。作業期間は30日です。人がページまで来て去っていくなら、アイコン、最初のスクリーンショット、説明文の冒頭から始めてください。どれも手元にある最も安い資産で、数日で新しい版を公開できます。アプリストアの作業とデザインの作業を10のページに分散させず、1つのページに集中させるとこうなります。サービスページはアプリストア最適化です。