게임이 나오기 전에 가입 10만 건이 필요했습니다
개발사는 아직 할 수 있는 게임이 없는 상태에서 10만 명의 가입을 원했습니다. 타이틀은 퍼즐과 롤플레잉 게임(RPG)을 합친 장르였고, 기간은 3개월이었습니다. 가입 수만으로는 부족했습니다. 싸게 모여야 했고, 커뮤니티가 함께 따라와야 했으며, 출시일까지 Google Play와 App Store 양쪽에서 게임이 눈에 띄게 만들어야 했습니다.
3개월, 3단계, 달성할 숫자 하나
마케팅 팀은 3개월을 뚜렷한 3단계로 나누고 인플루언서 협업, 정밀한 유료 캠페인, 커뮤니티 활동을 결합했습니다. 각 단계의 결과가 다음 단계의 내용을 바꿀 수 있게 했습니다.
1단계(1개월 차).
- 티저 영상과 랜딩 페이지: 퍼즐과 RPG 요소를 보여 주는 짧은 티저를 공개하고, 사전 예약을 분명하게 요청하는 랜딩 페이지를 만들었습니다.
- 인플루언서 협업: YouTube와 Twitch의 중간 규모 게임 인플루언서와 협업해 콘셉트 아트를 소개하고 게임플레이를 예고했습니다.
- 이메일 마케팅과 커뮤니티 구축: 사전 예약자에게 게임 내 보너스 재화를 준다고 알리고, 초기 팬을 위한 비공개 Discord 서버를 열었습니다.
- 오가닉 소셜 활동: Twitter, TikTok, Instagram에 캐릭터 디자인, 세계관 일부, 개발 뒷이야기를 공개해 초기 관심을 모았습니다.
1개월 차 종료: 사전 예약 25,000건, 등록당 비용(CPR) $2.50. 목표보다 높아서 타기팅을 다듬고 광고 크리에이티브 테스트를 시작했습니다.
목표를 넘긴 첫 달은 그 사실을 알기에 가장 좋은 달입니다. 그 답을 바탕으로 움직일 시간이 아직 두 달 남아 있었습니다. 여러분의 사전 예약이 초반에 비싸게 나온다면, 그것을 유통기한이 있는 정보로 다루세요. 게임이 출시되는 주에 그 정보는 쓸모가 없어지기 때문입니다.
2단계(2개월 차).
- 정밀한 유료 사용자 확보: 유사 타깃과 과거 사용자 데이터를 활용해 Meta 숏폼 광고, TikTok, Google Universal App Campaigns(UAC)를 운영했습니다.
- 교차 프로모션: 파트너 스튜디오와 배너 자리를 교환해 서로 노출을 늘렸습니다.
- 인플루언서 라이브와 베타 접근: 선별한 인플루언서에게 베타 빌드를 제공해 라이브 방송과 첫인상 콘텐츠를 이끌어 냈습니다.
- 앱 스토어 최적화(ASO)와 현지화: 스토어 페이지(스크린샷, 설명, 키워드)를 최적화하고 랜딩 페이지를 여러 언어로 현지화했습니다.
2개월 차 종료: 사전 예약 65,000건, CPR $1.80(더 나은 타기팅 덕분에 비용이 크게 개선됨).
3단계(3개월 차).
- 카운트다운 캠페인과 리타기팅: 소셜 미디어에서 10일 카운트다운을 진행하고, 이전 랜딩 페이지 방문자에게 리타기팅 광고를 게재했습니다.
- 언론 홍보와 보도: 게임 매체와 테크 블로그에 보도 자료를 보내 사전 예약 페이지 링크가 담긴 기사를 확보했습니다.
- 커뮤니티 이벤트와 대회: Discord에서 매일 퀴즈와 퍼즐 챌린지를 열고 한정 디지털 아이템을 보상으로 주었습니다.
- 사용자 제작 콘텐츠: 팬들이 그림, 밈, 영상을 보내도록 독려했고, 좋은 작품은 공식 채널에 소개했습니다.
3개월 차 종료: 사전 예약 120,000건(목표보다 20% 많음), CPR $1.50, Discord 커뮤니티 회원 10,000명.
가입 12만 건, 그리고 첫날 설치 6만 건
- 목표였던 100,000건을 넘어 최종 사전 예약 120,000건을 기록했습니다.
- 등록당 비용 $1.50을 유지해 목표였던 $2보다 크게 낮았습니다.
- 열정적인 사전 예약자, 인플루언서 소개, 언론 보도에 힘입어 출시 당일 설치 60,000건을 얻었습니다.
“They not only met our ambitious pre-registration target, they exceeded our expectations. The entire strategy, working with influencers, targeted ads, and community-building, was essential to our launch success.”
리드 프로듀서, Puzzle-RPG Mobile Game
출시 전 3개월은 사실 무엇을 위한 시간인가
꼼꼼한 계획, 꾸준한 최적화, 그리고 사람들이 함께하고 싶어 한 커뮤니티가 이 캠페인을 목표 너머로 데려갔습니다. 초기의 ASO 작업, 인플루언서 파트너십, 잘 운영된 Discord가 출시 당일 아침에는 살 수 없는 관심을 만들었고, 그것이 출시 당일 60,000건의 설치로 나타났습니다. 출시일이 잡혀 있다면, 그 첫날 숫자의 대부분은 그 전 3개월 동안 결정되고, 가입 한 건당 비용은 테스트를 멈출 때까지 계속 움직입니다. 이 작업의 업종 페이지는 모바일 게임 마케팅입니다.