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Para equipes de apps que compram crescimento no Canadá e nos EUA
RFP e scorecard para agência de marketing de apps.
Comece com um único pedido de proposta (RFP). Compare a evidência por trás de cada proposta, o trabalho que sua equipe deve entregar e o custo total dos primeiros 90 dias.
Modelo Markdown gratuito. Abre em um editor de texto e copia para um documento. Sem e-mail.
Comece pela decisão
Uma proposta deve nomear o que muda.
“Mais installs” deixa demais sem resolver. Nomeie a ação do usuário que o negócio precisa, o mercado e a plataforma, e a restrição que a agência deve ajudar a remover. Um app de assinatura pode precisar de mais usuários pagantes em uma janela de payback acordada. Um marketplace pode precisar de usuários ativados em uma cidade. São briefs diferentes.
Este é o framework de compra sugerido pela Strataigize. Vendemos serviços de marketing de apps, então temos interesse comercial nesta categoria. Use as mesmas perguntas conosco e com qualquer outro fornecedor. Não avaliamos nenhuma agência nesta planilha.
- Escreva um único brief. Inclua baseline, orçamento, países, plataformas e capacidade de implementação. Marque o desconhecido de forma explícita.
- Peça evidência com cada resposta. Um relatório de amostra, um caso relevante ou uma demo ao vivo vale mais do que outra promessa.
- Resolva lacunas antes de escolher. Use o scorecard para organizar a discussão. Um total alto não resolve uma cláusula inaceitável ou uma capacidade ausente.
O RFP
Dê a cada equipe as mesmas entradas.
- Produto e mercados
- Links do app, modelo de negócio, divisão iOS/Android, prioridade Canadá/EUA, idiomas de lançamento e restrições específicas de mercado.
- Baseline e sucesso
- Gasto atual, installs, ativação, usuários pagantes, retenção e receita. Inclua o intervalo de datas, a janela de atribuição, a idade da cohort e a fonte de cada número. Defina qual evento conta como aquisição.
- Orçamento e moeda
- Liste mídia, honorários de agência, produção, ferramentas de medição e trabalho interno separadamente. Indique CAD ou USD para cada valor e quem assume o custo de conversão.
- Escopo e dependências
- Especifique responsabilidades de aquisição, otimização da loja (ASO), criativo e medição. Nomeie quem pode mudar o app, onboarding, assets da loja e paywall, e com que rapidez.
- Proposta e evidência
- Peça um plano de 90 dias com escopo, papéis nomeados, reporting de amostra, resultados relevantes, requisitos de acesso, termos comerciais e um handover de saída.
O RFP baixável inclui campos para preencher, um esboço de resposta e uma agenda de entrevista. Remova perguntas fora do seu escopo antes de enviar.
Planilha de evidências
Compare o que você pode verificar.
Pontue cada proposta depois de revisar o material de apoio. Os pesos sugeridos priorizam resultados relevantes e medição. São nossas escolhas editoriais, não benchmarks de mercado. Para um brief só de ASO ou só criativo, adapte a planilha baixada antes de comparar.
0: sem evidência depois de pedir. 1: afirmação geral. 2: plano escrito. 3: amostra ou demonstração relevante. 4: amostra mais verificação contra dados-fonte ou uma referência. Deixe em branco se não revisou.
Para cada critério, peça a evidência abaixo. O total ponderado é a soma de cada nota dividida por quatro, multiplicada pelo peso. Um total só aparece quando os sete critérios foram revisados. Não é uma previsão de resultados.
Resultados relevantes 25%
Um app comparável, o ponto de partida, gasto, datas, janela de medição e o trabalho que esta equipe realmente liderou.
Plano de medição 20%
Um evento de conversão nomeado, janelas de atribuição, maturidade de cohort, moeda de reporting e um plano para discrepâncias entre sistemas.
Teste criativo 15%
Conceitos e variantes por ciclo, propriedade da produção, prazo de aprovação, direitos e a regra de decisão para o próximo teste.
Loja e produto 10%
A hipótese da página da loja, o escopo de localização e quem implementa mudanças de app, paywall ou onboarding das quais o plano depende.
Propriedade de contas e assets 10%
Um mapa de acesso, dono da cobrança, acesso a reporting e uma lista de handover para campanhas, arquivos-fonte e histórico de experimentos.
Equipe de entrega 10%
Papéis do dia a dia nomeados, revisão sênior, ritmo de reuniões, dependências do cliente e um exemplo do relatório semanal de decisões.
Clareza comercial 10%
Moeda, gasto de mídia, taxas de serviço e produção, custos de ferramentas, prazo mínimo, aviso prévio e trabalho fora do escopo.
Antes de assinar
Leia o plano em três passagens.
1. Você pode confiar na medição?
Peça à agência para mostrar como um install se torna um usuário ativado ou pagante no relatório. Combine o evento de conversão, a fonte da verdade, as janelas de atribuição clique/visualização, a maturidade da cohort e a moeda de reporting. Um CPI mais baixo não basta se os novos usuários não ativam ou não pagam. Não compare uma cohort madura com uma que teve só alguns dias para converter.
A AppsFlyer documenta como configurações de parceiros e janelas de atribuição afetam o reporting, incluindo o risco de custos duplicados em alguns arranjos anunciante/agência. A proposta deve identificar quem é dono dessa configuração e como as discrepâncias serão reconciliadas.
2. A equipe proposta consegue entregar o escopo?
Peça um backlog de experimentos do primeiro mês com hipótese, responsável, asset ou mudança de produto necessária, orçamento e data de revisão para cada teste. Para os dias 31 a 60, pergunte como a equipe decidirá o que iterar. Para os dias 61 a 90, combine uma revisão de cohorts maduras, trabalho entregue e o próximo escopo. É uma estrutura de planejamento, não uma promessa de que todo app prova payback em 90 dias.
Separe conceitos criativos de variantes redimensionadas. Separe o trabalho da página da loja de mudanças de produto. Pergunte o que acontece quando um release do app ou uma aprovação interna chega atrasada, e quais taxas continuam durante esse atraso.
3. O que você vai possuir e pagar?
Anote o dono de cada conta de anúncios, conta da loja, espaço de medição, relação de cobrança e arquivo-fonte criativo. Especifique as permissões necessárias. A Apple oferece papéis de conta e de grupo de campanha; a AppsFlyer tem permissões separadas de acesso a dados. “Temos acesso” não é um plano completo de handover.
Compare o mesmo período e a mesma moeda. Some taxas de setup, retainers, mídia, produção, software e extras acordados. Registre prazos mínimos, avisos e handover de assets junto ao total. Uma taxa mensal baixa pode descrever um escopo menor.
Uma agenda curta de entrevista
- Percorra um resultado comparável. O que vocês mudaram, o que o cliente mudou e o que não pode ser atribuído ao seu trabalho?
- Mostre o primeiro relatório que receberíamos. Quais números ainda estarão imaturos ou indisponíveis?
- Mostre um teste que falhou e a decisão que ele mudou.
- Explique o trabalho dos primeiros 30 dias que nossa própria equipe precisa completar.
- Percorra o custo e o handover se pararmos após o prazo inicial.
Framework publicado em 20 de setembro de 2026. Documentação de plataformas vinculada conferida nessa data. Papéis de plataforma podem mudar; confirme as configurações atuais das suas próprias contas.
Traga-nos o mesmo brief.
Veja nosso escopo e preços publicados e decida se a Strataigize entra na sua shortlist.
Ainda montando uma shortlist? Leia nossas comparações divulgadas para Canadá e América do Norte.