Definizione
La risposta di riferimento.
L'incrementalità è la quota di conversioni misurate che non sarebbe avvenuta senza l'annuncio. L'attribuzione assegna il merito; l'incrementalità chiede se l'annuncio abbia causato qualcosa. Si misura con gruppi di controllo o esperimenti geografici ed è la difesa contro il pagare per raggiungere persone che avrebbero convertito comunque.
Esempio pratico
In pratica.
Una campagna di remarketing riporta un ROAS splendido. Un controllo geografico la sospende in regioni comparabili e le conversioni cambiano appena: la maggior parte delle conversioni attribuite sarebbe arrivata comunque. Il budget passa alla prospezione, dove lo stesso test mostra un aumento reale, e l'account fattura di più a parità di spesa totale.
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