バンクーバーでは誰もこの店を知らなかった
Vesperia Comicsには、バンクーバーに届けたい特別なものがありました。コミック、マンガ、アニメグッズ、コレクターズアイテム、そして市内のほかの場所ではなかなか見つからないニッチなファン向けアイテムを厳選した品揃えです。それなのに、店があることをほとんど誰も知りませんでした。
活気ある品揃えと情熱的なオーナー、Spencer Campbellがいても、店は多くの新しい実店舗と同じ壁にぶつかっていました。紙の広告は高すぎ、SNSのオーガニックな成長は遅く、オンラインで競うのは気後れするものでした。Vesperiaはグレーター・バンクーバーのファンコミュニティとつながりたいと考えていましたが、まずは地元の人に店の存在を知ってもらう必要がありました。
3本の動画、1日$10、4つのオーディエンス
私たちはVesperiaに、低コストで実践的なプロモーションパッケージを提案しました。動画コンテンツ、超地域ターゲティング、体系的なテストを組み合わせ、地元での認知を素早く高めるための内容で、1日$10の予算を最大限に生かす設計です。
1. 戦略：明確で、地域密着で、コンバージョン重視。 柱は3つです。可視性（アニメ、マンガ、コミック、コレクターズアイテムにすでに関心のあるグレーター・バンクーバーの人々に届ける）、認知（動画でオーナーのSpencerをブランドの顔にし、完成度よりリアルさを重視する）、反復（エンゲージメントとリターゲティングを重ねた構成で、Vesperiaを記憶に残し続ける）。
2. 撮影と台本づくり。 店内で撮影を行い、地元らしさと本物感のある、親しみやすい短尺動画をつくりました。店内のウォークスルー、注目商品のクローズアップ、そしてSpencer本人が自己紹介と店の場所を直接伝える場面です。3本の動画を制作し、どれも明確な次の行動と、キャプションとSpencerのセリフの両方での場所の案内で締めくくりました。店のオーナーなら、カメラの前に立たせられる最も安く、最も説得力のある存在はあなた自身です。
3. トライアルリールとクリエイティブのA/Bテスト。 3本すべてをInstagramのトライアルリールとして投稿し、フック、テンポ、オーナー先行か商品先行か、画面上のテキストの違いをテストしました。いいねよりも意図を示す指標（動画クリエイティブへのコメント、保存、シェア、フォロー）を優先しました。いいねは動画が見られたことを示します。保存とシェアは、誰かが店に来るつもりであることを示します。最も反応の良かったフック「To all the Weebs in Vancouver」はすぐに共感を呼び、特定できた時点でトライアル設定を外し、店の定番動画として固定しました。
4. 精密なターゲティング：4層構造。 1日$10を最大限に生かすため、4つの広告セットを同時に配信しました。バンクーバー全域の広範囲配信（アルゴリズムに反応の良い層を見つけさせるためフィルターなし）、Meta広告サービスによるバンクーバーのアニメ関心層（Pokemon、One Piece、Marvel Comics、Gundam、Dragon Ball、Magic: The Gathering、Narutoなど多数）、徒歩圏内の超地域配信、そして最近動画を見た人やアカウントに反応した人を対象にした、ブリティッシュコロンビア州での高意図リターゲティングです。価値の高いエンゲージメントの大半はリターゲティングから生まれました。
5. 展開：オーガニックと有料を賢く使い分ける。 初月はInstagramに集中し、リールが新しいアカウントに与えるオーガニックなリーチを活用して勢いをつけ、きれいなデータを集めました。勝ちクリエイティブが見つかってから、より広く届けるためにFacebookへ広げました。
1日$10で来店数が2倍に
最初の1か月、わずか1日$10で、来店数は2倍になり、1日の購入数は2倍以上に増え、有料シェアは1,000件を超え、投稿の保存数は123件に達しました。コンベンションの来場者が動画を見て店に気づき、複数の顧客がInstagramのコンテンツを見てわざわざ来店したと話してくれました。何より大きかったのは、新しいお客様が途切れずに来店し、初めてVesperiaを知ってくれたことです。初月以降も、トップクリエイティブの固定、継続的なリターゲティング、Facebookへの展開によって、コンバージョンは伸び続け、ブランドへの効果も安定して続きました。
“Thanks to Strataigize Marketing’s efforts, we received positive feedback from customers and even convention attendees who recognized us from social media. The team was extremely hands-on, receptive to my input, and being local made communication easy. I’m really happy with the results.”
Spencer Campbell、オーナー、Vesperia Comics
店のオーナーがまず撮るべきもの
Vesperia Comicsがここまで来られたのは、1日$10の予算と、地元の人が新しい店をどう見つけるかを理解したパートナーがいたからです。リアルな動画ストーリー、本物のテスト、超地域ターゲティング、そしてすでに動画を見た人の目に店を映し続けるリターゲティングが、Vesperiaを隠れた名店から、バンクーバーのアニメ・マンガファンに知られる目的地へと変えました。このような店を経営しているなら、自分がカメラの前に立ち、場所を声に出して伝え、最初の1か月で、どの第一声で人がスクロールを止めるのかを見つけてください。予算の大きさは、その答えほど重要ではありません。この仕事のサービスページは動画・写真制作です。